时间如白驹过隙，转眼就到了三月末，天气也越来越热了，这个月徐非只回了一趟并州，徐非把时间都投入到了拜访客户中去了。
徐非一直觉得要想在厂家混的下去，有两个关键必须抓住，一曰客户，二曰渠道，这两者相辅相成，缺一不可，只要把这两个抓住了，去哪个公司都能混口饭吃。
徐非因为之前没有做过帝都的业务，对帝都的很多客户不熟悉，这一个月徐非就把自己当成了普通销售，挨家拜访主任，护士长，设备科，主管院长等等。
早上六点出门，赶在主任交班或查房前拜访，完了就去见设备科这些行政科室，中午吃完饭在车里休息会，下午继续，每天早出晚归，处理案头工作，徐非都是带着计算机，中午在车里处理。。
也让徐非对帝都的市场有了更全面的了解，别人介绍的终究是别人介绍的，一定要自己实际走访观察，要想不被下属或者代理商蒙，那你首先要做到对市场非常熟悉，要不然不蒙你蒙谁。
其实三月中旬的时候，hd团队的人就陆续配齐了，徐非除了让他们第一周在公司熟悉公司，流程，产品知识这些，从第二个礼拜全部去外面拜访客户，挖掘意向，他这个当经理的身先士卒，而且比他们都拼命，他们只是拜访负责局域的医院，徐非是整个帝都和津门的医院。
一个月下来，徐非瘦了8斤，但眼睛却越发明亮，他对市场的认识大大提高，不敢说对所有的客户都了如指掌，起码医院和科室的基本情况都是了解的，都在小本本上记着呢。
徐非这个月还干了件让代理商的销售叫苦不迭的事情，他加了所有的代理商销售的电话和负责的医院，每天他都会提前一天打电话通知明天要去哪家医院，负责这家医院的代理商销售必须到场，一起去拜访客户，徐非一是想效率高些，有人带着总归是快些，二是要看看这些代理商销售对医院和科室的熟悉程度。
徐非这个时候就异常怀念前世深恶痛绝的vx群，要是有vx群，群里发个信息就行了，简单高效，还可以把代理商老板拉进来，这样就能看到他的员工的表现，徐非暗自咋舌，果然不能当老板，心都变黑了。
期间秦雅宁和徐非沟通，说华龙的孙承安那天因为有其他事情没见面，感到很抱歉，希望可以再约个时间见一面，徐非以最近走访市场为由给婉拒了，等把客户走访完再说，理由合情合理。
其实秦雅宁和徐非沟通前，孙承安先给他打过电话，被同样的理由婉拒，真要有心，去医院堵他不就行了，徐非去见帝都华龙的客户同样给他们的销售打过电话，不信他不知道自己去哪，玩这些虚头巴脑的套路。
在这期间，徐非招的人也开始陆续入职了。。
但医院的级别和规模足够，能不能做下来，那就要看你自己的本事了，也别说徐非给你穿小鞋，这些医院总是要有人做， 为啥不能是你安笑笑，就因为你认识大区经理，就给你分成熟市场？没这个道理，给团队的人分配局域和工作，是他这个经理的职责和权利，徐非怎么可能落这种口实。
接着又入职了一男一女，男生叫张天瑞，河西省河东人，算徐非的老乡，之前在号称国内医疗器械圈黄埔军校的瑞迈，做了三年，整体素质还是很不错的，毕竟算是正规厂家出来的，徐非让他负责整个津门的业务，徐非考虑男生出差还是方便些，当初招他进来有没有老乡的缘故，估计只有徐非自己心里清楚了。
女生叫苏婷，听名字应该是个淑女，长相也很有欺骗性，一头长发，瓜子脸，长的不算很漂亮，但也算标致，不说话的时候也算一美女，但一张嘴就知道错的多离谱了。
帝都大妞，性格比男孩子还男孩子，抽烟喝酒骂街不在话下，平时喜欢的运动是拳击和散打，但业务能力很不错，之前是在一家经销商公司，常年的销冠，后来因为公司的销售经理有次喝多了，手脚不干净，被这姐们一脚给踹到地上，抡着酒瓶就要上，要不是旁边人的拉着，搞不好那天那哥们就得脑袋开花。
后来老板又是道歉又是挽留，但苏婷死活不待了，从去年底就找工作，很多公司其实挺认可她的工作能力，但对她这个脾气有些担心，觉得是个定时炸弹，保不准那天就爆了，拖拖拉拉就到了现在。
徐非倒是挺欣赏苏婷的性子，做销售有时候就是得有一股匪气，那种好好先生干不了这个。
徐非挺看重她，把首医系和卫生部直属的几家医院都给了她，这些医院也是她之前做过的医院，驾轻就熟，适应起来自然快一些。。
还有个很重要的原因是，这两系的医院映射的代理商是帝都华龙和帝都旭立，这两家代理商后续徐非还有很多计划和想法，这都需要有人配合，当然要找自己人在这个位置上，其他人他都不放心。
这样到了三月底，帝都hd团队总算成型了，徐非和关军也不再是二人转了，至于后续这个团队能干成什么样子，达到什么高度，就要看徐非这个领头羊的手段了。
千里之行，始于足下，事情总得一件件来，饭得一口口吃,否则呛!