新厂区行政楼二层，小会议室的门紧闭着。
房间里，邮电部电信总局的王主任坐在沙发上，脸色铁青。
他面前茶几上的茶水已经凉透，烟灰缸里躺着七八个烟蒂，都是他这两个小时内抽的。
“不像话！太不像话了！”王主任猛地一拍茶几，茶杯都跳了起来，“我上午九点就到了，十一点新闻发布会结束”
“现在几点了？下午四点！让我等了整整七个小时！”
坐在旁边的助手小刘赶紧附和：“主任您消消气，这个林默确实是太不懂规矩了，您怎么说也是部里的领导，他一个地方厂的厂长，竟然敢这么怠慢”
“地方厂？”王主任冷笑，“你看他现在这架势，像是地方厂吗？”
“外国厂商排着队见，省领导陪着笑脸，连总装部的李振华部长都给他站台！”
小刘压低声音：“主任，我听说这个林默背景不简单，总装部那边很看重他，据说还立过一等功”
“一等功怎么了？”王主任提高音量，“一等功就能目无组织，目无纪律了？”
“移动通讯是国家通讯事业的大事，关系到国计民生！”
“他一个厂子搞出来的东西，不上交国家审核，就想自己推广？还有没有王法了！”
这话说得冠冕堂皇，但小刘听出了主任的真实想法。
不是技术要不要审核，而是谁主导审核，谁掌控这项技术。
“主任您说得对。”小刘继续煽风点火，“技术资料都不交上来，我们怎么评估安全性？”
“怎么制定国家标准？他这是想绕过主管部门，自立门户啊！”
王主任深吸一口烟，吐出一团浓雾，烟雾中，他的眼神阴沉。
来宁北之前，他确实没想到会是这个局面。
按照他的设想，林默应该早早等在宾馆门口迎接，汇报工作时毕恭毕敬，谈到技术移交时就算不情愿也会妥协。
毕竟，邮电部掌握着通讯行业的生杀大权。
可现实呢？
他像个普通访客一样被安排在会议室干等，眼看着一批又一批外国人进进出出，眼看着林默和那些洋人谈笑风生，就是不来见他。
耻辱，这是赤裸裸的耻辱。
“小刘，你说，”王主任掐灭烟头，“这个林默，是真不懂规矩，还是故意给我下马威？”
“我看是故意的。”小刘分析，“上次在京都会谈，他让李部长替他出头，这次又故意晾着您这是摆明了不想把技术交出来。”
“不想交？”王主任冷笑，“由得了他吗？”
“通讯是国家专营领域，没有邮电部的批准，他连一个基站都建不了！我倒要看看，他能硬气到什么时候！”
正说着，门外传来脚步声。
王主任立刻坐直身体，整理了一下中山装，恢复那副官派十足的姿态。小刘也赶紧把烟灰缸往旁边推了推，摆出严肃的表情。
门开了，但进来的不是林默，而是一个年轻的工作人员。
“王主任，实在抱歉。”工作人员礼貌但疏离，“林所长那边还在和日本ntt的代表会谈，可能还需要一些时间。”
“您看是否需要先用晚餐？我们可以安排”
“不必了！”王主任打断他，“我就在这里等。”
“你去告诉林所长，我今天是代表邮电部来的，谈的是国家通讯事业发展的大事！让他尽快结束那些商业应酬！”
这话说得义正辞严。
工作人员点点头：“好的，我会转告林所长。”说完就退了出去，轻轻带上门。
门一关，王主任的脸又沉了下来。
“日本ntt连日本人都来了”他喃喃自语，“这小子，是想用外资来压我吗？”
小刘凑近：“主任，我听说今天来的外国厂商可不止ntt。”
“摩托罗拉，爱立信，西门子都是国际通讯巨头，林默要是真和这些人达成了合作，手里有了外资背景，恐怕就更难对付了”
“难对付？”王主任眼中闪过一丝厉色，“再难对付，也得按国家的规矩来！在东大搞通讯，就得听邮电部的！外资？外资能大得过国家政策？”
话虽这么说，他心里其实有些发虚。
如果林默真拿到了巨额外资订单，甚至引入了外资合作伙伴那事情就复杂了。
部里那些领导，对吸引外资可是很看重的。
“小刘，”王主任沉吟片刻，“你出去打听打听，看看那些外国人都和林默谈了什么，特别是有没有谈到技术转让，合资建厂这些。”
“明白！”小刘起身，轻手轻脚地出了门。
房间里只剩下王主任一个人。他站起身，走到窗前。
从这个角度，能看到广场上已经收拾得差不多了，但那些巨大的显示设备还在，特别是那个薄得惊人的液晶电视，即使在暮色中依然醒目。
王主任不懂技术，但他懂政治。
他明白，这一次如果没能把技术拿下来，那就难了。
毕竟看这架势，这一项技术的确是全球领先的。
现在已经是被架着了，上也上不去，退也退不下来。
“早知道就多考虑考虑了。”王主任有着些许懊恼。
“不能让他起来”王主任低声自语，“起来了，就没我们说话的份了。”
与此同时，另一间会议室里，气氛完全不同。
林默坐在长桌一端，对面是日本ntt的代表团。
带队的是一位名叫田中弘一的中年人，说话时总是微微鞠躬，典型的日本商务礼仪。
“林桑，今天的演示令人震撼。”田中开口，中文很流利，带着日本口音，“液晶显示技术，移动通讯技术这两项都是未来电子产业的核心，贵厂能同时突破，实在是了不起。”
“田中先生过奖了。”林默礼貌回应，“不知ntt这次来，有什么合作意向？”
田中推了推眼镜：“我们希望能够进行技术合作，ntt在通讯网络建设、信号处理，系统集成方面有丰富的经验。”
“如果贵厂愿意共享移动通讯的核心技术，我们可以共同开发适合亚洲市场的解决方案。”
又是要技术。
林默心里冷笑，脸上却不动声色：“技术合作有很多种形式，田中先生具体指哪种？”
“技术交换。”田中直截了当，“我们提供ntt在固定电话网络，数据通信方面的专利和技术文档，贵厂提供星火系统的核心算法和硬件设计。”
“我们可以成立联合研发中心，共同制定下一代移动通讯标准。”
条件开得很诱人，ntt作为日本电信垄断巨头，技术积累确实深厚。
如果真能拿到他们的固定网络技术，对红星厂建设全国基站网络会有很大帮助。
不过在有关于技术方面，他已经选择了和爱立信合作。
而且就他所知，目前日方的技术是比较落后的。
最关键的一点就是，林默根本信不过。
“田中先生，”林默微笑，“技术交换是个好想法，但星火系统是我们的核心资产，暂时不考虑对外共享。我们可以考虑其他形式的合作。”
田中的笑容淡了一些：“林桑，您可能不了解国际技术合作的惯例，像移动通讯这样的前沿技术，单打独斗是很难成功的，需要产业链上下游的配合，需要国际标准的支持”
“所以ntt愿意支持星火成为国际标准？”林默抓住话头。
田中一愣，没想到林默这么直接。他沉吟片刻：“如果技术共享，ntt可以利用在日本及亚洲的影响力，推动星火成为区域性标准，但如果只是商业合作”
话没说完，但意思很明白：不给技术，就不帮你推标准。
林默点点头：“我明白了。那我们就谈商业合作吧，ntt想代理星火系统在日本的市场？”
话题转得这么快，田中有些措手不及。
他原本准备了一套完整的说辞，从技术趋势讲到国际合作，从市场前景讲到标准竞争没想到林默根本不吃这一套。
“代理”田中斟酌措辞，“也可以考虑，但日本市场比较特殊，ntt是国有企业，不能直接代理外国产品。我们可以通过成立合资公司的方式”
“合资可以谈。”他，“红星厂占股不低于51，技术不作价入股，设备按市场价供应，ntt负责在日本建设网络，获取运营牌照，开展市场推广。”
条件很苛刻。田中眉头紧皱：“林桑，这样的条件恐怕ntt在国内从来没有接受过外资控股的合资公司。”
“那就从红星厂开始。”林默语气平静，“田中先生，您要明白，现在不是红星厂求着进日本市场，是日本的消费者需要先进的通讯技术。”
“如果您觉得条件不合适，我们可以等等日本其他运营商，或者等日本企业自己研发出来。”
这话说得自信十足。
田中沉默了。他想起临行前社长的嘱托：“移动通讯是未来二十年的战略方向，ntt绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”
不惜代价但代价不包括失去控股权吧？
“林桑，我需要请示总部。”田中最终说。
“请便。”林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”
“摩托罗拉虽然没谈成，但其他国公司已经在接触我们集团亚洲市场韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”
“你方不是唯一的选择，你的时间不多了。”
这是事实，今天到场的亚洲厂商不止ntt一家，田中在宾馆就看到过韩国电信的代表，还有新加坡电信的人
“我明白。”田中站起身，深深鞠躬，“我会尽快给您答复。”
送走日本人，林默看了看表：下午五点十分，他已经连续谈了七场，喉咙有些发干。
何建设推门进来，递上一杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”
“让他们进来吧。”林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”
接下来两个小时，会议室里人来人往。
香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。
谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。
你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。
“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”新加坡华商陈老板拍胸脯。
“陈老板，东南亚可不小。”林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”
“那十五万台！”陈老板咬牙。
“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”林默开出条件。
“成交！”
就这样，一个接一个。
到晚上七点时，所有代理商都谈完了。
初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。
何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊”
“百亿只是开始。”林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”
“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看”何建设压低声音，“夏普自己的液晶项目投了巨资，现在被我们抢先量产，估计很难受。”
“让他们进来吧，难受也得谈，生意就是生意。”
夏普的代表团只有两个人，带队的是一位技术出身的副总，叫山本健，另外一个就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴着厚厚的眼镜，一进门就盯着会议室墙上挂着的液晶电视样品看，眼神复杂。
佐藤同样如此。
“山本先生，佐藤先生，请坐。”林默主动开口。
山本健坐下，沉默了好一会儿，才用日语说：“林先生，你们是怎么解决液晶响应速度问题的？”
直接问技术细节。
林默笑了：“山本先生，这个问题恐怕不方便回答。”
山本健意识到失态，连忙鞠躬：“抱歉，我只是太震惊了。”
“夏普在液晶上投入了八年，数百亿日元，到现在还没解决量产难题，贵厂只用了一年”
他的语气里有种技术人的沮丧和不解。
林默能理解这种心情，你耗费毕生心血研究的东西，突然被别人轻松实现，那种打击是巨大的。
“山本先生，技术研发有时候需要一些运气，也需要不同的思路。”林默说得委婉，“夏普在液晶上的积累很深厚，只要突破了量产关，未来还是很有前景的。”
这话是安慰，也是事实。
夏普后来确实成为了液晶巨头，但那是在解决了关键技术难题之后。
不过现在有了红星厂，夏普就往旁边靠靠吧。
“山本健深吸一口气，恢复商务姿态，“林先生，夏普希望能代理贵厂的液晶电视在日本市场的销售。”
这个决定显然不容易。
代理竞争对手的产品，等于承认自己失败了。
但夏普没得选，如果自己不代理，索尼，松下就会代理，到时候市场被抢占，自己的研发就更没希望了。
“可以。”林默爽快答应，“不过山本先生，代理有条件：第一，夏普不能将我们的产品贴牌销售，必须用红星品牌。”
“第二，销售数据要实时共享。”
条件很细，但山本健都答应了。他现在最需要的是时间。
用红星的产品占领市场，同时加快自己的研发，等夏普的技术成熟了，再慢慢替换。
签完意向书，山本健离开时，背影有些佝偻。
处理完一切后，已经晚上七点半了。
林默走向小会议室。
门推开时，王主任正闭目养神，或者说是强压怒火。
听到开门声，他睁开眼，看到林默，脸色立刻沉下来。
“林所长真是大忙人啊。”王主任不阴不阳地说，“让我这个老头子等了十个多小时。”
林默仿佛没听出话里的讽刺，笑着走进来：“王主任，实在抱歉。今天来的合作伙伴太多，一个个都要见，怠慢了怠慢了。”
“您吃饭了吗？我让食堂准备”
“不必了！”王主任打断他，“林默，我今天是代表邮电部，来谈国家通讯事业发展的大事！不是来吃饭的！”
“是是是，王主任心系国家，令人敬佩。”林默在对面坐下，“那咱们谈正事，关于移动通讯网络建设，您有什么指示？”
这态度让王主任一拳打在棉花上。他准备好的训斥，质问，都被林默这“诚恳”的态度堵了回去。
“指示谈不上。”王主任端起架子，“但有些原则必须明确，第一，移动通讯是国家战略，必须由邮电部门主导。”
“第二，所有技术资料必须上交邮电部审核，第三，网络建设必须由邮电部统一规划，统一实施。”
和上次说的一样，老调重弹。
林默点点头：“王主任说得对。不过具体操作上技术资料上交，是全部上交，还是部分上交？”
“网络建设由邮电部主导，那我们厂的角色是什么？”
“技术资料当然是全部上交！”王主任的助手小刘插话，“包括设计图纸，算法源码，测试数据所有！至于你们厂，可以作为设备供应商，参与基站设备制造。”
林默笑了，看向王主任：“王主任也是这个意思？”
王主任沉着脸：“这是国家规定。通讯领域涉及国家安全，核心技术必须掌握在国家手中。
你们厂有贡献，国家会奖励，但技术必须上交。”
话说得冠冕堂皇，但林默听懂了潜台词：交技术，给你点甜头，不交，你就别想干。
“王主任，”林默身体前倾，“您可能有个误解，星火系统不是实验室里的玩具，是已经成熟，已经商用的技术。欧洲的代理合同已经签了，设备下个月就要发货。”
“您现在让我把技术资料全部上交那这些商业合同怎么办？国际信誉怎么办？”
“那是你们的问题！”小刘又插嘴，“在国家利益面前，商业合同算什么？你们要是真为国家着想，就应该主动上交技术！”
这话说得林默都气笑了。他看着这个年轻助手，大概二十七八岁，一脸“我代表国家”的正义感。
“这位同志怎么称呼？”林默问。
“刘明！邮电部电信总局规划处！”小刘挺起胸。
“刘明同志。”林默点点头，“你说得对，国家利益高于一切，所以我想请教我红星厂也是国有企业，不也是其中的份子吗？”
“再说了这项技术是红星厂投入了资源研发出来的，你们部门在干什么，在这方面有什么进展吗？”
小刘支支吾吾的说不出来。
“你们的效率太低了！”林默毫不留情。
“你！”小刘脸涨红了。
“林默反问。“不承认？如果效率真的那么高，为什么通讯事业推进得这么慢？”
这话太尖锐了。
王主任猛地一拍桌子：“林默！你这是什么态度！”
“实事求是的态度。”林默也收起笑容，“王主任，我尊敬您是老领导，也理解邮电部有邮电部的难处。”
“但时代在变，技术在进步。移动通讯是一个千载难逢的机会，能让我们国家的通讯水平一步追上世界先进，并且完成超越，如果我们因为部门利益，而错过这个机会”
他顿了顿，一字一句地说：“您和我，都是历史的罪人。”
房间里死一般寂静。
王主任的脸从红变白，从白变青。他这辈子，还没被一个年轻人这么教训过。
“好好”王主任颤抖着站起来，“林默，你有种，但我告诉你，没有邮电部的批准，你一个基站都建不了！咱们走着瞧！”
说完，他拂袖而去。
小刘狠狠瞪了林默一眼，赶紧跟上。
门“砰”地关上。
何建设从隔壁房间过来，脸色担忧：“林所，这样彻底撕破脸”
“早就撕破了。”林默平静地说，“从他想要全部技术的那一刻起，就没打算好好合作，老何，有些人，你越退让，他越得寸进尺。”
“可是基站审批”
“他会批的。”林默走到窗前，看着王主任气冲冲上车的背影，“不是他愿意批，是形势会逼着他批。”
晚上八点，红星厂食堂二楼包厢。
这里正在举行一场小型庆功宴。
出席的有省国防工办赵建国，宁北市领导，红星厂领导班子，还有几位重要的合作伙伴。
汉斯，卡尔森，以及保利科技的周长征、北方工业的张方玉。
桌上摆着宁北当地的特色菜：红烧黄河大鲤鱼，清炖羊肉，醋溜白菜，手工馒头
虽然不如大酒店的精致，但分量十足，热气腾腾。
赵建国举杯：“来，第一杯，祝贺红星厂新品发布会圆满成功！”
众人碰杯，汉斯学着中国人的样子，一饮而尽，辣得直吐舌头，逗得大家哈哈大笑。
“林默啊，”赵建国放下酒杯，压低声音，“我听说，你和邮电部那位王主任闹得不愉快？”
林默笑笑：“没什么，理念不同而已。”
“你呀，还是年轻气盛。”赵建国叹气，“王怀礼那个人，我知道，好面子，但你这么晾着他，又当面顶撞他回去肯定要给你使绊子。”
“让他使吧。”林默不在意，“赵主任，您看着吧，用不了三天，他就得回来求我合作。”
“这么有信心？”
林默笑而不答，只是看了看手表。晚上八点半，按照计划，第一批新闻稿应该已经发出了。
就在这时，何建设的秘书匆匆进来，手里拿着几份传真。
“林所，东大社，东大日报，东大电视台都发稿了！”
林默接过传真，扫了一眼标题：
《东大移动通讯实现历史性突破！红星厂自主研发系统达到世界先进水平！》
《从追赶到领先：一家东大工厂如何改写世界通讯格局？》
《液晶电视量产！东大显示技术弯道超车！》
稿件写得激情澎湃，数据详实，还配发了发布会现场照片。
最关键是，这些媒体不是地方小报，是国家级媒体。这意味着，消息已经传到了最高层。
“来，大家看看。”林默把传真递给赵建国。
赵建国看完，眼睛亮了：“好！写得好！”
“这下，邮电部那边压力就大了！”
当“东大技术世界领先”这样的标题出现在国家级媒体上，当外国厂商排队合作的场面被全国人民看到，邮电部再想以各种理由拖延，就说不过去了。
“还有更厉害的。”秘书又递上几份。
香港《文汇报》《大公报》，日本《朝日新闻》，新加坡《联合早报》国际媒体也报道了。
特别是《华尔街日报》，标题是《东大surprise：通讯领域的黑马》。”
林默接过《华尔街日报》的传真。
文章详细介绍了红星厂的技术突破，分析了可能对全球通讯产业格局的影响，还特别提到摩托罗拉，爱立信等巨头紧急派人来华洽谈
“这下热闹了。”周长征笑道，“林默，你这招媒体攻势，玩得漂亮。”
“不是我想玩。”林默摇头，“是技术本身就有新闻价值，我们只是让该看见的人，看见了而已。”
正说着，林默秘书跑过来，低声音说了两句。
接着，林默迅速赶到办公室。
他接起来：“喂？”
“林默，是我，李振华。”电话那头的声音有些兴奋，“新闻我看到了，干得漂亮！”
“刚才办公厅来电话，首长也看到了，很重视，要求尽快推进移动通讯网络建设！”
“邮电部那边”
“放心，我已经和邮电部的陈部长通过电话了。”
李振华说，“陈部长态度很明确，技术可以合作，但必须以国家利益为重，以推进事业为重，那个王怀礼他会处理的。”
挂断电话，林默笑了。
他看向窗外，夜色中的宁北市灯火点点。
而在这座城市的某个宾馆房间里，王主任正面临着他职业生涯中最难熬的一个夜晚。
宁北宾馆，301房间。
王主任坐在床边，一根接一根地抽烟。
电视开着，正在播放晚间新闻。当主持人用激动的声音播报“我国移动通讯技术取得历史性突破”时，他烦躁地换了台。
但换到哪里，几乎都在报道这件事。
地方台，省台，甚至中央台
“主任，您看这个。”小刘拿着几份刚买来的报纸进来，“《东大日报》头版，《光明日报》二版，《经济日报》整版全都是红星厂的消息。”
王主任接过报纸，越看心越沉。
这些报道不仅详细介绍了技术突破，还高度评价了红星厂的创新精神，有的文章甚至直接呼吁打破部门壁垒，加快新技术推广应用”。
这是舆论造势，而且是国家级媒体的舆论造势。
突然，桌子上的电话响了。
小刘接起来，听了两句，脸色一变，捂住话筒：“主任，是陈部长。”
王主任的手一抖，烟灰掉在裤子上，他赶紧掐灭烟，整理了一下衣服，接过电话。
“陈部长，我是王怀礼”
“王怀礼！”电话那头的声音严肃，“你现在在哪？”
“在宁北宾馆，刚和红星厂谈完”
“谈完了？谈出什么结果了？”陈部长语气很不好，“我看了新闻，也接到了上面的电话，移动通讯是大事，是国家战略！”
“还在推进。”
“推进？我听李振华部长可不是这么说的。”
“你们电信规划处是怎么办事的？为什么拖到现在？”
“部长，我”王怀礼额头冒汗，“红星厂那边不太配合，技术资料不肯交，还想自己主导网络建设”
“他们要主导就让他们主导！”陈部长打断他，“只要能把事情办成，谁主导重要吗？”
“王怀礼，我告诉你，现在不是争权的时候！首长都发话了，要求尽快推进！你还在那里摆官架子？”
这话说得重了。王怀礼腿都软了：“部长，我不是那个意思我是觉得，通讯事业关系重大，应该由我们专业部门来”
“专业？”陈部长冷笑，“你们专业？你们专业了这么多年，搞出移动通讯了吗？”
“人家一个地方厂搞出来了！王怀礼，我提醒你，谁能干事，谁就上！不要抱着那些老观念不放！”
“是是是，部长教训得对”
“明天一早，再去红星厂。”陈部长下令。
“态度端正点，别摆架子。技术资料可以不要，但合作必须达成，如果因为你的原因耽误了国家通讯事业发展你这个主任就别干了！”
“啪”电话挂了。
王怀礼拿着话筒，呆呆地站着，脸上血色全无。