“这玩意在那边有搞头但不多！”
“属于买来看家护院，真用起来那叫一个肉痛！”
“小的用不上，必须得土豪专属！”
“还得配一整套的后勤‘伺候’班子。”
“方方面面都需要东大这边配合！”
到这一步就不单止是简单的生意了。
而是属于名副其实的战略合作伙伴。
必须得站队的那种，墙头草的玩家可以先排除。
接着，苏辰也不管他们爱不爱听。
开始在自己最熟悉的领域输出。
他从沙漠地区常见的地形。
武装派别的作战习惯，经费来源。
讲到他们对装备的核心诉求。
能适应恶劣环境、打烂了不心疼。
“在座几位大佬可能在宏观层面上很有建树。”
苏辰话说得直接，但基于事实。
“但在这种极其细致、针对特定客户群体的产品定位。
可是说是市场细分上，还是差了点意思。
你们习惯了跟狗大户那种预算充足。
喜欢一步到位的氪金玩家打交道。
当然不会往这些段位低的玩家身上想太多。”
迟正河听得眉头微皱，确实有些一知半解。
他的工作层面更多涉及高端装备出口和军控谈判。
对于钢管火箭弹这种低端战场的生存智慧。
确实缺乏直观感受。
章健柏则听得津津有味，甚至不时微微点头。
作为实战经验拉满的开服玩家，他太懂苏辰话里的意思了。
在低强度但高消耗的游击战中。
那些看似粗糙上不了台面的土制或低端武器。
单从账面上来一个回合就土崩瓦解的玩意。
但数量要是多了起来。
低廉的成本和简单的操作。
能发挥出远超其纸面参数的威力。
给装备精良但数量有限。
后勤脆弱的对手造成巨大麻烦。
蚁多咬死象，就是这个道理。
苏辰最后直截了当地摆明底线。
“所以一开始就打定主意，主要让我去卖那些重型军火。
那还不如现在就直接赏我一颗花生米算了，大家都省事。”
说着苏辰语气缓和了一些，但原则不变。
“这事，必须得从小玩意做起，从他们最急需。
最能承受得起的东西开始。
咱们得先帮人家积累原始资本，攒点家底。
战力不断提高，收入也会涨起来。
后续的升级武器装备，才是主菜！
一个长久生意，就是这么一个养成系的操作！”
而铺垫了这么久，作为一本分商人，苏辰也不会忘了拿自己那一份。
免费上班是不可能的！
提成绝对不能少 ！
“当然，我也不是白帮你们干活，承担这么大风险的。”
苏辰伸出三根手指，在众人面前晃了晃，话中语气平静。
“所有通过我这渠道‘消化’出去的装备。
无论大小，产生的利润，我要占三成。”
oo
许景辉听到这说法，差点忍不住惊呼出声。
好你个小子，胆子可真够肥的！
赚钱都赚到东大身上了？！
哪怕是身为苏辰老师，一直站在他这边的任卫华。
都觉得眼皮直跳，看向苏辰的眼神都变了。
不是，这话你是怎么敢说出口的？！
第一次内心真的觉得这小子青出于蓝了。
就算研发出那么多黑科技，任卫华都觉得意料之中。
可这个要价让他深感震撼！
主要是苏辰你这小子现在什么身份！
戴罪立功，将功补过！
本身就是给你一个机会，怎么还敢讨价还价。
甚至要分成了？！
刚开始听苏辰强调价钱时，任卫华还以为是想争取点研发经费。
没想到，他居然是来真的！
而且一开口就是三成利润！
这让他这个当老师的，都有点绷不住了！
觉得脸上有点烧得慌。
章健柏也被苏辰这开口狮子给气笑了。
再联想到刚才这小子连“一等功”都看不上。
非要真金白银的德行。
看向迟正河的眼神带点惺惺相惜。
受害者加1！
章健柏拍了拍桌面，笑骂道。
“好你个苏小子！
我看你是真掉钱眼里去了！
钻都钻不出来了！
为国家处理点闲置装备，你还想从中抽水？！
你知不知道你在说什么？！”
跟进来的方鸿彬听到苏辰这个要求。
心中原本因为技术被碾压而产生的郁结和憋屈。
瞬间平衡了不少，甚至有点“释然”了。
你看，这小子连面对国家层面的“处置”都敢开口要钱。
而且是要分利润的大钱！
相比之下，自己刚才只是想“交流”技术被他明码标价。
好像也没那么难以接受了？
至少人家一视同仁，童叟无欺啊！
面对苏辰这个石破天惊的要求。
刚刚消化完他那套“从小做起”市场分析的迟正河。
脑子又有点转不过来，感觉cpu都快烧了。
显然，利润分成这件事，已经超出了他此行被授权的决策范围。
要知道，哪怕是从处理“库存”二手装备做起。
一旦形成稳定渠道和规模，涉及的金额也绝不是小数目。
动辄就是几个小目标起步，其中的利润空间同样惊人。
苏辰竟然敢开口要三成？！
他迟正河正儿八经一个部长。
面对这种可能产生的巨额利益。
别说伸手了，就是稍微动点心思。
估计第二天就被人请他喝茶。
后半辈子铁窗泪！
而另一方面，按他原本的计划和向上汇报的思路。
确实是倾向于让苏辰先从价值高。
利润大的重型装备入手。
这样“成绩”好看，汇报起来数据漂亮。
也更容易体现苏辰的“价值”和这个渠道的“重要性”。
可如今，苏辰不仅否决了这个“速成”方案。
还提出了一个他根本无法当场拍板。
甚至听起来有点骇人听闻的分成要求。
场中的气氛，瞬间因为苏辰这“三成利润”的要求。
陷入了短暂的、尴尬的僵持。
本该继续深入商议的“消化”方案细节，彻底卡住了。
就在这时，一旁章健柏心中一动。
既然老板的事情暂时搁浅，不如先搞我这边军区的！
自家可太缺各种先进装备了，刚好能从苏辰身上刷！
毕竟你迟正河现在暂时给不出准确答复！
章健柏顿时觉得这是个“截胡”的绝佳时机。
“咳！”他清了清嗓子，把注意力拉回到自己身上。
然后对着迟正河，用一种“我替你解围”的大度口吻说道。
“小迟啊，你看，外贸‘消化库存’这事。
牵扯的方面确实太多，利润分配更是敏感。
里面许多细节，恐怕还真得跟老板再通个气，从长计议才行。”
随即他话锋一转露出小鸡爪。