陈时站在网通大楼的门口，看着秋日的夕阳，深吸了一口凉气。
一个傲慢于价格，一个迷失于定位。
这两家运营商，都还没看懂2006年这群年轻人的真正须求。
“最后一家。”陈时看了一眼手里仅剩的最后一份策划书，目光投向了不远处那栋蓝色的电信大楼。
那是中国电信，南江宽带市场的绝对霸主，也是被铁通的价格战骚扰得最烦躁的巨头。
走进电信校园业务部的大厅，陈时明显感觉到这里的气氛有些不对劲。
前台的几个文员正低着头不敢说话，而经理办公室的大门敞开着，里面传出一个中年男人愤怒的咆哮声。
“看看！看看！人家铁通的gg都贴到咱们营业厅门口了！包月50，极速冲浪！
你们是干什么吃的？再这么下去，南大的新生市场都要被他们抢光了！这个月的kpi完不成，大家奖金都别想要了！”
陈时站在门口，看着那个正对着下属发火的中年男人，眼睛微微眯起。
那是校园部的张经理。此时的他，就象一头被一群苍蝇围攻的狮子，虽然强壮，却被骚扰得烦躁不堪。
陈时整理了一下衣领，并没有象之前的愣头青一样直接递策划书，而是走到张经理旁边，盯着他手里那张铁通的传单，冷不丁地说了一句：
“这铁通的网，看网页还行，打魔兽肯定卡。50块钱是便宜，但要是团战掉线一次，这50块钱就等于白扔。”
正在气头上的张经理愣了一下，猛地转过头，看着这个陌生的年轻人：“你是哪个学校的？懂什么？”
“我是南大的，也是个开计算机店的。”陈时笑了笑，递上一张名片。
“张经理，我刚才刚从铁通那边过来。那个刘经理可是说了，大学生只要便宜就行，卡不卡无所谓。他说电信虽然快，但贵得没道理，早晚会被他们拖死。”
“放屁！”张经理被激怒了，狠狠把传单拍在桌上。
“他铁通那是大局域网！我们电信是骨干网！这能比吗？一分钱一分货！”
“可学生们不知道啊。”陈时摊了摊手。“在他们眼里，宽带就是根线，谁便宜用谁。我这倒是有个建议……”
“什么？”张经理下意识地问道。
“张经理，如果我能通过一场电竞比赛，把周围大学城玩戏的学生聚在一起，您再其中打个电信gg，岂不是水到渠成？”
张经理的眼神变了。他上下打量了一番陈时，终于指了指对面的椅子：“坐下说。”
……
办公室里。
陈时把那份《首届“悦客杯”大学城电竞联赛策划案》放在桌上，但他没有急着翻开，而是先抛出了自己的筹码。
“张经理，我知道您没现金预算。国企的财务审批流程走下来，黄花菜都凉了。”陈时一针见血地指出了痛点。
张经理惊讶地看了他一眼，点了点头。
“我不要现金。”
陈时身子前倾，压低了声音，说出了那个让张经理眼前一亮的操作。
“我要充值卡。201电话卡，或者互联星空的宽带充值卡。”
陈时手指轻轻敲击着桌面：“对于您来说，这些卡只是库房里的塑料片，是营销物料，走帐很容易。给我一万块钱面值的卡，对您来说成本可能连四千都不到。”
张经理的眼睛瞬间亮了。这小子，懂行啊！把积压的卡当做赞助发出去，既不占用现金流，还能算作销售业绩。这简直是完美的解决方案！
“至于那500个新增用户怎么来……”陈时翻开策划书，指着报名规则那一栏。
“我不会傻到强制要求必须用电信才能报名，那样没人来。我的规则是：差异化收费。”
“1电信adsl用户：凭宽带账号，免报名费，并赠送悦客提供的电竞外设大礼包抽奖资格。”
“2非电信用户：每队收取50元报名费。”
陈时笑了笑：“但是，我们在现场设立了电信绿色信道。非电信用户如果在现场办理校园宽带套餐，不仅免除报名费，而且我们悦客再额外送一个鼠标。”
“您算算这笔帐：学生原本要交50报名费，现在只要交50办宽带，不仅能免费打比赛，还能得一个月网费+礼品，最重要的是——以后打游戏再也不卡了。”
“这就是把报名费转化成您的业绩。”
这套组合拳，逻辑严密，直击人性。
张经理看着眼前这个年轻得过分的脸庞，这哪里是个大学生？这分明是个深谙营销心理学的老手！他甚至觉得，这小子的商业眼光比自己手下那些只会发传单的业务员强了不知多少倍。
他沉默了片刻，猛地一拍桌子。
张经理拉开抽屉，拿出一张表格。
“我给你批八千面值的互联星空充值卡，这东西学生玩游戏充点卡能用，是硬通货。”
“成交！”
陈时握住了张经理的手，掌心里全是汗，但脸上却笑得云淡风轻。
走出电信大楼时，陈时的背包里多了厚厚几叠充值卡。
王海文张大了嘴巴，半天合不拢。
搞定了资金，剩下的就是执行。
接下来的两天，悦客科技变成了一个巨大的运转机器。
钱斌带着几个兼职的计算机系学生，开始在店里搭建比赛用的私服战网，以确保比赛的稳定性。而王海文和把那张设计得热血沸腾的海报贴遍在了食堂和宿舍楼。
“冠军奖金3000元！查找下一个sky！”
在这个人皇sky刚刚蝉联wcg世界冠军、五星红旗在赛场飘扬的年份，这句口号对于热血方刚的大学生来说，杀伤力堪比核弹。
比赛项目定为三个，函盖了当时最主流的赛道：
《魔兽争霸3：冰封王座》（1v1 solo）：这是含金量最高的项目，也是各路民间大神证明自己的舞台。”和“aztec”地图是所有男生的共同语言。
《跑跑卡丁车》（个人竞速赛）：这是今年刚出的爆款，虽然不算传统硬核电竞，但普及率极高，全民漂移，用来吸引人气再合适不过。
报名开启的第一天，悦客科技的电话线差点被拔了。不仅仅是南大的，隔壁东大、南航、甚至体院的战队都闻风而动。