在一次高层战略研讨会上，林默首次提出了环保包装联盟的构想：“当前欧洲市场面临塑料包装禁令的全面落地，大量食品企业有环保包装替代需求，但单打独斗的模式效率低、成本高。我认为，我们可以牵头成立一个环保包装联盟，整合上下游资源，实现技术共享、供应链集中采购、政策补贴联合申请。这样既能帮助行业内的中小企业解决环保包装难题，也能进一步优化我们自身的供应链，降低生产成本，提升市场竞争力。”
林默的提议引发了团队的热烈讨论。张经理首先提出了疑问：“联盟的定位是关键，如果定位模糊，后续很容易出现矛盾。我们是侧重技术共享，还是供应链整合？或者两者兼顾？不同的定位，吸引的成员企业类型和联盟的运营模式都会不同。”苏晚补充道：“还有成员招募的问题，我们应该吸引哪些企业加入？上游的原材料供应商、中游的包装生产企业，还是下游的食品企业？准入标准又该如何设定，才能保证联盟的凝聚力和运营效率？”陈曦则关注运营模式：“联盟是采用盈利模式还是非盈利模式？如果是盈利模式，利润如何分配；如果是非盈利模式，运营资金从哪里来，如何保证联盟的持续运营？”
林默点点头，认可大家的疑问：“这三个问题确实是联盟成立的核心前提，也是我目前正在思考的关键。接下来，我们成立一个专项小组，由我牵头，苏晚、张经理、陈曦配合，用一个月的时间完成联盟构想的可行性分析，明确联盟定位、成员筛选标准和运营模式，形成完整的筹建方案。”
核心微冲突就此明确：林默萌生成立环保包装联盟的想法，旨在整合资源、降低成本，但面临联盟定位（技术共享vs供应链整合）、成员招募（吸引上下游企业的方式）、运营模式（盈利或非盈利）三大核心疑问；若定位不清晰、成员筛选不当、运营模式不合理，联盟将难以持续运营，无法实现预期目标。三大核心挑战亟待攻克：其一，明确联盟的核心定位与核心功能，测算联盟成立后的价值回报，增强对潜在成员的吸引力；其二，确定目标成员类型与准入标准，确保成员企业的契合度与联盟的凝聚力；其三，设计合理的运营模式，解决联盟的资金来源与持续运营问题。
专项小组首先聚焦联盟定位的可行性分析。团队通过查阅欧洲环保产业政策、调研行业发展现状，结合林记自身的资源优势，梳理出联盟可能的两大核心发展方向：一是技术共享导向，聚焦环保包装的技术研发与迭代，为成员企业提供技术支持；二是供应链整合导向，通过集中采购、联合布局回收体系等方式，降低成员企业的生产成本。经过反复研讨，团队一致认为，单一的定位难以满足成员企业的多元化需求，联盟应采用“技术共享+供应链整合+政策补贴联合申请”的复合型定位，明确三大核心功能，避免定位模糊。
为了验证这一定位的吸引力，专项小组开展了详细的价值测算。结合林记现有的供应链资源、技术研发成本及政策补贴申请经验，测算结果显示：联盟成立后，成员企业可通过三大核心功能获得显着收益。在供应链整合方面，通过联盟集中采购秸秆、生物降解剂等原材料，采购量可较单个企业提升5-10倍，议价能力显着增强，预计可实现原材料采购成本降低15；在技术共享方面，联盟整合行业内的技术资源，共同开展环保包装的技术研发与迭代，可避免单个企业重复投入，预计能将成员企业的环保包装研发周期缩短50，研发成本降低40；在政策补贴联合申请方面，联盟以团体名义申请欧盟及各国的环保专项补贴，获批率可较单个企业提升30，同时还能申请到单个企业无法触及的联盟专项补贴。
“这些量化的价值回报，是吸引潜在成员企业加入的核心筹码。”林默在测算结果评审会上强调，“我们要把这些价值清晰地传递给潜在成员，让他们看到加入联盟的实际利益。”随后，专项小组将价值测算结果整理成详细的数据分析报告，作为后续成员招募的核心资料。
明确联盟定位后，专项小组开始推进成员筛选标准的制定工作。团队认为，联盟的成员应覆盖环保包装产业链的关键环节，形成完整的产业生态，才能充分发挥联盟的资源整合优势。基于这一原则，团队锁定了三类核心目标成员：上游企业，包括秸秆供应商、生物降解剂生产企业等原材料供应商；中游企业，包括环保包装生产企业、印刷企业等；下游企业，包括面包厂、巧克力厂、糕点厂等有环保包装替代需求的食品企业。
为了保证联盟的凝聚力和运营效率，专项小组同时设定了三大准入标准。一是环保理念一致，成员企业需承诺践行绿色可持续发展理念，其生产的产品或提供的服务需符合欧盟环保标准，环保包装产品的可堆肥降解率需≥95；二是具备一定的生产规模，要求成员企业年销售额≥1000万欧元，具备稳定的生产能力和合作基础，避免因企业规模过小导致合作不稳定；三是具备强烈的合作意愿，成员企业需愿意共享自身的采购渠道、技术资源等，积极参与联盟的各项合作项目。同时，团队明确了首批成员的招募目标：计划招募10-15家核心成员企业，其中上游企业3-4家、中游企业2-3家、下游企业5-8家，确保产业链各环节的均衡发展。
在运营模式设计方面，专项小组经过调研欧洲同类产业联盟的运营经验，结合联盟的定位和成员结构，最终确定采用“非盈利为主、适度盈利补充”的运营模式。联盟设立专门的运营管理中心，负责联盟的日常运营工作，运营资金主要来源于三部分：一是成员企业的年度会费，根据企业规模和在联盟中的角色，设定不同档次的会费标准，预计年度会费总收入可覆盖联盟日常运营成本的60；二是政府及欧盟的专项补贴，联盟积极申请环保产业联盟专项补贴，补充运营资金；三是适度的盈利性服务收入，为成员企业提供定制化的技术研发、检测认证等增值服务，收取合理的服务费用，作为运营资金的补充。
为了保障联盟的规范运营，专项小组还设计了完善的治理结构：设立联盟理事会，由核心成员企业的负责人组成，负责联盟重大事项的决策；设立技术委员会和供应链委员会，分别负责技术共享和供应链整合相关工作的推进；设立监督委员会，负责监督联盟的运营管理和资金使用情况，确保联盟的运营透明、规范。
完成联盟定位、成员筛选标准和运营模式的初步设计后，林默决定先与林记现有的合作伙伴沟通，验证联盟构想的可行性。首先，林默带队拜访了绿能生物，向绿能生物的负责人马克·韦伯详细介绍了联盟的构想、定位、核心功能及价值回报。伯听完介绍后，当场表示愿意加入联盟：“林记的环保包装技术和供应链资源有目共睹，成立联盟能整合行业资源，降低我们的原材料采购成本和研发成本，这对我们来说是双赢的好事。我们愿意作为中游企业加入联盟，共享我们的生物降解剂生产技术和供应链资源。”
随后，林默团队又与林记的长期合作伙伴——德国北部的三家大型秸秆供应商进行了沟通。三家供应商的负责人对联盟的集中采购模式表现出浓厚兴趣：“当前我们的客户比较分散，采购量波动较大，影响了生产计划的稳定性。如果能加入联盟，通过集中采购获得稳定的大额订单，我们可以进一步优化生产流程，降低生产成本，同时也能为联盟成员提供更优惠的采购价格。我们完全符合联盟的准入标准，愿意加入联盟，成为上游核心成员。”
在与下游企业的沟通中，林默团队选择了德国一家知名的面包厂——汉莎面包厂进行试点沟通。汉莎面包厂年销售额达12亿欧元，正面临塑料包装替代的巨大压力，但自主研发环保包装的成本过高、周期过长。听完林默团队关于联盟的介绍后，汉莎面包厂的负责人兴奋地表示：“这正是我们需要的！加入联盟后，我们既能获得现成的环保包装技术支持，又能通过集中采购降低包装成本，还能联合申请环保补贴，解决了我们的燃眉之急。我们非常愿意加入联盟，希望能成为首批核心成员。”
与现有合作伙伴的沟通取得了超出预期的效果，进一步验证了联盟构想的可行性。随后，林默团队又通过德国环保公益组织“绿色未来”的介绍，与三家有环保包装合作需求的欧洲食品企业进行了初步沟通，对方均对联盟构想表现出浓厚兴趣，表达了进一步了解的意愿。
在前期可行性分析、价值测算和初步沟通验证的基础上，专项小组开始撰写《环保包装联盟筹建方案》。方案详细阐述了联盟的成立背景、定位与核心功能、价值回报、成员筛选标准、运营模式、治理结构、筹建时间表等核心内容。在筹建时间表方面，方案明确了两大核心目标：6个月内完成首批10-15家核心成员的招募工作，成立联盟正式组织；1年内实现联盟的集中采购、技术共享平台搭建等核心功能落地，启动政策补贴联合申请工作。
在《环保包装联盟筹建方案》撰写过程中，林默团队再次与欧盟环保部门进行了对接，汇报了联盟的筹建构想。欧盟环保部门的负责人对这一构想表示高度认可：“环保包装联盟的成立，符合欧盟绿色可持续发展的战略方向，能够推动整个环保包装产业的发展。如果联盟的成员企业达到20家以上，并且运营规范、成效显着，可申请欧盟的‘产业环保联盟专项补贴’，最高补贴额度可达500万欧元。”这一消息为联盟的运营提供了重要的政策支持线索，专项小组立即将这一内容补充到筹建方案中，进一步增强了联盟的吸引力。
此次联盟构想的可行性分析与筹建方案撰写过程，让林默的角色实现了重要升维。从聚焦林记自身发展的“企业管理者”，逐渐转变为关注整个环保包装产业生态构建的“产业生态构建者”。在这个过程中，林默不仅需要精准把握企业自身的资源优势，还需要深入了解行业发展现状、政策导向及不同企业的需求，通过量化的价值测算吸引潜在成员，展现出极强的战略规划能力和资源整合能力。苏晚、张经理、陈曦等核心成员也在这一过程中提升了自身的战略视野，从各自的业务领域出发，为联盟构想的完善提供了重要支撑。
此时，林记的环保包装推广工作仍在稳步推进。尝试率稳定在46以上，环保包装产品的销量占比逐步提升至49，距离2024年底50的产品替换目标仅差1个百分点。二期工厂的环保包装产能提升至每月150万套，完全能满足市场需求；技术团队还完成了环保包装的进一步优化，将包装的生产成本再降低3，进一步提升了产品的市场竞争力。此外，中印融合甜点“芒果糯米糕”在印度市场的销量突破2万盒，成为印度市场的热门中式甜点；林记与欧洲3家非遗美食企业联合研发的融合式非遗美食完成配方优化，进入小批量试生产阶段。
《环保包装联盟筹建方案》最终定稿后，林默召开了联盟筹建启动会，明确了后续的工作重点：专项小组分为三个工作小组，分别负责上游、中游、下游企业的成员招募工作；每个小组需根据目标成员的特点，制定针对性的招募方案，带着价值测算报告和筹建方案，逐一开展对接沟通工作；同时，团队还要同步推进联盟官网的搭建、运营管理中心的筹备等工作，为联盟的正式成立做好充分准备。
环保包装联盟构想的萌芽与可行性分析的完成，标志着林记的发展战略从“企业自身发展”向“产业生态共建”迈出了关键一步。清晰的联盟定位、量化的价值回报、科学的成员筛选标准和运营模式设计，为联盟的后续筹建工作奠定了坚实基础；欧盟产业环保联盟专项补贴的政策支持线索，进一步增强了联盟的发展潜力。接下来，团队将全面推进成员招募工作，加快联盟的筹建进度；同时，持续推进环保包装的市场推广工作，确保完成2024年底50产品替换的目标。随着环保包装联盟的逐步成型、环保包装推广的持续深入、跨界合作的不断拓展，林记在“非遗智能传承+全球化生产+绿色可持续发展”的道路上将实现更长远的发展，以产业生态共建者的身份，推动欧洲环保包装产业的升级，让中式非遗美食与绿色环保理念在全球市场绽放更耀眼的光彩。