11月20号，星期四。
今天是橙椒网上线测试的日子，也是推广的第一天。
三天时间，总共有76位学生报名，通过考核的有57人。
早上10点，创业楼下。
张麟看着眼前的人群，说道：“你们当中，有没有自己出去单独推广的？可以随便选地点，只要是在学校内。”
“张总，我想单独行动。”一个男生走出来。
张麟记得他，叫于舟，是公共管理系的大三学长。
“还有吗？没有的话我就统一安排了。”
话音落下，又有五个人走出来，其中一位是陈彬。
“好，你们各自行动吧，晚上回来汇报进度，其他人跟我走。”
张麟说完，领着剩下的47人往教程楼方向走去。
现在是白天，有早八课的已经去教室了，剩下的都是吃过午饭才会去上课的。
所以，张麟把地单击在通往食堂的三条路。
“47人分成三队吧，自己选要去的地方，一个地方尽量不要去太多人，以免浪费人力。”
大部分人马上离队，都不愿意跟着老板共同行动。
但总有几个头铁和后知后觉的人跟着，分队之后，张麟这边就剩10个人了。
“我们去校园二路。”
大手一挥，带着众人往前走，沿途遇到好几批路人，身后的兼职人员都没敢主动开口。
所以，张麟决定给他们打个样。
“学姐你好，你长得真漂亮。”
“学弟，我有男朋友了，我很爱他。”
“是吗？那我可要恭喜学姐找到幸福美满的校园爱情了，你这是回寝室？”
“去图书馆看书，要准备考研了。”
“真厉害，我还要努力很久才能达到学姐的地步。”
“学弟不要妄自菲薄，多努努力会成功的，要是没事的话”
“有事，我想问问学姐在宿舍也学习吗？”
“当然，一天大部分时间都在看书，跟男朋友吃饭的时间都没了。”
“那你的手冷不冷？”
“肯定啊，关着门都感觉手僵僵的。”
“学姐，我眈误您两分钟时间可以吗？我给你看一样东西。”
张麟拿出暖宝宝：“这是橙椒网在售的手握式暖宝宝，激活之后可以持续六个小时。”
“学弟是来推广的？”
“对，兼职赚点学费，但这个产品真的好，你要是方便可以试戴一下。”
学姐看着粉红色的暖宝宝，瞅了好几遍，眼里的疑惑越来越多。
张麟把松紧带撑开，说：“你把手伸进来就行了。”
学姐很喜欢这种款式的暖宝宝，翻来复去看了好几遍。
张麟笑着说：“学姐感觉怎么样？”
“挺可爱的，真能生持续生效6小时？”
“当然，橙椒网以公司名声担保，少于6小时你直接去创业楼501找人就行了。”
这位学姐知道创业楼是什么地方，顿时信任感大增。
张麟抓住机会，发起冲锋。
“学姐，这款产品在掏宝也有买，但你在橙椒网购买的话，可以返还积分。”
“积分能兑换优惠券，比如50-5，100-10，还可以兑换包邮券，没有使用要求的。”
“意思是我买一块钱的东西，也可以包邮？”
“当然，一毛钱都能包邮。”
“那挺不错的。”
张麟顺手递上宣传物料，说：“学姐你刮一下这个，肯定能中奖。”
“奖品是什么？”
“最好的奖品是1000元现金，最差也是50-5优惠券。”
“那我肯定是最差的。”
“那不一定哦，爱笑的女孩运气都不会太差。”
明曦就在后面跟着，听到这句话心里酸溜溜的。
没想到啊，这家伙夸女生的手段也是一绝啊。
怎么每次对她就是犯贱？还想拍她丑照！
太过分了！
生气，气得脸蛋都鼓起来了。
王佳慧轻轻拍了拍，示意她安静。
“学姐，我就说你的运气不会差吧，100-10的优惠券，要是用积分兑换，你需要购买200元的物品才能拿到，你赚了。”
“真真赚了吗？”
“肯定啊，但你想要使用的话，就必须要签到满7天，然后在12月1号使用。”
“还有这种要求？”
看到学姐皱眉，后边的人都知道事情有点难办了。
但张麟这时候又说了一个他们绝对想不到的借口。
“学姐，并非公司故意拖延，而是帮你这样的美丽顾客减少花销。”
“12月1号起，掏宝平台会推出促销活动，所有商品大减价，到时候你再使用优惠券，打折力度更强。”
“今天不用签，明天你在任意一个食堂的入口就能看到橙椒网的工作站，直接过去盖章就行了。”
“好的好的，这小卡片有什么用？好好看啊。”
“贺卡，公司老板特地托关系请了一位大设计师专门设计的。”
“那我现在就可以用吗？”
“我建议等到后面的圣诞节，你因为考研和男朋友聚少离多，到时候拿着贺卡和礼物过去找他，他肯定很感动。”
“他呆呆的，除了学习，也就对我有点兴趣了，似乎没商品可以感动他。”
“文具啊！”
张麟刚说完，明曦就把随手准备的文具拿过来。
“你看，这一款适合女生用，粉粉的多可爱啊，这款超量适合男生，一支笔芯能当同品类一支半，还不会断墨。”
“你们公司卖的东西真多啊。”
“主要还是服务学生群体，打卡表上就有橙椒网的网址，学姐要是有需要可以去看看。”
“好的，谢谢学弟，那我先走了。”
学姐看着挺开心，拿着宣传物料快步离开了。
明曦第一时间过来，笑着说：“你说谎话真的不会脸红吗？好厉害啊。”
“脸皮厚罢了。”
张麟揉揉嘴巴，看着身后的兼职员工。
“推销第一步就是张嘴，只要说话就算成功一半了，剩下的一半就需要用各种技巧去磨了。”
“加油吧，各位。”
有了学姐这一单现场演示，后面的兼职学员也鼓起勇气开始向路人推广。
失败是必然的，因为他们连推广的勇气都需要张麟给予。
但只要能撑过这一关，又成功了一小半。
“曦曦，你去安排一点人搞工作站。”
“可是我想跟你一起推广。”
“我现在不推了，主要是看着他们，到时候要四处逛的。”
明曦恋恋不舍离开了，张麟站在后面观察兼职员工的情况。
其中一人有点倒楣。
那家伙叫苏鹏，是大二学生。
当初他来应聘的时候，说的是想练练脸皮和胆量。
今天老天爷似乎就是想锻炼他，连续失败了6次。
这时候他有点气馁了，在地上蹲了一会就跑前面去了。
熬过去就是真正的厚脸皮了，加油吧学长。
心中默默给苏鹏打气，张麟继续观察其他人。
人与人的命运是不同的，有的人已经尝到开门红的甜头，有的人还在继续努力。
地推就是这样，失败永远大于成功，但只要成功一次，前面的失败都值了。
挪地方，换到校园一路那边，观察了一小会，张麟继续往校园三路走。
还没到地方，他就看到苏鹏。
这家伙手里的宣传物料已经没了，似乎是担心被人发现一样，专走小路，还走得特别快。
张麟知道，这位学长知难而退了。
他没有上去劝说，因为没那个必要。
销售岗位的流动是最大的，有人能掌握方法大赚特赚，有人连车费都赚不回来。
“希望你在其他领域发挥特长吧。”
默默祝福后，张麟继续暗中观察。
后面在篮球场看到单独行动的于舟，这家伙很有意思，找了件纯白色的外套，在背面和正面写上【橙椒】两个字。
帮人打比赛，赢了就全场跑，还跟女粉交互。
才多久啊，他那些粉丝人手一个橙椒网的宣传打卡表。
这就是有天赋的人，不拘泥于传统的推广方式，有专属于自己的门道。
继续转悠，又看到陈彬站在教程楼下面做演讲。
这家伙把他当团长的天赋拿来了，现场开演讲会，还吸引了很多学生。
张麟没去打扰，在远处默默观察，然后离去。
转悠大半天，几乎把学校都逛遍了，肚子很饿。
转道前往二食堂，准备吃午饭。
临近路口，他看到明曦带着王佳慧在刚搭建起来的工作站外面发打卡表。
这小妮子身上挂了一块泡沫板，上面写着【不卖电话卡，给学姐学长送福利】王佳慧站在她旁边。
“你怎么突然挂上牌子了？”
“还不是那些卖手机卡的，学长学姐们都被搞怕了，大一新生更是躲避不及，我只能用这个办法。”
校园卡的推广确实挺吓人的。
你以为学姐看上你，准备跟你来一场从校园到婚礼殿堂的爱情，其实她是想让你办卡。
还有往宿舍窜的，堵门守门的，还有往教室跑的。
疯狂得很。
“先去吃饭，别把胃饿坏了。”
“张麟，我认识你这么久，你总算说了一句人话。”
“我又没对你说，我跟我的明主管说话，有你这个兼职员工什么事？”
“你！老娘不干了！”
“走呗，反正你帮我白打两个小时的工，我无所谓。”
王佳慧气得咬牙切齿，恨不得一口把张麟撕了。
明曦在旁边安慰好姐妹，看张麟的表情有点嗔怒。
“你带着牌子干嘛？跟着企鹅似的摇摇摆摆。”
明曦第一时间摘掉牌子，抓住张麟的骼膊，露出小虎牙。
“你再气我，我就咬你！”
“拉拉扯扯干嘛呢，你再不放手我喊非礼了啊。”
“你敢！”
“非礼了，快来看啊。”
明曦吓得赶忙撒手，但她又气不过，踢了张麟一脚。
吃完饭，继续干。
下午的主战场还是在学校公共区，因为有人下课，也有人上课。
张麟和明曦同行，两人出没在兼职人员附近，他说，明曦记。
男女搭配，干活不累。
时间再加速流逝，到晚上的重头戏了。
天气冷，大部分学生都回寝室了。
张麟把兼职人员分成男女两组，男的他带队，女孩子那边由薛瑾带队，开始扫楼。
得益于上次打架，宿管部没有干扰这次推广，甚至还想帮忙，但张麟拒绝了。
无功不受禄，他现在还摸不清楚学生会那边的打算，选择不理会也不接触，就在规则之内行事。
但困难远不止于此。
有的寝室很排斥这种上门推广的方式，当着众人的面踩两脚，然后踢出房间。
发打卡单的哥们眼睛都红了，想冲进去干架。
张麟把他抓了出来。
“别人不欠我们，所以没理由必须接受，别被拒绝了就想用拳头解决，行不通的。”
“这家不愿意，换另外一家就行了，走吧。”
宿舍的推进速度很慢，只走完三层楼，就到下班时间了。
早上57个人出去，晚上只有24个人，流失一大半。
留下的都是已经品尝到开门红的滋味，想要大干一场。
“很高兴还能看到各位，接下来发工资。”
每人80元，第一天就发出去1920元。
发完工资，张麟看向众人：“接下来有一个复盘小会，不强制参加，想走的人可以离开。”
没人动，都用期待的眼睛看着张麟，等待他的下一步。
“很好，现在开始复盘小会。”
“在做各位都不是专业的销售人员，但我在你们身上看到了很多优点。”
“但各位在推广方面还有一些欠缺，比如针对性方法。”
“宋岩，今天你向学长推广橙椒网的时候，是不是被对方用现金返利的问题问住了？”
“对，那位学长用返利网当例子，我没办法反驳。”
“返利网是这个行业的龙头，起步时间早，有充足的现金流，这些都不是橙椒现在能抗衡的。”
“我们能做的只有一个办法：扬长避短。”
避开返利网的优势，彰显橙椒网的强项。
比如扎根学校，商品出了问题可以直接找到橙椒网，发货速度慢了，一样可以找人。
“橙椒的优势在于扎根学校，返利网就象一个遥远的王朝，影响很大，许多人都向往。”
“但是！活在当下才是最紧要的事情。”
“所以以后同类型的问题，可以用此类回复作答。”
“我记住了，张总。”
“好，接下来谈谈推广技巧，在公共场合推广的时候，尽量避免和同性直接接触，尤其是女孩子。”
“倒不是说女孩不好，而是因为女孩对商品的思考是多维度的，不象男生一样追求实用性。”
“女推广员在面对男性顾客的时候，优势更大，可以撒个娇说点好听的”
“不是让女孩子出卖尊严也不是践踏人格，而是促进推广效果，让你们多赚人头费。”
“张总，其实您不用解释这么清楚，我们都明白。”
薛瑾这一句话，把张麟点醒了。
也对，现在是2008年，可不是群魔乱舞的二几年。
“行，那我就尽量长话短说。”
讲完推广技巧，再讲推广问题，稳定客户等等。
半小时后，复盘会结束。
“各位回去好好休息吧，希望后面还能看到你们。”
人员陆续离场，张麟拿着本子盘点试用品。
这时候，钟依走了过来。
“张总，手握式暖宝宝挺受欢迎的，或许您可以多准备点这类货物。”
钟依也是首批推广人员。
张麟早就认识了，所以今天几乎没怎么关注她。
没想到散场时，给张麟一个惊喜。
其他人都没发现这个问题，唯独她发现了。
“好，我会多备货的，你早点回去休息。”
“我还得陪着杰哥，就不打扰你们了。”
钟依离开后，502就剩张麟和明曦两人了。
明曦回头看了看，小声说道：“我今天观察过她，中午和晚饭时间都有给张杰学长送饭，太贤惠了。”
“明主管，你的八卦之火又开始燃烧了吗？”
“没有呀，感觉她挺幸福的，所以多看了两眼。”
“你也想要甜甜的恋爱？”
“当然，谁不想了。”
明曦说完，看向张麟：“我以后能跟云力一样喊你麟哥吗？总喊你名字也不行，喊张总又太生分了。”
“行啊，我吃点亏，喊你曦曦。”
“你还吃亏？这称呼只有我家里人才可以喊的。”
“所以我吃亏啊，因为我这样的男人你很难拥有，现在让你感受一下。”
明曦红着脸啐一口，赶紧盘点货物。
今天又翘课了，她得抓紧时间回去学习。
时间流转，第二天，第三天
随着推广进度不断往前，难度也在攀升。
局域性饱和还可以更换场地，但争抢顾客这件事就有点棘手了。
毕竟瑾川学校人数固定，而且每天都有新的兼职员工添加，无法均分。
张麟选择不过问，任其发展，留住客户也是销售的本事。
25号，周二。
黎芳终于回来了。
风尘仆仆，带着满身疲倦。
“辛苦芳姐了，但你还不能休息。”
“不会又让我出去跑吧？”
“我有那么丧良心吗？这次是好事。”
张麟把本子递给她，说：“这里面记着兼职员工的表现，你看看吧，最后选几个出来帮你。”
的确是好事。
回来的路上黎芳还在思考营销部如何搭建，没想到张麟已经先帮她考虑到了。
“老板，这不是你写的字吧？”
“是我写的。”
明曦从后边跑过来，气喘吁吁说道：“芳姐，欢迎你回来。”
黎芳看看张麟，又看看跟他并肩站着的明曦。
“老板娘，你好！”
明曦的脸，噌一下就红了。