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第145章 不仅要卖,还要加价!把猪喂肥了再宰,坑的就是大厂!(1 / 1)

会议室的大门“咔哒”一声合上,象是隔绝了两个世界。

走廊里那股子剑拔弩张的硝烟味儿还没散尽,林溪背靠着门板,长长地吐出一口浊气。

整个人象是刚从海里捞出来一样,后背的职业装都被冷汗浸透了。

她抬头看向不远处那道身影。

顾屿正站在巨大的落地窗前,双手插在裤兜里,俯瞰着脚下这座城市的车水马龙。

夕阳的馀晖通过玻璃幕墙洒在他身上,给这个十八岁的少年镀上了一层金边,让他看起来既神圣,又陌生。

一种强烈的不真实感冲击着林溪的大脑。

就在刚刚,这个还在读高中的少年,轻描淡写地开出了一亿美金的天价。

那可是一亿美金!

六亿三千万人民币!

在这个2012年,足以买下几栋写字楼,足以让一个人几辈子都挥霍不空。

但震惊过后,随之而来的是更深的不解和恐慌。

林溪踩着高跟鞋,几步走到顾屿身后。

“老板……”

“你真的要卖?”

她死死盯着顾屿的背影,语气里满是痛心疾首:

“为什么啊?!那是我们的现金奶牛!是印钞机啊!”

“《开心消消乐》现在的日活还在暴涨,每天光是卖那些体力瓶和锤子道具,就有几十万的流水!一个月就是上千万的纯利!只要我们稳住运营,一年就能赚回那个数,为什么要把它拱手让人?这不就是杀鸡取卵吗?”

在她看来,这简直是暴殄天物。

这就好比家里有只会下金蛋的母鸡,结果主人转手就要把它炖了卖肉。

顾屿没有立刻回答。

他看着楼下如蝼蚁般的行人,眼神深邃得象是一潭古井。

良久,他才缓缓转过身。

他走到会议桌旁,拉开椅子坐下,顺手翘起了二郎腿。

“林溪,你坐。”

顾屿指了指对面的椅子,语气轻松得象是在聊晚饭吃什么,

“别激动,深呼吸。作为回响科技的ceo,你的表情管理还得练练。”

林溪哪坐得住,但看着顾屿那副淡定的模样,只能强压下心头的焦躁,勉强坐下。

“我问你个问题。”

顾屿拿起桌上的签字笔,在指尖灵活地转了一圈,

“你觉得,我们回响科技,是一家游戏公司吗?”

林溪一愣。

游戏公司?

目前公司的主要营收全靠三款游戏,员工也大半是游戏开发和运营,这不是游戏公司是什么?

她下意识想点头,但看着顾屿那似笑非笑的眼神,话到嘴边又咽了回去。

“我……不知道。”

“那就对了。”

顾屿笑了,那笑容里带着一丝对这个时代的俯视。

“因为我们从来就不是。”

“啪。”

手中的签字笔被他轻轻拍在桌上。

“林溪,你也是学工商管理的,应该听过‘护城河’这个词吧?”

顾屿身体前倾,目光灼灼地盯着她,

“你觉得,那三款游戏的护城河在哪里?”

林溪张了张嘴:

“玩法创新?用户体验?社交粘性?”

“错。”

顾屿摇摇手指,毫不留情地打断,

“对于企鹅这种巨头来说,这些都不叫护城河,这些叫‘窗户纸’。”

“你信不信,只要刘启回到深圳,一声令下。在这个周末结束之前,企鹅的应用宝里就会出现《快乐消消乐》、《天天消消乐》、《全民消消乐》。”

“甚至,他们都不用完全照抄。他们只需要在qq弹窗里推一下,在微信激活页里挂一天。哪怕是做得象坨屎,他们的用户量也能在一夜之间把我们淹死。”

林溪的脸色瞬间变得煞白。

她刚才只顾着算帐,却忘了互联网最残酷的生存法则。

在绝对的流量霸权面前,小公司的创新,不过是巨头餐桌上的免费试吃品。

“企鹅的人今天能找上门来,你以为他们是来做慈善的?是来交朋友的?”

顾屿嘴角勾起一抹嘲讽的弧度,眼神冰冷。

“不,他们是闻到了血腥味的鲨鱼。”

“他们的出现,不代表战争的开始,而是代表‘猥琐发育’时代的结束。如果我们不卖,接下来等待我们的,就是铺天盖地的诉讼、恶意挖角、流量封杀,以及无数个模仿者的围剿。”

“我们有多少人?我们有多少精力?”

顾屿摊开手,语气里带着一丝不屑,

“我们要把宝贵的时间,浪费在跟一群抄袭者打烂仗上?天天盯着日活数据,跟他们卷推广费,卷买量成本?然后眼睁睁看着我们的利润被拖垮,最后变成一家平庸的游戏作坊?”

“不,林溪。”

顾屿摇了摇头,声音低沉而有力,

“我的时间,很贵。回响科技的未来,也很贵。我们玩不起那种低端的消耗战。”

林溪彻底沉默了。

顾屿的话,象是一盆冰水,浇灭了她心中所有的侥幸。

她忽然意识到,自己和眼前这个少年的差距,不仅仅是年龄,更是认知维度的天壤之别。

自己在看利润表,而他在看生死局。

“可是……”

林溪咬了咬嘴唇,眼中还是带着一丝不甘,

“九百万变九千万,甚至变几个亿……如果卖了,我们以后靠什么赚钱?”

“以后?”

顾屿笑了。

“林溪,刚才那个比喻其实不太准确。”

“游戏不是我们的现金奶牛,它充其量,只能算是一块敲门砖,或者说,第一桶金的燃料。”

“九百万变九千万,听着很多。但在我眼里,这还不够,远远不够。”

顾屿心中默默盘算。

后面的各项开发需要烧钱,服务器扩容是个无底洞,“千人万元”创作者补贴计划更是吞金巨兽。

如果不趁现在把游戏卖个高价,这资金缺口去哪找?去找风投?

那一群吸血鬼,只会要在董事会里指手画脚,最后把自己踢出局。

“所以,游戏必须卖。只要价钱合适,连这间办公室我都能卖。”

顾屿顿了顿,话锋陡然一转。

“但是,回响科技有一样东西,是我们的命根子,是我们的核武器。给多少钱,打死都不能卖。”

林溪猛地抬头,心脏剧烈跳动起来。

核武器?

顾屿伸出修长的手指,在光洁的会议桌上轻轻敲了敲。

那里,放着他的那台银色iphone 4s。

他没有点亮屏幕,但林溪清楚地知道,那块视网膜屏幕的第一页,静静躺着一个红色的、仿佛在燃烧的火焰图标。

《今日热点》。

“这个,才是回响科技真正的内核。”

“游戏,只是帮我们积累原始资本的开胃菜。而它,将是我们撬动整个移动互联网,甚至控制未来十年国民注意力的杠杆。”

原来如此。

原来这才是他的局。

他从一开始,就没把那三款让整个行业都为之疯狂的游戏放在眼里。

他在下一盘大棋,而那些游戏,不过是他随手丢出去,用来换取棋盘入场券的几枚弃子罢了。

“顾总……我明白了。”

林溪深吸一口气,眼中的迷茫和痛惜彻底消散,取而代之的是一种狂热的崇拜和坚定的执行力。

那个雷厉风行的女高管又回来了。

“那接下来怎么办?刘启他们虽然走了,但走之前脸色很难看。而且一亿美金这个价格……董事会那边恐怕很难通过。我们是不是该主动做点什么?比如找找其他的买家,或者通过媒体放点风声,给企鹅施压?”

“不用。”

顾屿摆了摆手,重新靠回椅背,

“上赶着的不是买卖。刘启那只老狐狸,现在比我们急。他回去复盘以后,只会越想越睡不着觉。我们要是乱动,反而露怯。”

他随手拿起桌上的矿泉水喝了一口,润了润喉咙。

“不过,也不能闲着。”

顾屿嘴角勾起一抹狡黠的笑意,象是一只正在算计怎么偷鸡的小狐狸。

“既然要把猪卖给大户人家,那咱们就得趁着这几天,把猪喂得再肥一点,毛色刷得再亮一点。”

林溪眼睛一亮:

“您的意思是?”

“通知运营那边,从今晚开始,给我上强度。”

顾屿的手指在空中虚点了几下,

“搞几个‘限时冲榜’活动,把那几个头部大r玩家的消费欲给我勾起来。特别是《开心消消乐》,那个精力赠送机制再改改,把必须邀请好友才能解锁关卡的门坎,给我再往上提一提。”

“我要让这几天的数据,像打了兴奋剂一样往上窜。”

“数据越好看,刘启向董事会要钱的底气就越足。到时候,哪怕是为了这张皮,他也得乖乖掏钱,还得是溢价掏。”

林溪听得两眼放光,重重地点了点头。

“明白!我这就去安排!这几天我亲自盯着运营组,保证把数据做得漂漂亮亮!”

“还有,团队那边。”

林溪迟疑了一下,毕竟游戏团队是公司的元老,

“如果大家知道项目要卖……”

“放心。”

顾屿摆摆手,语气豪横,

“钱到位了,什么都好说。想留下的兄弟,转岗做新项目,待遇只会比现在更好,期权、奖金,一样不会少。想跟着项目去企鹅那边镀金的,我也会亲自跟刘启谈,帮他们争取最好的待遇包。”

“我们回响科技,不亏待任何一个出过力的人。”

这番话,掷地有声。

林溪看着他,心中最后的一丝疑虑也烟消云散。

有格局,有手段,重情义。

跟着这样的老板,哪怕是去炸碉堡,她也认了。

“行了,去忙吧。”

顾屿挥挥手,仿佛刚才那场价值数亿的博弈,只是一场轻松的下午茶,

“刘启那边估计得纠结个三五天,这事儿你心里有数就行,别往外说。”

“好的,顾总!”

林溪抱着文档夹,脚步轻快地转身离去,背影里透着一股子“我要去大干一场”的冲劲。

直到办公室的门再次关上,顾屿脸上的笑容才渐渐收敛。

他揉了揉有些发胀的太阳穴。

忽悠人……

哦不,做思想工作也是个体力活啊。

不过,这一亿美金,他是志在必得。。

“对了。”

顾屿象是突然想起了什么,拿起手机,拨通了一个号码。

电话响了两声就被接通。

“喂,老板?”

“视频素材搞定了吗?”顾屿问。

“差不多了,剪辑那边正在做最后的特效,今晚就能出片。”

“好。”

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