羞愧感如同潮水涌上心头。
赵紫云想起自己居高临下地告诫陈行要现实,想起自己用保时捷钥匙作为底气可原来陈行早就认识苏清婉这样真正有实力的大拿。
虽然这一切都让人觉得不真实,但这个被她轻视的小县城少年确确实实与苏清婉有着如此亲近的关系,现在人家就平静地坐在这个谈判桌上呢。
他是收购方,自己则是被收购的一方身份的转换让赵紫云非常不适,更要命的是她不知道陈行是否已经把上次的冲突告诉了苏清婉。
如果已经告诉,那现在算怎么一回事?
他故意带着苏清婉在自己面前示威?专门来羞辱自己?想看自己笑话?
赵紫云内心不自觉将陈行往坏方向想,她一点儿没考虑陈行压根不知道她在哪里上班
“赵总?”
苏清婉眨眨眼,她发现赵紫云又在发呆了。
“昨晚没睡好?”
“啊是啊,不知道为什么失眠了,苏总您见谅。”赵紫云假装不舒服揉了揉额头,挤出笑容道。
“平时也要注意身体。”苏清婉淡淡地关心了一句。
赵紫云赶紧点头,紧皱的眉头稍微舒缓了一些。
看苏清婉此刻的态度,似乎并不知情
“陈行同学一看就非常优秀,难怪苏总这么看重。” 赵紫云投其所好,厚着脸皮夸了陈行一句。
陈行将赵紫云的神色变化尽收眼底,心中了然,但他并没有落井下石,只是平静地回了句:“赵总过奖了,我只是跟着婉姐学习。”
格局这一块!
红豆她妈你就学着点吧!
后面的考察环节,气氛也很微妙,赵紫云介绍公司核心实验室时,明显更加谨慎,甚至带着一丝不易察觉的讨好意味。
苏清婉在一旁给听不懂的陈行解释着,赵紫云也不再将陈行视为一个无足轻重的普通男孩,而是真正将他放在了需要重视的位置上。
参观完关键的数据分析室,很快来到了最敏感的谈钱环节。
丽姿负责财务和技术的高管也来到了会议室,众人围绕着一份复杂的资产评估报表讨论,焦点集中在几个核心专利的估值和公司整体的收购底价上。
丽姿方面当然希望价格越高越好,而苏清婉则需要一个合理的、有盈利空间的收购价。
争论僵持着,赵紫云作为副总,既要为公司争取利益,又有些想讨好苏清婉,不免显得有点束手束脚。
而那位负责财务的女总监则态度强硬,反复强调专利的独特性和市场潜力,咬定了一个较高的价格区间。
双方都没注意到,一直安静旁听的陈行,目光扫过那位女总监手中报表的某一页,又飞快地掠过对方的脸。
额其实他看不太懂,但他有挂啊!
有挂不用是煞笔!
陈行看似在神游,实则悄悄发动【灵犀】。
一瞬间,信息涌入,陈行也捕捉到了关键,他发现了财务女总监表面义正言辞下的心虚—专利的稳定性测试其实还有问题,最多值报表上的七折。
弯弯绕绕陈行不明白,但数字他敏感啊!!
陈行垂下眼睫,如果是红豆和苏清婉之间他还要犹豫一会儿,但是赵紫云的话犹豫个屁啊!
所以,他趁着讨论间隙装作要添加热水,自然地起身走到苏清婉身边,用只有两人能听到的极低音量,告知了对方的底价。
他的声音很轻,语速很快,说完便若无其事地拿着杯子走向热水机,仿佛真的只是去添水。
没有解释自己为什么知道,陈行也解释不了。
信不信让苏清婉自己判断。
苏清婉闻言没有立刻看向陈行,也没有露出任何异样,只是原本微微蹙起的眉头,几秒钟后缓缓舒展开来。
她心中虽然疑惑陈行是如何获取到如此精确且关键的信息,但长久以来对陈行身上种种神奇的信任,让她还是选择不动声色地接受了这个情报。
错就错了,无非是少一个选择罢了,而且陈行也不是会随意乱说的人,他肯定有他的道理!
于是乎,谈判的风向悄然转变。
当丽姿的财务总监再次试图用专利价值抬高价格时,苏清婉没有直接反驳,而是看似随意地询问了几个非常专业且刁钻的技术细节问题,涉及专利的核心数据和稳定性验证报告中的某些模糊之处,她问得平静,却句句指向对方试图掩盖的弱点。
对方的额头开始冒汗,支吾着试图解释,赵紫云也察觉到了不对劲,手心出汗。
苏清婉见火候已到,这才放下茶杯,语气依旧平和,却带着不容置疑的力度:
“王总,赵总,贵公司的技术我们认可,但商业合作的基础是诚信和清晰的风险评估。基于我们掌握的信息和专业的判断,再考虑到后续的债务整合和运营投入,我们提出的总收购方案价格上限是7亿这是一个基于现实也体现了我们诚意的价格。”
因为有心理优势,苏清婉直接报出了底价。
那位姓王的财务总监脸色一变,几乎要站起来,赵紫云也露出震惊的神情。
但苏清婉不想给她们太多思考时间,继续道:“这是我们最终的出价,也综合考虑了丽姿未来的发展潜力和团队价值。如果贵方认为可以接受,我们可以继续深入细节谈判,否则这次合作机会就只能遗憾错过了。”
她语气淡然,却带着一种笃定的气势,仿佛一切尽在掌握。
会议室内陷入短暂的沉默,财务总监看向赵紫云,赵紫云也看向她,两人都知道再强硬下去,可能真的会鸡飞蛋打不讨好。
与紧张气氛格格不入的是装唐的陈行,他立了大功,但却好似啥都不知道,只是猛猛炫着桌上的水果