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第162章 步履不停(1 / 1)

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沙龙结束后的第三天下午,“家联科技”的临时办公室里,陈阳盯着电脑屏幕上的数据图表,嘴角的弧度怎么也压不下去。

“立哥,你看这个——”他把笔记本转向李立,“烘焙店线上会员突破一千了,才两周!,王老板刚才打电话,说要请我们吃饭。”

李立凑过来看,原本紧绷的脸上也露出笑意:“比预期高了十个点。咱们的小程序推荐算法起作用了,老客户推送的都是他们常买的口味。”

这间办公室是陈雪帮忙找的——位于创业园区一栋旧厂房的二楼,六十平米,月租三千,简单装修过,虽然简陋但窗明几净。两张二手办公桌,几把椅子,角落里堆着些设备和杂物,墙上挂着白板,上面密密麻麻写着项目进度和待办事项。

窗外,初秋的阳光斜斜洒进来,把空气中的微尘照得发亮。

“不只是算法,”陈阳兴奋地站起来,在白板上指指点点,“我上周加的那个‘邻里拼单’功能,你看,已经有两百多人用了。王老板说,附近几个小区的阿姨们现在都组团下单,一次买一周的早餐面包,他还得每天提前多烤两炉。”

李立点头:“这个功能确实好。不过陈阳,咱们得稳一点。现在只有一个成功案例,后面……”

“我知道我知道。”陈阳深吸一口气,强迫自己坐下来,“不骄不躁,一步一个脚印。我妈说的话我记着呢。”

他说着,下意识地摸了摸桌上的一个旧相框——那是他和父母、姐姐早年的全家福,照片里的陈阳还是个少年,搂着父亲陈国栋的肩膀,笑得没心没肺。这张照片是林淑慧前几天给他的,说“放在办公室,做事之前多看看”。

办公室的门被敲响,孙丽华提着两个保温袋进来:“吃饭了吃饭了。妈炖了鸡汤,还炒了两个菜。”

“嫂子!”陈阳连忙起身接过来,“这怎么好意思,还麻烦王阿姨做饭……”

“妈乐意。”孙丽华一边往外拿饭盒一边说,“她这几天心情特别好,说跟林姨参加了沙龙,还上了电视,整个人都精神了。这不,非要给你们做点好的补补。”

保温袋打开,香气四溢。除了鸡汤,还有青椒肉丝、西红柿炒蛋,以及一小盒腌萝卜。饭菜都用分格的饭盒装着,整整齐齐。

李立去洗手,陈阳帮忙摆筷子。孙丽华看着这间简陋但充满生气的办公室,心里感慨万千。一个月前,她还在极力反对丈夫跟陈阳创业,现在却成了最坚定的后勤支持者。

“对了,王老板那个尾款,刚才到账了。”李立擦着手回来,“扣掉成本,净利一万二。按咱们说好的,三分之一还陈雪姐的借款,三分之一做公司备用金,剩下的……”

他看向陈阳,陈阳立刻说:“发工资!立哥你这个月辛苦,该拿的得拿。”

“不着急。”李立坐下来,“等下一个项目完成再说。现在公司刚起步,钱得用在刀刃上。”

“不行,规矩就是规矩。”陈阳态度坚决,“说好了你是技术合伙人加项目经理,该有的工资不能少。嫂子你说对不对?”

孙丽华笑了:“听你们的。不过妈说了,头几个月家里开销不用你们操心,她的退休金够。”

李立看着妻子,心里涌起一股暖流。他知道孙丽华嘴上不说,其实一直提心吊胆,现在能说出这样的话,是真的在支持他。

三人围着小会议桌吃饭,边吃边聊工作。

“下个项目有眉目了吗?”孙丽华问。

“我姐介绍了两个潜在客户,一个是社区健身房,想做会员管理和课程预约系统;另一个是花店,想搞线上花艺沙龙。”陈阳扒了口饭,“不过我打算先集中精力做一个,做精做透。立哥的意思也是,别贪多。”

李立点头:“花店那个不错,需求明确,体量小,我们两个人能搞定。而且现在快中秋国庆了,是花店旺季,他们肯定急需。”

“那行,我下午就联系花店老板,约时间详谈。”陈阳说着,手机忽然震动。他看了一眼,笑容僵在脸上。

是严丽发来的微信。

没有文字,只有一张图片——儿子豆豆在幼儿园运动会上跑步的照片,小姑娘扎着两个小辫子,脸上贴着国旗贴纸,笑得灿烂。

陈阳盯着手机看了很久,手指在屏幕上方悬着,不知道该回复什么。

李立和孙丽华对视一眼,默默吃饭,没有打扰。

终于,陈阳深吸一口气,打字:“豆豆真棒。他跑第几名?”

消息发出去,石沉大海。

陈阳自嘲地笑笑,放下手机,继续吃饭,但明显有些心不在焉。

“那个……”孙丽华小心翼翼地问,“严丽那边,有松口吗?”

陈阳摇头:“中秋我想接豆豆过来待一天,她没同意,说等手续办完再说。”

李立拍拍他的肩:“慢慢来。你现在踏实做事,她看得见。”

“我知道。”陈阳低头喝汤,“我现在也没资格要求什么。先把罚款还清,把公司做起来,至少……至少以后小雅问起来,我能说她爸爸不是个废物。”

他的声音很低,但很坚定。

饭后,孙丽华收拾碗筷,陈阳和李立继续工作。办公室里只剩下键盘敲击声和偶尔的讨论声。

下午两点,陈雪忽然到访。

她今天穿了件简单的米白色针织衫和牛仔裤,拎着个公文包,看起来像是刚从外面开会回来。

“姐?你怎么来了?”陈阳有些意外。

“路过,看看你们。”陈雪环顾办公室,微微点头,“收拾得还算干净。王阿姨送饭来了?”

“刚吃完。”陈阳连忙给她搬椅子,“姐你坐。”

陈雪没坐,而是走到白板前,仔细看上面的项目规划:“花店这个项目,预算和周期评估了吗?”

“初步估过了。”李立站起来,拿起记号笔,在白板上快速写下一串数字,“花店老板的需求比较简单,主要是线上展示、预约和支付功能。我们报价一万五,开发周期三周。”

陈雪点点头:“报价合理。合同模板用我上次发你的那个,付款条款要写清楚,首付30,交付测试版再付50,上线稳定后付尾款。”

“记下了。”陈阳在笔记本上写。

陈雪又从公文包里拿出一个文件夹:“这个给你们看看。我这两天接触的一个客户,连锁宠物店,想在五个分店统一上会员系统,需求比花店复杂,但预算也高,初步沟通在八万左右。”

“八万?”陈阳眼睛一亮。

“先别高兴太早。”陈雪把文件夹递给他,“人家要求高,需要成熟的案例和团队资质证明。你们现在只有一个烘焙店案例,不够。我建议,先把手头的花店项目做好,做出亮点,然后用这两个案例一起去谈。”

李立接过文件夹翻看,眉头微皱:“这个确实复杂,涉及库存管理、多店数据同步……我们俩可能吃不下。”

“所以我说是‘看看’。”陈雪在椅子上坐下,“我在想,如果这个单子能拿下,你们可能需要招人。至少一个前端,一个测试。”

陈阳和李立对视一眼。招人,意味着更大的投入,也意味着公司真的要步入正轨了。

“资金……”陈阳犹豫。

“钱不够可以谈。”陈雪看着他,“我说过,我投的那十万不只是借款,也是股份。如果项目真的靠谱,我可以追加投资,或者帮你们找小额贷款。但前提是——”她顿了顿,“你们得证明自己值得被投资。”

她的语气平静但有力,是那种久经商场的冷静判断,而不是姐姐对弟弟的包容。

陈阳挺直腰板:“姐,你放心。花店项目我们一定做好。”

“不是‘我们’,是‘你’。”陈雪纠正他,“这个项目,我建议由你独立负责。李立把关,但执行和沟通你来做。”

陈阳一愣:“我?”

“你难道想一直躲在李立后面?”陈雪直视他,“陈阳,你要想真正重新站起来,就得学会自己承担责任。从见客户、谈需求,到项目管理、交付验收,全过程你都要参与。犯错不可怕,怕的是不敢试。”

办公室里安静下来。

李立先开口:“我觉得陈雪姐说得对。陈阳技术没问题,就是缺独立带项目的经验。花店这个项目难度适中,我在后面兜着,正好让他练手。”

孙丽华也点头:“阳哥,你姐是为你好。”

陈阳看着姐姐,看着李立夫妇,眼眶忽然有点热。他知道,他们都在用自己的方式推他往前走。

“好。”他深吸一口气,“这个项目,我来带。”

陈雪眼中闪过一丝欣慰,但很快恢复平静:“那就这么定。下午你去见花店老板,我帮你约了三点,地址发你微信了。见面之前,把我给你的商务沟通要点再看一遍。”

“现在就看!”陈阳立刻回到电脑前。

陈雪站起身:“我还有事,先走了。对了——”她走到门口,又回过头,“妈让你俩周末回家吃饭。她说立子最近瘦了,要煲汤给你补补。”

李立笑了:“谢谢林姨。”

陈雪离开后,办公室又恢复了安静。陈阳盯着电脑屏幕上的商务沟通指南,一字一句地默念。

孙丽华轻声对李立说:“陈雪姐现在……真的不一样了。”

“是啊。”李立望着窗外,“她以前对陈阳都是直接骂,现在是既给压力也给支持。这才是真正要拉他一把。”

下午两点四十,陈阳换上唯一一套还算正式的衬衫西裤,对着洗手间的镜子整理头发。镜子里的人,眼下有熬夜的黑眼圈,但眼神里有光——那是很久没有出现过的,对未来的期盼。

“我出发了。”他对李立说。

“别紧张。”李立拍拍他,“记住,我们是去帮客户解决问题的,不是去求人的。把需求问清楚,把我们的方案讲明白,就行了。”

陈阳点头,深吸一口气,推门离开。

办公室剩下李立和孙丽华。孙丽华拿起抹布擦桌子,忽然说:“立子,你觉得……咱们这条路,真能走通吗?”

李立走到窗边,看着楼下陈阳骑着电动车远去的背影,轻声说:“我也不知道。创业哪有百分之百能成的。”

他顿了顿,转头看妻子:“但至少,我们现在走的每一步,都踏踏实实。陈阳肯吃苦,肯学,我有经验,陈雪姐有资源。最重要的是——”

“是什么?”

“我们都有想守护的人。”李立握住孙丽华的手,“你想让咱家过得更好,我想让妈晚年安心,陈阳想给女儿一个交代。这些念头,比什么都强。”

孙丽华眼圈红了,笑着捶他一下:“你现在说话一套一套的。”

“跟陈雪姐学的。”李立也笑,“她说,创业者最需要的不是聪明,是韧性。就是那种被打趴下还能爬起来,拍拍土继续走的劲儿。”

窗外,阳光正好。

远处的街道上,陈阳的电动车汇入车流,驶向那个属于他的、小小的战场。

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同一时间,清涟社区养老院。

林淑慧和苏曼正在“暖心厨房”特别活动现场。今天是教老人们做简易冰皮月饼,材料简单,不用烤箱,适合老年人操作。

小小的活动室里坐了二十多位老人,有的坐着轮椅,有的需要护工搀扶,但每个人都戴着手套,认真听着林淑慧讲解。

“咱们先把这个预拌粉倒进碗里,慢慢加温水。”林淑慧站在小讲台前,动作放得很慢,“对,就这样,一点点加,用筷子搅拌……”

苏曼在下面巡视,帮助那些动作不便的老人。她走到一位老爷爷身边,发现他手抖得厉害,粉撒了一桌子。

“爷爷,我来帮您。”她轻声说。

“不用不用,我自己能行。”老爷爷固执地说,但手还是抖。

苏曼想了想,搬了把椅子坐在他旁边:“那咱们一起做。您倒粉,我扶着碗,好不好?”

老爷爷看了她一眼,终于点点头。两人配合着,终于把粉倒进碗里。

“看,成了。”苏曼笑着举起碗,“接下来咱们加水。”

活动室里很热闹,老人们互相比较着谁揉的面团光滑,谁包的馅儿多。林淑慧走下来一一指导,耐心地纠正动作,不时夸赞几句。

“张阿姨,您这个揉得真好,比我揉的还光滑!”

“王叔,您这月饼印模压得真清楚!”

被夸的老人们都笑起来,像孩子一样得意。

一位坐在轮椅上的老太太拉了拉林淑慧的衣角:“林老师,我女儿下周来看我,我能把这个带给她吗?”

“当然能!”林淑慧蹲下身,和她平视,“咱们做好了,用这个漂亮盒子装起来,等您女儿来了,您亲手送给她,她一定特别高兴。”

老太太眼睛亮了:“她最爱吃月饼了。以前每年中秋,我都自己做……”

她说着,声音低下去:“后来我手不好了,做不了了。她就总买外面的,说好吃,但我知道,她还是想吃我做的。”

林淑慧轻轻握住她的手:“那今天就好好做。咱们慢慢来,不着急。”

活动进行到一半,苏曼接到陈雪的电话。

“沙龙的活动总结和数据分析我发你邮箱了。”陈雪的声音从听筒传来,“有几个数据很有意思——参与者的年龄跨度比我们预期大,从35岁到78岁;而且有23的人是通过女儿的朋友圈传播知道的。”

苏曼走到走廊接电话:“这说明口碑传播有效。”

“对。我建议我们趁热打铁,策划下一个主题。”陈雪顿了顿,“我想做‘母女穿搭’主题。不是教怎么穿得年轻,而是教怎么在不同年龄穿出属于自己的风格。你觉得呢?”

苏曼眼前一亮:“这个好!上次就有阿姨问旗袍定制的事。”

“我已经联系了两个本土设计师,他们愿意合作,推出适老化改良款。”陈雪说,“具体的方案我周末带过来,咱们和林姨一起商量。”

“好。”苏曼想了想,“陈雪,谢谢你。”

电话那头沉默了几秒:“谢什么?”

“谢谢你真的把这件事放在心上。”苏曼靠在墙上,看着活动室里林淑慧耐心教老人包月饼的身影,“不只是当个生意,而是真的……想做好它。”

陈雪轻声道:“因为值得。”

挂断电话,苏曼回到活动室。冰皮月饼已经做得差不多了,老人们正在用模具压出花纹。各式各样的月饼摆在托盘上,虽然有些歪歪扭扭,但每一颗都饱含心意。

林淑慧正在帮一位视力不好的老人调整模具位置:“对,轻轻压一下,再抬起来……成了!您看,这花纹多好看。”

老人摸索着拿起月饼,脸上绽开笑容:“我摸到了,是朵花。”

“是桂花,中秋的桂花。”林淑慧温柔地说。

活动结束时,每位老人都收获了一盒自己做的月饼。他们小心翼翼地捧着盒子,有的说要等儿女来了一起吃,有的说要分给隔壁房间的老伙伴。

那位轮椅上的老太太拉住林淑慧的手,久久不放:“林老师,下周……下周你们还来吗?”

“来。”林淑慧反握住她的手,“我们每周都来。”

“那就好,那就好……”老太太喃喃着,被护工推走了。

收拾场地时,苏曼对林淑慧说:“林姨,您累了吧?坐下歇会儿。”

“不累。”林淑慧擦着桌子,动作依然利落,“跟这些老伙伴在一起,心里舒坦。”

她停下来,看向窗外。养老院的院子里,几位老人坐在长椅上晒太阳,有的在慢慢散步,有的在树下打盹。

“苏曼啊,”林淑慧轻声说,“我以前觉得,老了就是等着那一天。但现在看着他们,看着我自己,突然觉得——老了也可以是另一种开始。”

“什么开始?”

“学习怎么跟自己相处的开始。”林淑慧微笑,“学习怎么在身体不那么灵便的时候,依然能找到快乐;怎么在记性不那么好的时候,依然能感受美好;怎么在身边的人渐渐离开的时候,依然能好好活着。”

她的语气平静,却让苏曼心头一震。

“您做到了。”苏曼由衷地说。

“还差得远呢。”林淑慧继续擦桌子,“但我愿意学。就像你教我用智能手机,像小雪教我做活动,像晶丫头教我拍照——我在学,你们也在学。咱们都在学怎么活得更好。”

收拾完毕,两人离开养老院。夕阳西下,把她们的影子拉得很长。

路上,苏曼说起陈雪的新提案。林淑慧认真听着,不时点头。

“穿搭这个主意好。”她说,“我年轻时候也爱美,后来忙工作忙家庭,就不讲究了。现在想想,穿得整齐漂亮,自己心情也好。”

“那您愿意当模特吗?”苏曼笑着问,“穿上设计师做的衣服,拍点照片。”

林淑慧想了想:“行。不过得带上秀芬,她上次参加沙龙后,可爱美了,天天问我什么时候还有活动。”

两人都笑起来。

回到工作室,高苗已经放学回来了,正在写作业。看到她们,她抬起头:“妈,林奶奶,今天顺利吗?”

“特别顺利。”苏曼放下包,“你作业写完了?”

“马上。”高苗说着,忽然想起什么,“对了,爸爸今天发微信,说国庆假期想带我去杭州玩两天。他说……他说你也可以一起去,如果你愿意的话。”

苏曼愣住了。

林淑慧看了她一眼,温和地说:“你自己决定。想去就去,不想去就不去。”

“我不知道……”苏曼有些茫然。

高苗走过来,握住她的手:“妈,我就是告诉你一声。你不去也没关系,我自己去也行。但我觉得……爸爸是真的想弥补。”

苏曼看着女儿,良久,轻声说:“让我想想。”

“嗯。”高苗懂事地点头,“不着急,还有半个月呢。”

夜幕降临,工作室的灯亮起来。厨房里,苏曼开始准备简单的晚餐,林淑慧在旁边帮忙择菜。高苗写完作业,也凑过来帮忙摆碗筷。

小小的空间里,弥漫着家的温暖。

而与此同时,城市的另一个角落,陈阳刚刚结束和花店老板的初次会谈。

走出花店时,天已经全黑了。他站在街边,深吸了一口微凉的空气,然后拿出手机,给李立发语音:

“立哥,谈成了!老板很满意我们的方案,说明天就签合同,首付款三天内到账!”

他的声音里有压抑不住的兴奋。

很快,李立回复:“太好了!回来再说细节。”

陈阳收起手机,看着街上川流不息的车灯,忽然觉得,这座城市好像没有那么冰冷了。

他跨上电动车,却没有直接回办公室,而是拐了个弯,驶向清涟社区的方向。

他想去母亲那儿坐坐,哪怕只是喝杯茶,说几句话。

车灯划破夜色,像一束小小的光,坚定地向前。

每个人的路都还在继续。有坎坷,有转机,有意外的温暖,也有必须面对的抉择。

但无论如何,步履不停。

因为生活本身,就是一场漫长的、需要不断学习的修行。而在修行的路上,那些愿意彼此搀扶的人,终将走得更远,也走得更稳。

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