多待了两天，忙完走访碰运气，林溪交待小陈可以安排返程的高铁票了。然而小陈刚说订好了返程票，林溪的手机就骤然响起，屏幕上跳动着冬能集团秘书的名字。
她心头一喜，按下接听键，脸上的笑意却随着对方的话语一点点凝固。
“林主任，实在抱歉。”秘书的声音透着几分无奈，“总部临时调整了投资战略，今年的储能项目优先布局西北基地，江东高新区的合作事宜，恐怕要暂缓推进了。”
“暂缓？”林溪握着手机的指尖微微收紧，声音却依旧保持着镇定，“张总之前明明对我们的方案很认可，是哪里出现了变数？”
“是集团层面的战略倾斜。”秘书叹了口气，“西北那边有现成的风光资源，能直接配套储能项目，成本比江东低不少。张总也尽力争取过，但最终没能拗过总部的决议。”
电话挂断的瞬间，小陈手里的文件“啪”地掉在地上，脸色煞白：“怎么会这样？我们好不容易才搭上的线，怎么说黄就黄了？”
林溪弯腰捡起文件，指尖划过上面密密麻麻的标注，眸色沉了沉。武4看书 已发布嶵新章劫她知道，此刻慌乱无济于事，当务之急是找出破局的关键。
她抬眼看向随行的李教授，沉声道：“李教授，冬能的顾虑是成本和风光资源，咱们能不能找到互补的方案？”
李教授扶了扶眼镜，沉吟片刻：“风光资源是硬条件，但我们的联合实验室有个优势——正在攻关的梯次利用电池技术，能大幅降低储能项目的后期运维成本。另外，江东的工商业储能市场规模不小，这是西北比不了的。”
“工商业储能。”林溪眼前一亮，立刻掏出手机，拨通了高新区经济发展局陈悦的电话，“陈悦，立刻统计咱们园区及周边地市的工商业企业用电数据，重点是高耗能企业的峰谷电价差、储能需求，半小时内发给我。”
挂了电话，她对小陈吩咐：“安排车去冬能总部，我要再见一次张总。
小陈愣住了：“林主任，总部都已经下了决议，再去有用吗？”
“没试过，怎么知道没用？”林溪的眼神格外坚定，“冬能暂缓的是风光配套储能项目，不是所有储能项目。我们换个赛道，说不定能柳暗花明。”
当天下午，林溪带着最新的数据分析报告和技术方案，再次出现在冬能集团总部的大楼前。
秘书看到她，面露难色：“林主任，您这又是”
“我只需要十分钟，和张总说清楚一个新的合作方向。”林溪语气恳切，“这十分钟，可能会给冬能带来一个新的增长点。”
或许是她的坚持打动了对方，张启明最终还是同意了见面。办公室里，林溪将一沓数据放在他面前：“张总，我知道集团看重风光资源，但江东有你们忽视的优势——庞大的工商业储能市场。我们统计过，仅周边三个地市，工商业储能的潜在需求就达5gwh，而且峰谷电价差能达到08元/度，投资回报率比风光储能更高。”
她顿了顿，又将另一份技术方案推过去：“更重要的是，我们的联合实验室能为项目提供梯次利用电池技术支持，后期运维成本能降低30。不建风光配套储能，转而共建工商业储能示范基地，先落地一个小型项目试点，用效益说话。”
张启明拿起数据报告，一页页翻看着，眉头渐渐松开。他抬头看向林溪，眼神里多了几分赞赏：“林主任，你这份韧劲，我很佩服。说实话，总部暂缓江东项目时，我确实觉得遗憾。你这个新思路，倒是让我看到了新的可能。”
他思索片刻，拿起笔在方案上签了个字：“我可以向总部提议，先启动一个1gwh的工商业储能试点项目。你们尽快拿出详细的试点方案，一周后，我派技术团队去江东高新区实地考察。”
走出冬能总部大楼时，夕阳正穿透云层，洒下万道金光。林溪长长地舒了口气，紧绷的肩膀终于放松下来。
小陈激动得眼眶泛红：“林主任，我们成了！”
“这只是险中求胜。”林溪笑了笑，眼底却有掩不住的疲惫，“招商之路从来都不会一帆风顺，一点风吹草动都可能让努力付诸东流。这次的事，也给我们提了个醒——做方案不能只盯着一条路，要多准备几套备选方案。”
当晚，林溪坐在酒店的书桌前，给高新区的招商专班发了一条消息：“冬能项目暂缓，但出现新转机。所有人立刻梳理园区工商业企业名单，准备迎接冬能考察团。另外，反思此次变故，每人写一份复盘报告，三天内交上来。”
消息发出后，她拿起手机，拨通了沈浩的电话。听到丈夫熟悉的声音，她积攒了一天的疲惫终于有了出口，声音带着一丝不易察觉的委屈：“沈浩，今天差点就栽了个大跟头”
电话那头，沈浩温柔的声音传来：“没关系，累了就歇歇。不管怎么样，我都在家里等你。”
夜色渐深，林溪看着窗外的星空，嘴角缓缓扬起一抹笑意。她知道，这场招商攻坚战，还有无数的挑战在等着她，但只要保持这份韧劲和智慧，就没有跨不过去的坎。