我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。
你得去影响别人。
你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。
你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。
说到底，都是一回事。
你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。
但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。
有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。
他是对的。
因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。
你们看到的，全是“陷阱”。
千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。
你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。
你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。
你羡慕他们。你甚至想学他们。
兄弟，你错了。
你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。
这是人性。改不了。
那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。
他们卖东西，他们不卖“价值”。
他们卖的是一种感觉。
这种感觉，叫我占到便宜了。
你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。
而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。
我给你拆解拆解这个套路。
一个杯子，一套课。成本价，98。
但他要卖你。他怎么卖？
他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。
你会买吗？
你会说：你凭啥挣我2块？
你看，人就是这么回事。
所以，“庄家”就得给你演。
第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。
他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！
你一听，9999。你心里“咯噔”一下。
你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。
这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。
第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。
然后，那个“庄家”开始演了。
他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……
然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！
他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！
然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！
你脑子里的计算器，“咔”就响了。
你心想：我这一下，就省了7000块！
你心动了。
你没想过，那个9999，是他随口编的。你也没想过，那个2999，他照样挣你30倍。
你不想这个。你只想着，你省了7000。
你爽了。
第三幕：标错价，这叫“终极套路”。
你心动了，但你还在犹豫。2999，也有点贵。
这时候，高潮来了。
“庄家”还在那喊：2999，上车！
然后他那个助理，在后台，“手滑了”。
他喵的，把价格，标成了299。
你眼尖，你看到了。你下单了。你一看，299！
你疯了。
你觉得，你是天选之子。你觉得，你抓住了一个天大的bug。你“占了庄家的便宜”。
你赶紧又下了十单。
然后，“庄家”也开始演了。
他“发现了”。
他“勃然大怒”。他指着助理的鼻子开始骂：你是不是傻？我的妈呀！你标错了！你标成了299！
他那边骂得越狠，你这边付款付得越快。
他喊：停止！赶紧停止！不准卖了！
你一看，我靠，还能下单。
你觉得，那个主播，是个傻帽。
兄弟。
你才是那个傻帽。
他一场戏演下来，成本98的，卖了你299。他还是挣了你三倍。
他赢了钱。
你呢？你赢了“占便宜”的快感。
你俩，各取所需。
这是一场完美的“双簧”。他演给你看，你也乐意配合他演。
你买的那个，回家用了两天，就扔那吃灰了。
你的钱，没了。
他，在数钱。
这套体系，不管是卖杯子，还是卖课程，都是一个样。
卖课的更狠。零成本。
原价，今天1999，前十名再减1000，只要999。
下面放个倒计时。
你一看，你一冲动。
但是其实真正的强者是不会玩这个的，因为什么？因为他有这几种局限性。
1 它靠的是“信息差”。它赌你不知道成本。在今天这个互联网上，信息差能维持多久？
你们大概不知道在16-19年，留学赛道是最暴利的，但是在19年7月以后一下子就不行了，为什么？因为ai把信息差打破了。
2 它是一锤子买卖。你被骗一次，你还会去第二次？你把所有人，都搞成了你的敌人。
3 它吸引来的，全是“钱不多的”。它吸引来的，全是那帮想“占便宜”的人。这帮人，是质量最差的流量，没有忠诚度可言。
你用这种方式，其实你在“自掘坟墓”。
你把你的名声，你的信用，你的未来，全部押在了一场“98块卖299”的小聪明上。
这，不是强者的玩法。
“强者的游戏”：我不“骗钱”，我“买心”
那么，强者怎么做？
强者也要影响别人。强者也要让别人掏钱。
但他不这么干。
强者不玩“骗局”。强者玩的是“阳谋”。
弱者是“攻利”，想着我怎么从你这拿走100块。
强者是“攻心”，想着我怎么让你“心甘情愿”地把这100块给我，并且还跟我说声“谢谢”。
日本有一个卖保险的。叫原一平。
你们可以搜一下。
他玩的，就是“强者的游戏”。
他是怎么“攻心”的。
第一招：绝不让你有“被迫接见”的感觉
你回想一下，你是不是特烦那种人。
“哥，有空吗？”
“哥，中午吃个饭？”
“哥，我有个好项目……”
你一听这话，你的“防御罩”是不是“嗡”一下就打开了？
你心想：你又想跟我要啥？
这就叫“被迫接见”。
弱者的思维是：我要找你，我要卖东西给你。
他的眼里，只有他自己的“目标”。
强者不是。
强者的思维是：我得先让你舒服。我得尊重你。
你看原一平是怎么打电话的。
他要见一个总经理。
一般人会怎么说？“总经理你好，我是xx公司的，我们的产品特别牛逼，耽误您三分钟……”
你听了，你只想挂电话。
你看强者怎么说：
“总经理你好，我叫原一平。我听您表弟说，您在‘继承权’这个领域，是个专家。我最近遇到个大麻烦，跟您表弟聊了，他也搞不定。他说，这事，可能全天下只有您能给我指点迷津。”
你品品。
你品品这话。
1 他是来卖东西的吗？不。他是来“请教”的。他是个“学生”。
2 他是在给你压力吗？不。他是在给你“戴高帽子”。他在“尊重”你的智慧。
3 他让你反感吗？不。你听了很舒服。你觉得，哎哟，我那个表弟终于办了件人事，知道我牛逼了。
那个总经理，同样是“嗯”了一声，但第二声就比第一声亲切多了。
为啥？
因为原一平，在推销他的“保险”之前，他首先，把他自己给“推销”出去了。
他把“原一平是一个懂礼貌、尊重人、有趣的小子”这个“产品”，先卖给了这个总经理。
你连“你自己”这个人，别人都不想要，都不想见。
你还谈个屁的产品？
这就是强者的“转向”。润物细无声。他不是撞向你，他是“流”进你的世界。
第二招：我吃你1000，我必还你2000
好。你现在见到人了。人家也愿意跟你聊了。
然后呢？
弱者的思维是：赶紧进入正题！赶紧签单！赶紧把钱弄到手！
强者不是。
强者知道，这个时候，还差一把火。
差啥？
差“心债”。
你看原一平的操作。
他第三次去拜访一个客户。
他怎么说？
他说：“你好，我今天不是来卖保险的。我有个请求……我今天忘带钱了，你能不能请我吃顿饭？”
这是个神操作。
那个客户一听，乐了。觉得这小子太有意思了。“行，进来吧！”
吃了。假设，这顿饭，值1000块。
客户是不是觉得自己很牛逼？我施舍了你一顿饭。
好戏在后头。
过了几天。
这个客户，收到了原一平寄来的一个包裹。
打开一看，是一份价值2000块的“厚礼”。可能是好茶，可能是好酒。
还有一封手写的感谢信。
这个时候，你是那个客户，你是啥感觉？
你傻了。
你的心里，会出现一种感觉，叫不好意思。
你会想：我就请他吃了个便饭，他给我来这么大一出。这小子，太讲究了。这小子，能处！
你看。
直播，是用98的成本，骗走你299。他“赚”了你201块钱。
强者，是用2000块的礼物，换了你1000块的饭。他“亏”了1000块钱。
但是，谁赢了？
弱者赢了201块钱，但是他失去了你。你下次看见他都想吐。
强者“亏”了1000块钱，但是他“买下了你的心”。
他在你心里，种下了一个“心债”。你觉得你欠他的。
第四次，原一平再来。
“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思！来来来，我刚烧好菜，吃个便饭再走！”
你看，这个时候，谁是主动的？
这个时候，还用他卖吗？
你都会主动问：“老原，你那个保险，到底是个啥玩意儿？给我讲讲。”
你现在站在一个十字路口。
你有了能量。你要去影响别人。
一条路，是骗局。
它见效快。你今晚演一场戏，你今晚就能收钱。但你走的是下坡路，你走的是死胡同。你骗来的钱，早晚加倍还回去。
另一条路，是“强者的游戏”。
它巨慢。你可能得花三个月，去“买”一个人的心。你还得“亏钱”。你走的是上坡路。但你每“买”下一个人的心，他就成了你的“铁杆”。你是在建你的“根据地”。
你那股“核能量”，是用来点个“小炮仗”，听个响，爽一下就完事。
还是用它来，一点一点，建一座你自己的“城池”？
你自己选。
我猜。我猜你心里那个“猴子”，它会跳出来。
它会说：哥，我选那个慢的。但是我，下个月房租还没交呢。我等不了啊！