第147章图穷匕见
与此同时，比弗利希尔顿酒店的谈判厅內，西蒙正在继续他的“忽悠”—
或者说，展示他无可辩驳的商业逻辑。
“所以，先生们，”西蒙双手摊开，语气自信而富有说服力，“youtube
凭藉现有的gg和创作者生態收入，已经足够让我们健康地活下去，並且保持高速的扩张。
我们启动a轮融资，核心目的不是为了求生，而是为了投资未来打造那个我向各位描述的、將为整个音乐產业带来新生的“流媒体音乐平台”。”
他目光炯炯地扫过五位巨头：“试问，除了你们——最直接、也是最大的受益者——还有谁更应该为这个关乎你们自身未来的平台投资呢”
他顿了顿，加重语气：“而且，15亿美元的投后估值，你们现在可能觉得高，但我可以向你们保证，放眼未来，你们今天投入的每一分钱，都將获得难以想像的回报。的股份，而是买下了通往未来数位音乐帝国的门票！”
一旁的埃隆马斯克听到这里，十分欣赏地看了西蒙一眼。
他適时地插话，用他那种带著全球视野和顛覆性思维的语调，为西蒙的话加上了最有力的註脚：“西蒙说得完全正確。youtube已经展现出的用户规模、增长速度和用户参与度，是世界顶级的。他所描绘的流媒体”，实际上是在定义一个新的、未来价值万亿美元级別的全球在线视频和数字內容市场。”
他身体前倾，目光扫过巨头们，语气带著一种洞察先机的锐利：“投资现在的youtube，就是在投资这个未来市场的定义者和潜在霸主。
我可以毫不夸张地说，像aelpartners、红杉资本这样的顶级风险投资机构，绝对愿意为这种定义赛道”、拥有病毒式增长和强大网络效应的公司支付极高的溢价。”
他拋出了一个让在座所有精通財务的巨头们都心头一震的概念：“在他们看来，对於这样的公司，市销率（p/sratio）给到50倍甚至更高都是合理的。
如果用这个標准来衡量，15亿美元的估值不仅不疯狂，反而可能显得合理”甚至便宜”，因为它购买的不是当下的利润，而是未来十年的行业绝对领导地位和定价权。
道格莫里斯、安德鲁拉克、小埃德加布朗夫曼等人下意识地交换了一个眼神，低声快速地討论了几句。。
这不仅仅是一笔財务投资，更是一张通往未来的、不可或缺的战略船票。
考虑到youtube已经证明的潜力和其网络效应，这个价格不仅不贵，反而可能是一笔极其便宜的投资。”
安德鲁拉克推了推眼镜，从战略防御角度分析道：“我们必须投资。如果我们不投，我们就是纯粹的內容供应商”，命运掌握在平台手中。
如果投资成为股东，特別是在早期进入，我们可以更清晰地了解音乐內容的流量价值和用户行为数据，这在未来谈判中將是无价之宝。
更重要的是，这能有效防止youtube未来被我们的竞爭对手如苹果的itunes、甚至可能涉足音乐的亚马逊收购或结成紧密联盟，那將对我们是致命的威胁。”
鲍勃卡瓦洛从市场营销投入回报的角度表示支持：“youtube已经证明它是触及海量年轻用户最高效的免费渠道。
投资3000万，相当於提前锁定了未来数年最核心推广渠道的优先使用权和一定的话语权。
把这笔钱看作一笔长期、高效且自带战略保障的营销预算，本身就非常划算”
。
艾伦利维则几乎是用恳求的语气催促道：“干吧！我们必须干！就算只是为了那个能拯救ei的流媒体音乐平台的构想，我觉得这3000万也值了！我们不能被甩下！”
此刻，道格莫里斯的內心充满了挣扎和不情愿。
但他脑海中清晰地浮现出一个冷酷的商业现实：囚徒困境。
他飞速思考著：如果其他四家都投资了，唯独我环球音乐不投，会发生什么
答案让他不寒而慄：其他四家成为youtube的股东，很可能在未来的版权合作中享有更优惠的分成条款、更优先的推广资源倾斜。
环球的艺人將在平台上失去竞爭力。更重要的是，如果西蒙描绘的“流媒体”未来真的成为现实，环球音乐將被彻底排除在这条新的现金流江河之外，重蹈napster时代初期被动挨打、最终被迫接受不利条件的覆辙。
他暗自咬牙，心里骂道：“西蒙卡里姆这小子，手段怎么这么邪性！这些操纵人心的招数，他到底是从哪儿学来的”
最终，在巨大的战略压力和对未来格局的恐惧下，道格莫里斯用力地拍了一下桌子，声音沙哑而果断，做出了他极不情愿却不得不为的决定：“好吧环球音乐，加入。”
隨著五大唱片巨头在巨大的战略压力下初步达成投资意向，会议室內的紧张气氛似乎缓和了一些。
西蒙朝麦可阿灵顿点了点头，这位techch的创始人、youtube的编外律师兼小股东，立刻开始分发事先准备好的a轮融资协议草案。
然而，就在巨头们准备翻阅文件细节时，西蒙却看似隨意、实则精准地拋出了一个关键信息：“哦，对了，需要向各位说明一点。”他的语气轻描淡写，仿佛在说一件微不足道的小事。
“这次youtube的a轮融资，向各位开放认购的，是投票权相对较低的b类普通股。而我和我的哥哥贾韦德，作为联合创始人，持有的则是拥有1股抵10股投票权的a类超级投票权股。这是为了保障公司在快速发展阶段决策的效率和愿景的一致性。”