“但是。”
他加重了语气。
“你又说，海内网应该专注做职场社交，满足白领跳槽和拓展人脉的须求。”
“这两件事，本质上是矛盾的。”
王兴的眼睛里闪铄着属于技术精英的、刨根问底的光芒。
“一个媒体平台的用户，和一个职场社交平台的用户，他们的内核须求完全不同。前者是为了娱乐和获取信息，后者是为了功利性的职业发展。”
“你让我把两个平台都往高频次使用的方向去做，可如果有一天，壮大起来的饭否也想做职场社交，或者海内网也想做媒体内容，它们的用户会买帐吗？”
“这不就又回到了原点，变成了两款产品特性和用户群的直接对抗？”
夏冬笑了。
他放下筷子，拿起桌上那瓶满是油污的醋瓶，给自己倒了一点。
“兴哥，你这个问题，问到点子上了。”
“你说的没错，用户确实会不买帐。”
“但这并不重要。”
王兴愣住了。
“不重要？”
“对，不重要。”
夏冬看着他，眼神深邃得完全不象一个刚刚参加完高考的学生。
“因为在未来的互联网世界里，有一个颠扑不破的真理。”
“或者说，是一条降维打击的法则。”
他一字一顿地说道。
“高频，打低频。”
“高频打低频？”
王兴咀嚼着这五个字，眼神里充满了困惑和探究。
这是一种他从未听过的表述，简洁，却又仿佛蕴含着某种深刻的商业逻辑。
“没错。”
夏冬身体微微前倾，压低了声音，象是在传授什么不传之秘。
“我问你，对一个普通用户来说，是每天打开qq聊天的次数多，还是每年订机票的次数多？”
王兴不假思索地回答：“当然是聊天的次数多。”
“这就对了。”
夏冬打了个响指。
“聊天，就是典型的高频行为。”
“订机票，就是典型的低频行为。”
“如果有一天，qq做了一个插件，可以订机票，你觉得那些专门做订票网站的，会不会感到恐慌？”
王兴的瞳孔猛地一缩。
他瞬间明白了夏冬的意思。
“他们会。因为qq掌握着数以亿计的用户，这些用户每天都会登录，qq只需要在软件上给出一个小小的入口，就能把这恐怖的流量引导到自己的订票业务上。”
“而那些订票网站呢？它们能反过来做一个聊天软件去对抗qq吗？”
夏冬笑着摇了摇头。
“它们不能。”
“因为用户没有在订票网站上聊天的习惯，这不符合用户心智。”
“用户用完就走，网站对用户的控制力，太弱了。”
“所以，掌握了高频应用的巨头，可以轻而易举地向下兼容，进入任何一个它想进入的低频领域，就象是拿着航空母舰去打你的小渔船。”
“而你这艘小渔船，想逆袭航母，几乎不可能。”
“这就是，高频打低频。”
夏冬说完，靠回了椅子上，端起面前的免费面汤喝了一口。
面馆里依旧喧嚣。
邻桌一个穿着工装的汉子，正就着一盘花生米，喝着第二瓶啤酒，满面红光地跟同伴吹嘘着自己昨晚的牌局。
可这些声音，此刻在王兴的耳朵里，已经完全消失了。
他的脑子里，只剩下“高频打低频”这五个字，象是一道惊雷，反复轰鸣。
“原来是这样……”
王兴喃喃自语。
他的脸色有些发白，嘴唇微微颤斗。
过去几年创业路上的种种困惑、一次又一次的失败、那些被竞争对手莫明其妙抢走用户的日日夜夜……
在这一刻，似乎都有了答案。
为什么开心网靠着“偷菜”和“抢车位”这种小游戏，就能在短短时间内风靡整个白领圈，把所有人都从海内网吸走？
因为上班摸鱼，是比正经社交更高频的“伪须求”！
他一直以为，创业比拼的是技术，是创意，是用户体验。
直到今天，他才被眼前这个少年点醒。
这些东西固然重要，但它们都创建在一个更基础的维度之上。
那就是使用频率！
谁掌握了用户更高频次的须求，谁就掌握了战争的主动权！
这已经不是商业逻辑的颠复了。
这是世界观的重塑！
王兴感觉自己浑身的血液都在加速，一种醍醐灌顶的战栗感从尾椎骨直冲天灵盖。
他看着夏冬，眼神里已经不再是最初的欣赏和好奇，而是带着一丝崇拜。
他怎么可能对互联网有如此恐怖的洞察力？
这种已经上升到“规律”层面的总结，根本不是他能想到的。
别说十八岁，就算是那些在互联网圈里摸爬滚打了十几年的老江湖，那些天天把商业模式挂在嘴边的投资人，也绝对没有人能把这背后的逻辑总结得如此清淅、如此一针见血！
夏冬坦然地迎接着王兴的目光。
他的表面平静如水，内心却早已乐开了花。
高频打低频。
多经典的概念啊。
这只是后世互联网圈烂大街的黑话之一罢了。
后面还有什么“流量池”、“用户心智”、“赋能”、“闭环”、“护城河”、“降维打击”……
随便拎出来一个，都够眼下这些还在摸索阶段的创业者们喝一壶的。
今天先抛出这一个，就当是开胃菜。
说多了，怕你心脏受不了。
夏冬心里暗爽，脸上却依旧是那副古井无波的表情。
他就是要营造这种高深莫测的感觉。
“所以，兴哥，你现在明白了吗？”
夏冬的声音将王兴从剧烈的思想震荡中拉了回来。
“明白了。”
王兴深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他毕竟是经历过大风大浪的创业者，心理素质远超常人。
震惊过后，他立刻开始了技术性思考。
“你的意思是，让我把饭否打造成一个高频的媒体内容平台，海内网打造成一个相对高频的职场社区平台。”
“当平台都拥有了足够的用户和流量之后，它们就掌握了主动权。”
“到时候，无论是想做电商、做游戏、还是做招聘，都是顺理成章的事情。”
“因为相对于看新闻和刷社区，这些都是更低频的须求。”
“是这个意思吗？”
“完全正确。”
夏冬赞许地点了点头。
不愧是后来的互联网大佬王兴，这悟性，这举一反三的能力，确实是顶级的。
自己只是开了一个头，他立刻就把整条逻辑链都补全了。
“可是……”
王兴又提出了新的问题，他的眼神锐利如刀。
“频率的高低是相对的。”
“看新闻对于订机票是高频，但对于聊天，它可能就是低频。”
“未来会不会出现一个比媒体平台更高频的应用，再反过来用同样的方式，把饭否给干掉？”