楚风云没有理会身后包厢里传来的嘈杂,也没有回应张伟那自以为是的“恩赐”。
他只是平静地看着对方,然后转身,拉起了依旧呆坐着的刘浩。
“我们走。”
整个过程,他一句话都没多说。
那份无视,比任何激烈的反驳都更具力量,让张伟准备好的一肚子“说教”全都堵在了喉咙里,不上不下,难受至极。
他只能眼睁睁地看着楚风云和刘浩的背影消失在门口。
酒店的顶楼天台,晚风带着一丝初秋的凉意,拂过脸颊。
清源县城的夜景算不上璀灿,万家灯火铺陈开来,倒也有一番安宁祥和的滋味。
刘浩靠在天台的栏杆上,一言不发,整个人都还笼罩在刚才那股巨大的屈辱和无力感中。
他就象一只斗败了的公鸡,羽毛散乱,垂头丧气。
楚风云没有立刻离开酒店,而是带着他来到了这里。
“还在想刚才的事?”
楚风云拧开一瓶矿泉水,递了过去。
刘浩没有接,只是自嘲地扯了一下嘴角。
“我是不是很可笑?”
“象个小丑一样,把自己的梦想拿出去,任人践踏。”
他的拳头砸在冰冷的水泥栏杆上,发出沉闷的响声。
“一群跳梁小丑而已,不值得你这样。”楚风云把水瓶硬塞到他手里,“我们谈谈你的项目。”
“别提了。”刘浩的声音充满了挫败感,“张伟说得对,就是小孩子过家家,一个笑话。”
楚风云摇了摇头。
“不。”
“你的方向是对的,互联网在未来,是最大的风口,比房地产还要大。”
这句话让刘浩猛地抬起头,用一种难以置信的表情看着楚风云。
他以为会等来安慰,没想到却是一句肯定。
“可是……我的商业计划书,他们都说……”
“他们懂个屁。”楚风云毫不客气地打断他,“一群靠着关系在体制内混日子的家伙,他们能看懂什么叫未来?”
“你的模式错了。”
楚风云一针见血。
“啊?”刘浩愣住了。
“你现在做的网站,本质上只是一个信息黄页,把商家的电话、地址搬到网上,对吗?”
刘浩下意识地点头,这正是他网站的内核功能。
“这种模式,没有用户粘性,更找不到盈利点。你只是信息的搬运工,创造不了真正的价值。”
楚风云的话,每一个字都精准地敲在刘浩项目的软肋上。
这些问题,他自己也曾日夜苦思,却始终找不到突破口。
“那你觉得……应该怎么做?”刘浩的声音不自觉地带上了一丝请教的意味。
“很简单。”
楚风云看着远处的灯火,脑中浮现出前世那波澜壮阔的互联网大潮。
“你为什么不试试,把线下的实体商家,直接搬到你的网站上来卖东西?”
“让用户可以在你的网站上,直接购买到他们的商品,享受到他们的服务?”
刘浩的呼吸一滞。
这个想法,他从来没有过!
“这……这能行吗?”
“怎么不行?”楚风云反问,“我给你举两个最简单的例子。”
“第一步,你可以从咱们清源县的土特产做起,那些山里的核桃、板栗,山脚的走地鸡,农民想卖卖不出去,城里人想买买不到正宗的。你搭建平台,帮他们把东西挂在网上卖,直接配送到家。这个模式,叫b2c,商家对客户。”
b2c!
一个陌生的词汇,却象一道钥匙,瞬间打开了刘浩脑中的一扇门!
他仿佛看到了一条金光闪闪的大道。
楚风云没有停,继续往下说。
“等你的网站有了第一批用户和口碑,就可以激活第二步。”
“搞一个‘同城服务’版块。把县城里的餐馆、理发店、ktv、电影院,全都拉进来。让他们在你的网站上发布优惠券、套餐。用户在你的网站上付钱下单,然后拿着手机去店里消费。这个模式,叫o2o,在线到线下。”
o2o!
又一个全新的词汇!
如果说前一个词是钥匙,这一个词简直就是炸药!
轰的一声!
刘浩脑子里所有的迷雾、所有的困惑、所有的不解,在这一瞬间被炸得粉碎!
盈利模式!
变现渠道!
他苦苦追寻却始终求而不得的东西,被楚风云用最简单的几句话,就描绘得清淅无比,通透得不能再通透!
他之前想的什么gg费、什么会员费,跟楚风云描绘的这个商业帝国蓝图比起来,简直就是捡芝麻!
“风云,你……你……”
刘浩激动得浑身都在发抖,他抓着楚风云的骼膊,整个人都因为过度兴奋而涨红了脸。
他想说“你是天才”,可这两个字根本不足以形容他此刻内心的震撼。
这不是天才,这是神启!
楚风云轻轻拍了拍他的手,示意他冷静。
“我不是天才,我只是站得比你高一点,能看得更远一些。”
这句平静的话,在刘浩听来,却充满了高深莫测的意味。
“光有模式还不够。”楚风云话锋一转,“你现在最缺的,是激活资金。”
这句话又把刘浩拉回了现实。
是啊,再好的模式,没有钱,一切都是空谈。
他刚想说自己可以去想办法,去贷款,去求人,就看到楚风云从口袋里拿出了一张黑色的银行卡。
那张卡片在夜色下,透着一种沉甸甸的质感。
“这里面,有一百万。”
楚风云把卡递到刘浩面前。
“算是我个人投资你的项目,我要30的股份。”
“你放手去干,如果不够,我再想办法。”
一……一百万?
刘浩的脑袋嗡的一声,彻底宕机了。
他死死地盯着那张银行卡,仿佛那不是一张卡,而是一座无法想象的山。
一百万!
对于一个还在为几万块激活资金愁得睡不着觉的普通人来说,这个数字带来的冲击力,是毁灭性的。
他刚才被张伟那群人用几万块的年薪羞辱,转眼间,自己的兄弟就拿出了一百万来投资他那个被所有人嘲笑的“梦想”!
这巨大的反差,让他的心脏疯狂地抽搐着。
他颤斗着手,没有去接那张卡。
“风云……这……这太多了……我……”
“而且,我怎么能要你的钱……”
“拿着。”
楚风云不容置喙地将卡塞进他的手心。
“这不是给你的,是投资。我要的是一个未来能帮到我的商业巨头,不是一个在同学会上都抬不起头的兄弟。”
刘浩捏着那张冰冷的卡片,却感觉烫手无比,重若千斤。
他知道,这里面不仅是一百万现金,更是楚风云对他毫无保留的信任和支持。
这份信任,比那一百万本身,要贵重一万倍!
一股热流直冲眼框,他的视线瞬间模糊了。
这个在饭桌上被人指着鼻子羞辱都没有掉一滴泪的男人,此刻,再也控制不住。
“风云,我……”
他的声音哽咽了,后面的话一个字也说不出来。
“别说那些没用的废话。”
楚风云拍着他剧烈起伏的肩膀,将他转向县城的方向,看着那片算不上繁华的夜空。
“用你的成绩来回报我。”
“我希望有一天,你能成为我的‘外援’,一个强大到足以影响整个中国商业版图的巨头。”
这番话,比那一百万的投资,更能点燃一个男人的野心。
刘浩心中的火焰,被彻底引爆!
而楚风云,也为自己的未来,落下了商界中最重要的一颗棋子。
一百万只是楚风云资产的九牛一毛,这些年楚风云炒股可没少赚钱啊,毕竟有前世的记忆在,股票什么时候涨什么时候跌,什么时候该买什么股一清二楚。
就在这时,他口袋里的手机突兀地响了起来。
铃声在安静的天台上显得格外清淅。
楚风云掏出手机,是一个陌生的本地号码。
他按下了接听键。
电话那头,传来一个无比躬敬,甚至带着一丝小心翼翼的男人声音。
“请问,是楚县长吗?我是青山县教育局的……”