听到顾沉舟询问自己丈夫,周婉卿赶紧回道:“他呀,在家里带孩子,然后把自己关在书房里,我也不知道在干什么?书房还不让我进去!”
顾沉舟一听,放心了,自家表弟看来没有忘了自己的吩咐。眼见周婉卿有些抱怨的情绪,顾沉舟赶紧说道:“这样啊!我吩咐他帮我盯盘呢,既然在家里,那就别打扰他了。”
顾沉舟说着,坐到了老板椅上,秘书唐愚已经泡好了一壶普洱茶,从外面端了进来。
等他把茶杯放好,顾沉舟说道:“老方在公司吗,把他喊过来,我问一下天舟广场的情况。”
方国政负责集团的地产业务,并且顾沉舟让其把主要精力放在棚户区改造上,毕竟那是自己给苑国升的投名状,重要性不用多解释,因此这家伙几乎有时间就去工地上待着,在公司里很少能够见到。
“顾总,是要谈什么具体的问题吗,需要方总做什么准备吗?”唐愚问道。
“让他带着天舟广场的财务报表过来,我要看看这半年的财务情况!”顾沉舟说道。
“好的!我马上去通知!”唐愚应道,然后出去打电话去了。
到了两点钟的时候,方国政准时推门而入,这位跟随顾沉舟从草创时期一路打拼过来的干将,身形挺拔,眼神精明,手里拿着一份厚厚的文件夹。
“顾总。”方国政将文件夹放在宽大的实木办公桌上,声音沉稳有力,“天舟广场的运营简报和财务分析都在这里了。整体情况……远超预期。”
顾沉舟示意他坐下,自己则靠在高背椅上,目光落在方国政脸上,带着审视的意味:“说说看,具体的。”
“好的。”方国政翻开报告,语速清晰流畅,带着一丝不易察觉的振奋,“自五月一日正式开业至今,正好六个月。招商方面,首期规划的铺位出租率达到惊人的987,远超我们之前预估的85,更是把临海之前几个老牌商业体远远甩在后面。主力店如国际快时尚、高端餐饮、影院、大型超市全部满铺入驻,且品牌能级在省内都属顶尖。”
他顿了顿,指着图表上的数据:“租金收入是核心。营业额提成’的模式。基础租金部分,首层核心位置平均达到了每平米每月50元以上,次核心及二层以上阶梯式下降,但整体坪效非常可观。仅基础租金部分,这六个月就贡献了约32亿人民币。营业额提成虽然周期稍长,但根据初步统计和商户反馈,也非常乐观,保守估计全年提成收入不会低于5000万。另外,物业管理费、推广费等杂项收入约4000万。”
顾沉舟微微颔首,示意他继续。这些数据在他意料之中,毕竟他“知道”未来临海发展的脉络和天舟广场核心地段的价值爆发。但这实实在在的现金流,是支撑他下一步野心的基石。
“成本方面,”方国政翻到下一页,“最大的支出还是贷款利息。项目总投资巨大,虽然预售回款和部分银行贷款解决了前期,但后续的装修、设备、推广以及持有期间的运营维护、人员薪酬、能耗等,支出同样不小。不过——”他话锋一转,脸上露出笃定的笑容,“顾总,按照目前这个势头,即使在充分计提各项成本、预留足够运营准备金和考虑税收的情况下,仅仅这运营的半年,我们已经实现了账面净利润约15亿!而且是正向现金流! 这完全超出了我们最乐观的财务模型预估。照此推算,天舟广场项目本身,明年就能开始稳定贡献巨额利润,覆盖利息绰绰有余,并为集团提供强劲的造血能力。”
办公室里陷入短暂的沉默,只有中央空调发出轻微的送风声。阳光透过巨大的落地窗,在顾沉舟的脸上投下明暗交织的光影。盈利,而且是如此高效、强劲的盈利,这本该是激动人心的时刻。
然而,方国政敏锐地察觉到,老板眉宇间那层挥之不去的阴霾并未消散,甚至更深沉了。顾沉舟的眼神,仿佛穿透了眼前的巨额利润数字,落在了更遥远、也更沉重的未知上。
“‘远超预期’……”顾沉舟低声重复了一句,手指停止了敲击,转而拿起桌上的钢笔,笔尖悬在空白的记事本上方,似乎想写些什么,最终却又放下。
他抬眼,目光锐利地看向方国政:“老方,辛苦你了,做得很好,我很满意!继续保持。”
顾沉舟把打发走方国政,又让唐愚把财务主管胡晓娥请了过来。
方国政离开后,办公室恢复了短暂的宁静。顾沉舟的目光落在窗外鳞次栉比的城市轮廓线上,天舟广场巨大的logo在远处清晰可见,那是他从万达广场学来的。
并且算是截了对方的胡了,此前他还颇有些沾沾自喜,然而,此刻这耀眼的成功,在生命倒计时的阴影下,仿佛蒙上了一层灰。
“顾总,您找我?”一个干练的女声在门口响起。
财务主管胡晓娥走了进来。她穿着合身的职业套装,头发一丝不苟地挽在脑后,眼神锐利而专注,手里拿着一个厚厚的文件夹,显然是早有准备。
“老胡,坐。”顾沉舟收回目光,指了指对面的椅子。“老方刚汇报完天舟广场的情况,盈利不错。我想听听集团整体的财务情况,特别是几个重点板块的收支平衡和现金流。越详细越好。”
“好的,顾总。”胡晓娥坐下,迅速将文件夹摊开,上面是打印好的核心报表摘要。她的声音清晰、专业,不带多余情绪:
“首先,集团目前的盈利支柱非常明确:
房地产开发, 正如方总刚才汇报的,天舟广场项目是绝对的核心引擎。,基础租金+提成+物管等收入总计约41亿人民币。扣除运营成本、贷款利息(这是大头)、税费及预留准备金后,实现账面净利润约15亿人民币。
现金流强劲且为正。这是我们目前最稳定、最丰厚的现金奶牛。其他几个在建的住宅和商业项目预售情况符合预期,但利润释放需要时间,且资金沉淀较大。
棚改项目按计划推进,投入巨大,短期无盈利,但社会效益显着,且是重要的战略布局。”
矿业(刚果金铜矿), 这是我们即将爆发的另一个核心利润来源。与中冶集团的合作框架已经落实,基础设施建设、开采许可等关键环节进展顺利。
虽然前期勘探、基建投入巨大,但基于目前国际铜价的走势(近期持续走高)和我们已探明的储量、品位,财务模型非常乐观。
我们已收到中冶的首笔巨额合作预付金和部分包销预付款,总计约2亿人民币,极大缓解了前期投入压力。预计正式投产后,年利润将远超天舟广场,成为集团未来几年最重要的增长极和现金流来源。
可以说,矿业是顾总您为集团未来十年甚至更长远打下的坚实基础。”
顾沉舟微微点头,刚果金的铜矿是他用命搏来的,也是他“先知”能力确保的关键布局,是支撑他死后集团不至于迅速崩塌的重要保障之一。
“其次,需要持续投入、尚未盈利但潜力巨大的板块有天舟科技。旗下产品 天舟安全卫士: 上线半年,用户增长远超预期,下载量和日活数据非常亮眼,在国内安全软件市场已快速跻身第一梯队,品牌知名度大幅提升。但是,”
胡晓娥话锋一转,语气带着财务人员特有的冷静,“目前尚未形成有效的盈利模式。主要依靠免费策略获取用户,广告收入主要是导航页和部分弹窗,收入微薄,远不足以覆盖庞大的服务器成本、带宽费用、研发投入(尤其是持续对抗新病毒和漏洞)、以及日益增长的推广和运营团队成本。
该业务线目前处于严重亏损状态,预计本年度净亏损额将超过3000万人民币。 我们需要尽快探索可行的商业化路径,如增值服务、企业安全解决方案等。”
另外支付系统(钱包): 目前作为天舟超市线上业务和未来潜在生态的底层支撑,处于早期孵化阶段。研发投入高,市场推广(用户补贴、商户接入激励)成本巨大,监管合规成本也不低。
目前是纯粹的烧钱阶段,无任何收入贡献,预计年度投入(亏损)在2000万人民币以上。”
顾沉舟的手指无意识地在桌面上敲击着。互联网是他看好的未来,但确实是个吞金兽,而且盈利周期长。要盈利,至少要等到2012年之后了。
在此之前,他需要确保在铜矿和地产的利润支撑下,能持续投入,熬到风口真正到来。安全卫士的庞大用户基数是未来变现的资本,支付系统则是构建闭环生态的关键钥匙,这钱现在必须烧。
“最后,零售板块,天舟超市在天舟广场的门店发展稳健,是我们布局新零售的实体基础。目前门店整体盈利,虽然单店利润率不算很高,但现金流稳定,提供了宝贵的线下流量入口和供应链实践平台。
这部分是正向贡献。至于线上商城及配套,这是我们的战略重点,但也是当前的亏损大户。为了快速抢占市场、培养用户习惯,我们在物流体系建设(尤其是最后一公里)、用户补贴(满减、折扣)、营销推广(线上广告、引流)以及支撑线上业务的技术平台(包括前面提到的支付系统)上投入巨大。
线上gv(成交总额)增长迅速,但客单价偏低,履约成本高,营销费用占比过大,导致线上业务整体处于显着亏损状态。
预计线上业务(含相关技术投入分摊)年度亏损额将接近5000万人民币。支付系统作为线上交易的核心工具,其投入也包含在此部分的战略亏损中。”
胡晓娥总结道:“顾总,集团目前的财务格局是,强劲盈利点有天舟广场(地产)、以及即将爆发的铜矿。稳定现金流点有超市线下门店。
战略亏损点并且需持续输血有 天舟科技,以及独立的支付系统和天舟超市线上业务。
战略投入点有 棚户区改造。整体现金流情况是, 得益于天舟广场的优秀表现和铜矿项目收到的巨额预付款,集团当前现金流非常充裕,完全能够覆盖各亏损业务的投入以及战略项目的推进。资产负债结构在可控范围内。但是,”
她再次强调,“互联网和线上零售的亏损是持续性的,且随着业务规模扩大,亏损额可能还会增加。铜矿的利润释放需要时间,天舟广场的利润增长也有其上限。我们必须密切关注几个亏损板块的‘烧钱’速度和商业化进展,确保在核心利润增长跟上的前提下进行投入。
长期来看,需要铜矿的利润真正释放出来,才能支撑起我们构建互联网和零售生态的野心。”
胡晓娥的报告清晰、全面,利弊分明。巨大的财富在报表上流淌,足以让任何企业家心潮澎湃。然而,顾沉舟听着这一串串惊人的数字——盈利以亿计,亏损也以千万计——内心却异常平静,甚至泛起一丝冰冷的讽刺。
15亿的净利润… 3000万的亏损… 5000万的投入…
这些数字,曾是他孜孜以求的目标,是衡量他“先知”能力成功与否的标尺。
如今,在“生命仅剩十多年”这个终极命题面前,它们瞬间褪去了所有炫目的光彩,变得苍白而渺小。
赚再多钱又如何?他能带走吗?他死后,这庞大的商业帝国,这精心布局的铜矿、地产、互联网、零售,在失去“先知”指引后,会走向何方?他的亲人、爱人、孩子,能守住这份基业吗?还是会成为他人觊觎的肥肉?
胡晓娥口中“充裕的现金流”、“强劲的盈利点”、“未来的增长极”,此刻在他听来,更像是对他有限生命的一种无情倒计时提醒。每一分利润的入账,仿佛都伴随着生命沙漏里沙粒滑落的轻响。