当第一批红星牌超薄液晶电视、高效变频空调和双开门风冷冰箱,以低於市场同类產品30的价格推向市场时,整个行业为之震动!
省家电產品展销会,人头攒动,各大品牌的展台光鲜亮丽,尤其是索尼、松下等国外品牌和几家南方知名品牌的展台前,更是被围得水泄不通。
相比之下,红星电器的展台位置偏僻,装修简陋,只有几台样品冷冷清清地摆著。
几个路过的人瞥一眼logo,摇摇头就走开了。
“红星?哪个山沟沟里的牌子?没听过。”
“是个北方老厂转型,出来骗政策补贴的吧?你看那样子,能有什么好货。”
“走走走,去看索尼,那才叫电视!”
不远处,几个曾经在商会上嘲讽过李建国的南方老板,正聚在一起,故意朝著红星展台的方向指指点点,声音不大不小,刚好能让这边听见。
“嘖嘖,老王你看那外壳,塑料感多重,一看就是用的回收料,便宜货!”
“哈哈,何总你说对了,北方佬也就这水平了,糊弄乡下人还行,想进大城市?做梦!”
“听说他们厂长还是个毛头小子,真是不知天高地厚!”
李建国坐在展台后面,仿佛没听见那些刺耳的议论。
他身边的几个年轻销售员气得脸通红,却又不敢发作。
这时,索尼展台那边传来一阵惊呼,似乎是在演示最新款的特丽瓏电视,画质引得眾人阵阵喝彩。
李建国嘴角勾起一丝冷笑。
他突然站起身,在周围所有人惊愕的目光中,径直走到索尼展台后面,在他们促销员和负责人还没反应过来之前,啪嗒一声,拔掉了那台正在演示的,价格高昂的索尼特丽瓏电视的电源线!
“喂!你干什么?!”索尼的负责人又惊又怒。
全场目光瞬间被吸引过来!
李建国不理他,拿著那根电源线,快步走回自己展台,在所有人目瞪口呆的注视下,直接將线接在了一台红星液晶电视的背后!
然后,他拿过索尼展台连接播放器的视频线,也接到了红星电视上。
啪。
红星电视屏幕瞬间亮起!
同样的演示片源,同样的信號!
在索尼那台號称领先世界的大屁股特丽瓏电视上,画面虽然不错,但依旧能看出轻微的闪烁和抖动,色彩也略显失真。
而在红星那台薄得惊人的液晶屏幕上,画面稳定得如同透过玻璃看窗外风景!
色彩精准、绚烂,层次分明,每一个细节都清晰到极致!那种视觉衝击力,完全是跨越时代的碾压!
两台电视並排放在一起,对比惨烈到残忍!
刚才还嘈杂无比的展销会,现在死一般的寂静!
所有人的眼睛都瞪圆了,死死盯著那台红星电视,仿佛看到了外星科技。
“不…不可能”那个之前嘲笑得最大声的何老板,嘴巴张得能塞进鸡蛋,他第一个反应过来,像疯了一样扑到红星展台前,几乎把脸贴到了屏幕上,手指颤抖地摸著那冰冷的屏幕表面,“这…这显示技术…这色彩…这反应速度,你们…你们到底哪来的技术?!”
李建国拿起展台上的话筒,试了试音,声音通过音响传遍整个展厅:
“各位,这是我们红星电器自主研发生產的红星牌液晶电视。厚度,只有传统电视的三分之一,价格”
他顿了顿,目光扫过那些脸色惨白的南方老板和震惊的观眾,报出一个惊人的数字: “比同等尺寸的国外品牌,便宜三千块。”
寂静持续了三秒。
然后
轰!!!
整个展销会彻底炸锅了!
“多少钱?!”
“真的假的?!”
“给我来一台!不!来五台!我要做代理!”
“订单!我现在就要签合同!现金!我带了现金!”
“李总!我们是国贸商场的!我们要一千台!”
人群疯狂地涌向红星展台,订单合同纷纷涌来,工作人员根本应接不暇。
其他展台,包括索尼、松下,瞬间变得门可罗雀。
红星电视在展销会上一战封神,订单像雪崩一样涌来,数额大得嚇人。
厂里所有生產线开足马力,工人三班倒,依旧满足不了全国经销商疯狂的需求。
钞票如同洪水般涌入红星集团的帐户,这个曾经的困难户,一跃成为全市乃至全省的利税大户,风头无两。
李建国算了一笔帐,预估一年就进帐了六百万,按股份分红,他大概能分到三百多万!
然而,市场的蛋糕就那么大,红星异军突起,几乎是以碾压的姿態抢走了最大的份额,立刻引起了整个行业的恐慌。
以几家南方老牌家电企业为首,迅速组成了一个“反红星联盟”。
他们凭藉多年的积累的渠道优势,开始疯狂压价倾销,尤其是在空调和冰箱这两个品类上,企图用价格战拖垮刚刚起步、根基未稳的红星集团。
“李总,他们的空调和冰箱突然降价30!跟我们死磕!我们的经销商都快扛不住了,好多人都犹豫著要换进货渠道了!咱们的空调虽然好,但毕竟新牌子,消费者认他们老牌子啊!”一个代理商哭丧著脸匯报。
价格战?
李建国嘴角勾起一丝冷冽的弧度。
跟他玩这个?他脑子里装著的可是未来三十年的技术降维打击!
“知道了。
“你稳住渠道,价格的事情,我来解决。”李建国打发走代理商,立刻带著核心工程师团队,直飞全国最大的五金机电批发集散地,江城永康。
在永康最大的家电供应商的展厅里,李建国直接將一摞图纸拍在老板桌上。
那不是这个时代的普通图纸,上面標註的工艺苛刻到令人髮指。
几个供应商老板和他们的首席工程师围著图纸,看得眼珠子都快掉出来了,嘖嘖称奇,额头冒汗。
“李…李董…您这图纸…是从国外弄来的吧?这参数…这工艺要求…我们现有的设备恐怕…”一个老板擦著汗,为难地说。
“设备可以升级,钱不是问题。”李建国语气平淡,“我就问,照著这个图纸,用最好的材料,最好的工艺,你们能不能做出来?能做,订单量以万计,不能做,我找別人。”
几个老板互相对视一眼,看著图纸上那些引领未来的设计,眼中闪过巨大的商机和一丝恐惧。
最终,最大的供应商一咬牙:“能做!就是砸锅卖铁引进新生產线,我们也给您做出来!”