初夏的阳光,透过新厂房宽敞明亮的窗户,在光洁的地板上投下大片明亮的光斑。空气里弥漫着新设备淡淡的机油味和香菇酱特有的醇厚香气。流水线平稳运行,工人们穿着统一的工装,在各自的岗位上忙碌,神情专注,动作熟练。车间一角的墙上,贴着崭新的生产流程图和质量控制点示意图,红绿指示灯有节奏地闪烁,一切井然有序。
凌霜站在二楼的参观走廊上,俯视着下方繁忙的生产景象,脸上看不出太多表情,只有眼底深处,有一丝不易察觉的、经过淬炼后的沉静与坚定。距离那场来势汹汹的舆论风暴,已经过去了一个多月。
风暴过后,往往是前所未有的晴朗。
那天媒体开放日的效果,超出了所有人的预期。当凌霜面对着镜头和质疑的目光,坦然打开车间大门,展示从原料筛选、清洗、炒制、灌装到灭菌、包装的每一个环节,当那一沓沓盖着红章的质检报告和资信证明摆在桌上,当她平静而自信地宣布与跨国集团的采购意向时,谣言不攻自破。真诚和实力,是最好的消毒剂。
报道播出和刊发后,引起了不小的反响。不仅本地媒体进行了跟进报道,连市里、甚至省里的一些关注民营经济的媒体,也转载了相关消息,将“凌霜农品”作为乡镇企业坚守质量、诚信经营、成功开拓海外市场的典型案例进行宣传。一时间,“凌霜”这个名字,在特定圈层里,从“陷入困境”的质疑对象,变成了“逆势成长”的标杆。
这种舆论的反转,带来了实实在在的效益。
最先感受到变化的是销售端。之前那些因为谣言而犹豫、甚至要求延期付款的客户,纷纷打来电话,语气带着歉意和重新燃起的热情。
“凌总啊,看了报道,真是误会!误会大了!咱们合作照旧,不,下个月给我再加百分之二十的货!”县里特产店的老板嗓门洪亮。
“凌霜同志,你们真是给咱们本地企业长脸了!供销社这边已经打了报告,申请将你们的产品作为重点推荐品牌!铺货量恢复,不,要增加!”王主任的电话里也带着笑意。
之前被林氏高价原料冲击的供应村,风气也悄悄起了变化。一些当初贪图高价卖了货的村民,发现那“省城大公司”的车再没来过第二次,心里开始打鼓。而合作社这边,不仅按照新合同足额收购,年底分红听说还要提高。对比之下,孰优孰劣,不言而喻。村支书主动找到王书记,表示要进一步加强合作,确保优质原料优先供应合作社。
海外市场更是捷报频传。那家跨国集团在完成严格的第三方检测和验厂后,正式签订了首批采购合同,虽然量不算巨大,但意义非凡——这意味着“凌霜农品”获得了进入国际主流渠道的“准入证”。消息传开,之前还在观望的几个海外华人商贸公司也迅速跟进,签订了代理或采购协议。桂花负责的海外业务小组,开始变得忙碌起来,需要处理越来越多的英文邮件和询盘。
业绩报表上的数字,是最好的证明。李会计在月度经营分析会上,声音都带着几分激动:“凌总,各位,上月销售收入环比增长百分之三十五,净利润增长超过百分之五十!库存周转率大幅提升,应收账款周期缩短!特别是海外业务,虽然基数小,但增速惊人!”
会议室里响起一阵轻松的笑声和低低的议论声。姜老栓摸着下巴,笑得合不拢嘴:“好啊!这下看谁还敢说咱们不行!”
李叔用力拍着大腿:“我就说嘛!真金不怕火炼!咱们的东西好,走到哪儿都站得住!”
王书记也欣慰地点点头:“舆论危机,反而成了咱们的试金石和助推器。现在咱们‘质量过硬、诚信经营’的牌子,算是立住了。”
凌霜听着汇报,看着大家脸上久违的轻松和自豪,心里也涌起一股暖流。但她没有沉溺于喜悦,很快将话题引向了下一步的发展。
“成绩值得肯定,但大家要清醒。”凌霜敲了敲桌子,将众人的注意力拉回来,“现在的局面,是咱们用实实在在的努力和过硬的质量拼出来的,来之不易。但竞争还在,挑战还在。咱们不能有丝毫松懈。”
她站起身,走到挂在墙上的规划图前:“新厂房投产顺利,产能上了一个台阶。接下来,我们要做三件事。第一,深度挖潜。姜叔,李叔,你们要带着技术组,继续优化工艺,在保证传统口味的基础上,进一步降耗增效。特别是针对海外客户的口味偏好,可以做些微调,开发一到两个适应当地口感的细分产品。”
“没问题!”姜老栓和李叔齐声应道。
“第二,渠道深耕。”凌霜看向桂花和李会计,“国内市场,在巩固现有渠道的同时,要尝试开拓线上销售。我了解过,现在有些年轻人开始在网上买特产,这是个新机会。海外市场,在维护好现有大客户的同时,要借助侨联和周处长的资源,多参加一些有针对性的小型展会,开拓更多元化的销售网络,不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
“线上销售?”桂花眼睛一亮,“这个我可以学!”
“第三,也是最重要的,”凌霜的目光扫过全场,语气凝重,“品牌建设。经过这次风波,大家应该都明白了,牌子立起来了,比什么都重要。我们要珍惜现在这个口碑。从产品包装、宣传资料到客户服务,每一个环节,都要体现咱们的专业和诚信。王书记,这方面您多费心,制定更细致的规范。”
“放心,凌总。”王书记郑重答应。
会议在务实而充满希望的气氛中结束。散会后,凌霜没有立刻离开,她独自一人走在崭新的厂区里。夕阳的余晖给厂房镀上一层金边,车间里传来的机器轰鸣声,在她听来,不再是噪音,而是企业蓬勃发展的心跳声。
她走到厂区后门,那里还保留着最初合作社的老房子,低矮、简陋,与眼前的新厂房形成鲜明对比。她推开老房子吱呀作响的木门,里面空荡荡的,只有角落里堆着些杂物,空气中弥漫着旧时光的味道。这里,是她梦想开始的地方。曾经,这里只有十几个人,几口大锅,前途未卜。
如今,公司有了现代化的厂房,稳定的团队,初步打开的国内外市场,更重要的是,经过这一连串风波的洗礼,团队凝聚力空前强大,公司的信誉和品牌形象不仅没有受损,反而更加坚实。那种被人掐住原料、堵死渠道、污蔑信誉的窒息感,渐渐远去。一种扎根于自身实力和团队信任的、实实在在的底气,在她心中生长起来。
根基初成。凌霜深深吸了一口气,空气中混合着新旧的氣息。她知道,这只是一个新的起点。未来的路还很长,竞争只会更加激烈。徐家(或者说林婉儿)绝不会善罢甘休。但她不再惧怕。因为她不再是那个仅凭一腔热血前行的孤勇者,她的身后,有一个目标一致、历经考验的团队;她的手中,有被市场认可的产品和日渐响亮的口碑;她的脚下,是越来越坚实的产业根基。
回到新办公室,桌上是姜凌宇(她弟弟)从省农科院寄来的信。信里除了家常问候,还夹杂着一些关于食用菌深加工、活性成分提取的前沿技术动态,字里行间透着对姐姐事业的关心和他自己在专业领域的钻研。凌霜看着信,嘴角泛起一丝温柔的笑意。也许,未来的突破,就在这些看似遥远的技术创新之中。
夜色渐深,姜家坳安静下来,只有新厂房的值班灯还亮着,像一枚嵌入群山的、充满希望的星。凌霜处理完最后一份文件,站起身,望向窗外沉静的远山。山还是那些山,但她知道,山坳里的这个世界,已经不一样了。她亲手搭建的这艘小船,经历了惊涛骇浪,不仅没有沉没,反而锤炼得更加强韧,正朝着更广阔的海域,稳稳地驶去。根基已固,未来可期。