张麟多看了两眼，问道：“还不知道老师的姓名。”
“这个不用管，先回答问题。”钟平说道：“你的公司刚起步，有那么多人选品吗？”
员工数量是一道门坎，商品同样是一道门坎。
不能说提出三个标准，选出来的商品就有人买。
市场须求，永远是盈利的第一位。
“好，我先回答这位先生的第一个疑惑！”
“公司选品不需要太多人，因为我直接和工厂对接，以现有的标准与他们合作，然后”
“别怪我泼冷水，以你公司当前的体量，还掌握不了话语权，甚至连平等对话都做不到。”
在钟平看来，工厂配合的首要前提就是赚钱。
只要张麟能帮他们赚钱，别说配合，就是当孙子都可以。
但是赚不了钱，那群人的态度绝对不会顺从，拒绝合作是常态，辱骂嬉笑更有可能。
“看来这位先生并不了解我。”
“我了解，你当前的仰仗应该就是云间织那家公司吧？”
“对，你说得很对。”
“既然你现在要创业，肯定要脱离对方的公司单独干，没有合作关系约束，你觉得那位老板会听你的？”
“当然，因为我能让她赚钱！”
钟平懂了，张麟想以自己的才华走出最艰难的第一步。
兜售个人价值的确是一步好棋，但要求双方在很信任的状态下才能合作。
可能前期不会关注太多，但合作一旦开展，如果不能在短时间盈利的话，估计就会翻脸。
钟平想了想，说出第二个问题。
“公司的盈利方向是什么？”
“当前只做刚需！”
听到这回答，钟平眼前一亮。
的确是一步妙棋！
刚需决定市场须求，专注这一项确实能减少寻觅盈利方向的时间。
但问题在于，如何定位这份刚需。
“你凭什么会认为你觉得的刚需，就是别人需要的？”
“衣食住行是所有人的日常，马上又是圣诞节，元旦以及春节，这种刚需还需要确定吗？”
“这回答不错，那你如何解决这份刚需。”
“这就涉及到橙椒网站的第一次上线测试！”
张麟决定在本学期末上线网站，以学校的师生群体为目标，开展活动。
冬衣是内核，然后是箱包、收纳用品以及各种零食。
“网站初次上线，会以促销形式让顾客下单，同时梳理整个网站所有环节，进行核验。”
“多大的促销活动？”
“包括优惠券，包邮，套装折扣等等。”
“那你至少要跟六家工厂谈条件，云间织可以信任你，另外五家你打算怎么办？”
“平等合作，我不让他们提前付出什么，只是开放一个购物窗口，不会太麻烦。”
“如何查找这些商家？”
“这就要涉及到工厂资源绑定了，也是接下来我要忙碌的地方。”
掏宝商家工具这步棋，张麟谋划很久了。
之前在杭城参加培训会的时候，他得到准确消息，下一轮商家api的开放数量并不多。
这对其他商户和吃这碗饭的同行来说，是灾难！
但对张麟来讲，是机遇！
因为他可以构建出很多超前的新功能，不需要api，用技术方式就可以解决。
“好，最后一个问题。”
“你对这份事业的期望是什么？”
“世事常变，未来不确定也不敢想，我现在只想尽快走完第一步。”
“总得有个目标吧？”
“目标么？”
张麟想了想，说：“努力努力再努力，尽量在大学毕业之前，去纳斯达克敲钟。”
好宏伟的计划。
还想进入资本市场，去美国那种地方赚老外的钱！
“我的提问环节结束了，季老师你继续吧。”
钟平翘着二郎腿，拿出保温杯喝了一口水。
季安说道：“张麟，你现在有多少人？”
“卢教授还没回来，就三位学长兼职，技术部暂时稳定，下一步是营销部。”
“今晚，我认识的一位朋友会到瑾川，到时候我会以她为内核，组建营销部。”
“运营团队呢？”
“暂时就两个人，一个是我，一个是工商管理系的明曦同学。”
“那你给他们开多少工资？”
“技术部暂时都是日结的方式，等卢教授回来了再说，营销部那边是底薪+提成，运营部还没想好，可能要换人。”
“为什么要换人？”
张麟诧异地看了钟平两眼，说：“那位同学想要股份，但我没有分权的想法，他”
正想着，张麟的手机响了。
接通开口：“怎么了？”
“我考虑好了，你给我1500月薪就行了。”
“好，晚点我们详细聊，这边有客人。”
张麟挂断电话，笑着说：“运营部也不用担心了，1500的月薪，便宜。”
听到这句话，钟平很想揍人！
其他人薪水多少，跟他没关系，但他女儿累死累活只拿1500？太过分了！
“同学，你对员工还是大方点吧，太吝啬了没人给你干活。”
“这种事情不用你教，我这里是干多少活拿多少钱，我从不亏待任何一个人。”
瑾川大学北门之外，是绿意盎然的乡村，叫塘石。
以前这边只有机耕道，一到下雨天就泥泞潮湿路滑。
瑾川大学建校之后，就把这片局域保留下来了，给学校退休的老教师老教授们住。
明曦的外公外婆，就住在这里。
堂屋里，空调呼呼吹着，驱散寒意，加湿器喷出水雾，避免因长时间吹空调而流失水分。
明曦放下电话，发现王婆正盯着她看，顿时有点不好意思。
“外婆，你看我做什么？”
“我刚刚还纳闷呢，宝贝怎么突然关心我跟老头子的事情，原来是有意中人了呀。”
“没有没有，别瞎说。”
丁淑是看着明曦长大的，这丫头不想承认某件已经发生的事情，就会说重复的词语。
老人笑容和蔼，但眼里的八卦可一点没有少。
“丫头，给外婆说说那男孩是哪里的人？”
“我不知道。”
“外婆又不会到处讲。”
明曦是真不知道，因为她从来没问过张麟的老家在何处，只关心他最近的变化。
“外婆呀，我还不能确定他是不是我想要的人，所以你别说了嘛，如果确定了我一定带他回来见你们。”
“那你总能说说他几岁了，是什么样的人吧？？”
“跟我同岁，很有趣的。”
丁淑悄悄打听消息，直到把明曦愿意说的全都说了，这才满意。
“去喊你外公回来吧，该做午饭了。”
明曦前脚走出房间，丁淑后脚就拿起电话，给她女儿打过去。
她的女儿，明曦的妈妈叫明敏。
“妈，我已经下飞机了，正在回来的路上，大概还有”
“小敏，跟你分享一个好消息，你女儿有喜欢的男生了。”
对明敏而言，这是坏消息！