林越打开门,果然看到曲筱绡站在门口,穿着一身黑色的皮质外套,手里拿着一个小小的手包,头发随意地披散着,露出纤细的脖颈,眼神亮晶晶的:“林大帅哥,我又来啦!”
“这么晚了还不睡?” 林越侧身让她进来,无奈地笑了,“刚从外面回来?”
“恩!应酬到现在,可累死我了!” 曲筱绡踢掉高跟鞋,赤脚踩在地毯上,径直走到沙发旁坐下,拿起林越刚泡好的柠檬水喝了一口,然后突然凑近他,语气带着戏谑,“你都交女朋友了?我这不得趁着现在有机会,多‘绿’她几次嘛!”
林越挑眉,捏了捏她的脸颊:“别胡说八道,人家可没你这么放得开。”
“切,我才不怕!” 曲筱绡撅着嘴,眼神却带着好奇,“说嘛说嘛,你女朋友是谁啊?我认识吗?”
“认识。” 林越靠在沙发上,故意卖关子,“你自己猜吧。”
曲筱绡眼睛一亮,立刻坐直身体,开始掰着手指分析:“你最近接触的女生,还是我认识的…… 那不就我们22楼的几个吗?首先排除我自己,我可没跟你谈恋爱,只是‘觊觎’你的美色!然后是樊大姐,她就是个捞女,而且爱慕虚荣一身a货,你不可能看得上;小邱?也不可能,她在你公司上班,要是你俩有事,她早蹦跶着到处说了,而且就她那脑子,你要是出手,还不是被你玩得团团转?”
她顿了顿,眼神突然变得狡黠:“那就剩关关和安迪了!哈哈,肯定是安迪对不对?”
“为什么不是关关?” 林越笑着反问,想看看她的理由。
“关关?” 曲筱绡撇撇嘴,“她每天加班加到脸都快垮了,下班就回家,一点不象陷入热恋的样子,眼睛里都没光。倒是安迪,最近确实有点奇怪!”
她凑近林越,压低声音:“上次我问她项目的事,她居然走神了,还问我‘喜欢一个男人是什么感觉’,你说她不是谈恋爱了是什么?而且你们周末经常一起消失,我跟你赌五毛,99 是安迪!”
林越看着她得意洋洋的样子,没承认也没否认,只是笑着摇了摇头:“就不告诉你。”
“我就知道!” 曲筱绡拍了下手,兴奋地说,“安迪看着冷冷的,没想到……不过你俩要是真谈还挺般配的,一个帅一个美,而且都是厉害角色!”
她兴奋了没几秒,又垮下脸,语气带着烦恼:“不说这个了,我今天找你是有正事请教!姚滨之前给我介绍的那个大型场馆项目,不是进第二轮审核了吗?那个王总带着他们公司的人来魔都,说是要审核我们公司的资质和方案,结果来了三天,天天就知道吃吃喝喝,要么去 ktv,绝口不提审核的事,你说这里面是不是有猫腻?”
曲筱绡皱着眉,手指无意识地绞着衣角:“我问他们什么时候开始审核,王总就打哈哈,说‘不急’,可我总觉得不对劲,他们是不是不想合作,才故意拖着?”
林越听着,手指轻轻敲击着沙发扶手,分析道:“不是不想合作,是在磨你的性子,想借机杀价。”
“杀价?” 曲筱绡愣了一下,“他们怎么不直接说?”
“这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道,“他们知道你急着拿下这个项目,毕竟是你独立谈成的第一个大项目,想通过拖延让你焦虑,等你忍不住主动让步,到时候再压低合作条件,比如降低费用,或者要求更多的附加服务,你为了成单,很可能就妥协了。”
曲筱绡恍然大悟,气鼓鼓地说:“原来是这样!我还以为他们是真的想熟悉环境呢!那我该怎么办?总不能一直陪着他们耗着吧!”
“很简单,开门见山。” 林越看着她焦急的样子,给出建议,“你可以直接找王总,把你的底价亮出来,这次合作只留最低的利润,甚至不赚利润,就当换个长期合作的机会。同时,你要提前做好配套的标书,把底价映射的服务内容、履约保障都写清楚,让他们知道你是有备而来,不是在乱让步。”
他顿了顿,补充道:“他们耗着就是想让你慌,你主动出击,反而能打乱他们的节奏。而且你要让那个王总知道,你不是非这个项目不可,就算这次不合作,你还有其他备选,这样他们才不会得寸进尺。”
曲筱绡眼睛越来越亮,听完立刻抓住林越的骼膊,兴奋地说:“林大帅哥,你也太厉害了吧!这招肯定管用!我明天一早就去修改标书!”
她看着林越,眼神里满是崇拜,突然扑了上去,双腿环住他的腰,双手勾住他的脖颈,柔软的唇瓣擦过他的脸颊。
林越下意识地扶住她,感受着她突如其来的热情,身体一僵,语气带着几分无奈,“筱绡……”
曲筱绡却没松开环着他的手,声音格外勾人,“担心安迪啊?这有什么关系?这样不是更有意思嘛!”
她的手指下意识地划过他的肩膀,身体紧紧贴着他,呼吸渐渐急促。
话音刚落,她的双腿猛然发力,带着林越一同倒在柔软的沙发里,落地灯的暖光洒在身上,勾勒出朦胧的剪影。
她的指尖轻轻蹭过林越衬衫的纽扣,呼吸喷洒在他的身上,声音甜得发腻:“林大帅哥,你怎么这么厉害…… 我都不知道该怎么谢你了……”
“你就是这么谢的?” 林越按住她到处乱动的手,语气里多了些无力。
主要是曲筱绡的力气确实挺大,林越一个大男人根本推不开她,嗯,真的!
曲筱绡没有说话,只是低头凑向他的脸,动作带着主动的温柔。
沙发上的毯子滑落,细碎的气息声交织在一起,深夜的房间里,暧昧的氛围越来越浓。
不知过了多久,曲筱绡才累得瘫在那里,脸颊泛红,眼神迷离,声音带着慵懒的沙哑:“林大帅哥…… 我好象有点喜欢你了……”
林越没有说话,只是轻轻拍着她的后背。
曲筱绡靠在他怀里,没多久就传来均匀的呼吸声,显然是真的累坏了 —— 嗯,主要是这几天忙着接待,又要琢磨项目,早就透支了精力。
林越看着她熟睡的脸庞,嘴角勾起一抹无奈的笑容,随着健身日久,系统改造后的身体越来越强了,每次曲筱绡她们第二天都要睡到中午才能软趴趴的起床。
夜色渐深,公寓里只剩下均匀的呼吸声,林越轻轻叹了口气,却又忍不住笑了起来。
“一个人,不行啊!得想点办法了!”