原料争夺战的硝烟还未散尽，姜家坳合作社像是经历了一场急行军的队伍，虽然暂时稳住了阵脚，但每个人都绷着一根弦，不敢有丝毫松懈。王书记和李会计连着几天在各村奔波，靠着多年积累的情分和更细化的长期保障条款，勉强稳住了几个核心村的供应，但代价是收购成本又上浮了一截。姜老栓和李叔也分头跑了不少更偏远的山区，找到了两三个潜在的新原料点，但品质和供应量都需要时间验证和磨合。生产线勉强维持着运转，但所有人都知道，这只是暂时的平静。
果然，新的打击来得又快又狠，而且直接瞄准了合作社的生命线——销售渠道。
这天上午，凌霜正在和李会计核对因为原料成本上涨而需要重新调整的产品报价单，桌上的电话刺耳地响了起来。是县供销社的王主任。
“喂，王主任，我是凌霜。”凌霜接起电话，语气尽量保持平稳。
电话那头，王主任的声音却没了往日的热络，反而带着几分尴尬和迟疑：“呃凌霜啊，在忙呢？有个事得跟你通个气。”
凌霜心里一沉：“您说，王主任。”
“是这样，”王主任咳嗽了一声，“最近上面有点精神，说要优化供销体系，扶持一些嗯，规模更大、品牌更响的本地企业。你们‘凌霜农品’呢，是不错，可是毕竟规模还小，又是乡镇企业。这不想着，是不是调整一下货架比例？你们那个香菇酱和笋干，先暂时减少一半的铺货量？看看市场反应再说？”
减少一半铺货量？凌霜的指尖瞬间冰凉。县供销社是他们最重要的本地销售渠道之一，突然削减一半，几乎等于掐断了一条大动脉！
“王主任，这是为什么？”凌霜的声音有些发紧，“是我们的产品质量出了问题？还是”
“不是不是，质量没问题！”王主任连忙否认，语气更加含糊，“就是就是整体规划的需要。你也知道，现在做生意，方方面面都要考虑到有些关系，也得平衡。凌霜啊，你也别多想，就是暂时调整一下。等过了这阵风头，再说，啊？”
“有些关系？”凌霜敏锐地捕捉到了这个词，一股寒意从脊椎升起，“王主任，是不是有人跟您说了什么？”
“哎哟，我能跟你说什么呀！”王主任打了个哈哈，“就是正常工作调整！你别有压力！我这边还有事，先挂了啊！” 不等凌霜再问，电话便被匆匆挂断了，听筒里只剩下忙音。
凌霜握着话筒，僵在原地，脸色发白。这绝不是正常的工作调整！这是来自上游渠道的直接打压！而且，动作如此迅速，如此精准！
还没等她从这个打击中缓过神来，桂花拿着一份刚打印出来的邮件，脸色惊慌地跑了进来：“凌总！不好了！海外海外出事了！”
邮件是之前东南亚展会上结识的一位华人超市采购经理陈先生发来的，语气很客气，但内容却让凌霜如坠冰窟。陈先生在邮件中说，他们超市最近收到了一批来自“新亚洲食品公司”的香菇酱和笋干样品，包装风格与“凌霜农品”非常相似，但价格低了将近三成！对方声称是同一产区、相同工艺，只是品牌不同。陈先生很疑惑，询问凌霜是否与这家公司有关联，或者是否是授权生产？因为这已经影响到了他们超市对“凌霜农品”的采购评估。
“新亚洲食品公司”？凌霜从未听说过！包装相似，价格低三成？这分明是赤裸裸的仿制加低价倾销！针对的正是她刚刚打开一丝缝隙的海外市场！
“查！立刻去查这家‘新亚洲食品公司’的背景！”凌霜的声音因为愤怒而有些发抖。
调查结果很快通过一些渠道反馈回来。“新亚洲食品公司”注册地在海外某避税港，但实际控制方隐约指向省城林氏集团在海外的关联公司！而且，他们推出的仿制品，虽然包装模仿，但根据有限的反馈，口感、香气远不如正品，明显是粗制滥造的产物，目的就是为了用低价冲击市场，扰乱价格体系，打击“凌霜农品”刚刚建立起的口碑！
内外夹击！原料端刚被偷袭，销售渠道就遭重压，连海外新开辟的战场也被仿制品低价侵入！对方这是要织一张天罗地网，将她困死在原地！
巨大的压力像山一样压下来。凌霜感到一阵眩晕，她扶住桌子，强迫自己深呼吸。不能乱！绝对不能乱！她立刻召集核心团队再次开会。
会议室的空气凝重得几乎要滴出水来。当凌霜把供销社削减订单和海外出现仿制品低价倾销的情况说完后，所有人都沉默了，脸上写满了震惊和愤怒。
“欺人太甚！这是要把咱们所有的路都堵死啊！”姜老栓气得浑身发抖。
“国内压渠道，国外放劣质仿品这是要把咱们闷死在家里，又掐死在出去的路上！”李会计脸色铁青。
“肯定是徐家！肯定是那个林婉儿！”李叔一拳砸在桌上，“也只有他们，才有这能量，同时在国内国外下手！”
凌霜等大家的情绪稍微平复，才开口，声音嘶哑却异常坚定：“现在不是骂的时候。骂解决不了问题。对方出招了，而且招招狠辣。咱们必须接招，而且要想办法破局！”
她站起身，走到墙边挂着的手绘销售地图前，目光锐利：“国内渠道，供销社那边，王主任含糊其辞，明显是受到了压力。但咱们的渠道不止供销社一条！县里、市里那些零散的小卖部、饭馆、特产店，是咱们起家的根基。他们可能也受到了压力，但关系没那么直接。桂花，你立刻带人，一家一家去跑！带上咱们新调整的、更有诚意的供货政策，带上小礼品，去巩固关系！告诉他们，咱们的货，品质不变，供应稳定，而且”凌霜顿了顿，“我们可以给予他们更灵活的结算方式和少量的铺货支持！一定要把这条线牢牢抓在手里！”
“是！凌总！”桂花用力点头。
“至于供销社那边，”凌霜看向王书记和李会计，“明面上的压力我们暂时顶不住。但暗地里，可以通过其他方式维持联系。王主任不是说‘暂时调整’吗？那我们就保持沟通，逢年过节该有的礼节不变。同时，寻找其他县、甚至市一级的供销渠道，看看有没有机会渗透进去！不能把鸡蛋放在一个篮子里！”
“海外市场呢？”李叔焦急地问，“那仿制品价格那么低，咱们怎么竞争？”
“价格战，我们打不起，也没必要打！”凌霜斩钉截铁，“他们模仿的是形，模仿不了神！咱们的核心优势是什么？是地道的原料，是独特的工艺，是经过时间验证的口碑！是‘凌霜农品’这个牌子的信誉！”
她走回桌前，目光炯炯地看着大家：“所以，在海外市场，咱们的策略是——差异化，坚守品质，绝不降价！同时，要加快咱们自己的海外渠道建设！不能总依赖展会或者中间商！”
“咱们自己的渠道？”李会计有些疑惑，“那得多难？人生地不熟的”
“再难也要做！”凌霜的语气不容置疑，“这次展会，我们认识了陈先生这样的华人采购商，也拿到了跨国集团的意向书。这就是火种！我们要通过这些可靠的联系，尝试建立更直接的销售关系，哪怕一开始量很小。另外，可以探索与海外有信誉的华人电商、小型精品超市合作，直接供货，减少中间环节，把利润和定价权掌握在自己手里！同时，要立刻准备法律文件，对那些仿制品保留追诉的权利，并通过陈先生这样的合作伙伴，向市场澄清，我们才是正品！”
她的思路清晰，决策果断，像一针强心剂，让慌乱的气氛重新稳定下来。虽然前路依然荆棘密布，但至少，他们知道自己该往哪个方向拼杀。
“还有，”凌霜补充道，眼神冷冽，“对方越是想逼死我们，我们越是要活出个样子给他们看！新厂房的建设不能停，还要加快！质量管控要更严！咱们要用更好的产品，更扎实的内功，来对抗外界所有的风雨！散会！各自行动！”
会议结束，众人再次像上了发条的齿轮般高速运转起来。凌霜独自站在办公室里，看着窗外。原料暗战未完，渠道风云又起。徐瀚飞和林婉儿，这是要对她进行全方位的围剿。但想让她凌霜低头？做梦！“永不屈服”不是一句空话，她要用实际行动，在这内外交困的战场上，杀出一条血路！