“老公，我就说嘛，价格是有点吓人……”妻子声音越说越轻，毕竟家里主要收入来源是丈夫。
“咳……单看一台的话，其实不算离谱，属于正常范围。只是冰箱和洗衣机一起买，这笔开销确实有点超出预算了。”丈夫没有责怪，反而替她解围。事实确实如此——单独购买尚可接受，但成套购置，的确需要好好斟酌一番。
可丈夫不忍心见到妻子失落的模样，便柔声说道：“老婆，要不然这样子，明天我刚好轮休，咱们也好久没一起出门了，不如明天出去走走，顺便把那件事给办了？”
妻子听后自然满心欢喜，当即答应下来。第二天清晨，两人用过早饭，便手挽着手踏出了家门。
天色尚早，凤凰家电的门店还未正式营业，但店内的员工早已整齐列队，正在进行每日的晨会。
店长站在队伍前方，先是一一检查了每位销售员的仪容仪表，确认无误后，才开口说道：“刚才总部传来新通知，大家仔细记好！从今天起，所有商品单价维持不变，但如果顾客同时购买任意两款家电，总价便可享受九五折优惠，都清楚了吗？”
“清楚了！”众销售员齐声应答，声音清脆有力。
店长满意地点点头，接着补充道：“另外，最近大家在售后服务推广方面表现非常出色，大老板孔先生特别表扬，并宣布本月全员额外发放一笔奖金！金额为当月提成的一半！也就是说，卖得越多，提成就越高，奖金自然也水涨船高！”
听到有奖金入帐，销售员们顿时群情振奋！原本底薪就高于同行，提成更是业内顶尖，如今孔天成竟还追加奖励，这般慷慨的上司，简直是前世修来的福分！
“老板万岁！”
“我愿为凤凰家电奉献一生！”
众人激动地欢呼起来，店长只是含笑注视，并未阻止。
待喧闹渐息，店长看了看手表，随即正色道：“好了，时间到了，调整状态，准备开门迎客！”
门店刚一开启，一对年轻夫妇便走了进来，立刻有销售员迎上前去，热情周到的服务让二人略感局促。
“老公，我之前说你不信，现在亲眼看到了吧？凤凰家电的服务真是没得挑！”妻子满脸自豪地说道，语气中带着一丝小得意。
销售员听罢微微一笑，回应道：“感谢您的认可。对了女士，您昨天是不是来过？我记得您当时是想了解冰箱和洗衣机的情况，对吗？”
妻子没想到对方竟能记得自己，连忙点头：“没错！今天正好我先生休息，所以我们一起来做最后决定。不过两件一起买，预算有点紧张，还需要再斟酌一下。”
销售员一听，立刻抓住机会说道：“女士，我正好有个好消息——今天早上公司刚下发政策，凡一次性购买两台及以上家电，总价直接打九五折！而且这批新品主打节能环保！已经有客户反馈，新冰箱耗电量极低，洗衣机也特别节水，综合使用成本算下来，比旧款更实惠！”
这对夫妻本就对产品质量和售后保障颇为满意，如今又得知能打折且长期省钱，当下便心意已决。
只见丈夫与妻子相视一笑，随后异口同声地对销售员说道：“那就定了！冰箱和洗衣机各一台，我们都要了！”
与此同时，霍建宁已汇总出新政实施首日的全部销售数据，包括实际收入与预期收入。前者指当日成交所得款项，后者则是因库存不足、客户已付定金但尚未提货的部分。
然而无论哪一项数字，都让他震惊得睁大双眼，若眼框再大些，恐怕眼珠都要惊掉出来。
晚上十点整，霍建宁直接赶往孔天成家中。他此前已联系过，也获得了对方许可。
“你这家伙，什么事不能等到明天去集团再说？”见到霍建宁登门，孔天成佯装不满地笑骂了一句。当然，他心里清楚，若非重要消息，霍建宁绝不会如此冒昧。
“老板，实在不好意思！”霍建宁连忙开口致歉，但他内心实在难以抑制那份激动，“我刚把今天全天的营业数据整理完毕，这数字实在惊人，我觉得必须立刻向您报告。”
孔天成轻叹一声，接过霍建宁递来的文档夹，神情从容地翻看起来。
待他阅毕，才缓缓点头：“恩，还行，看来降价策略确实奏效了。”
“还……还行？就只是还行？”霍建宁几乎愣住。今日的营收比起此前最好的单日业绩，足足翻了好几倍，可在孔天成口中，竟只是“还行”？
他百思不得其解——区区九五折，换算下来实际让利并不多，为何竟能引发如此剧烈的市场反应？这简直令人难以置信！难道真是一分钱难倒英雄汉？那些原本尤豫不决的顾客，真的就差这一点点折扣？
“除了‘还行’之外，你觉得这件事该如何看待？”孔天成察觉到霍建宁脸上的震惊，觉得颇为有趣。他经手的资金早已超过两百亿，眼前这笔收入，连那总额的百分之一都不到。要说惊讶，反倒该是他奇怪霍建宁为何如此大惊小怪才是。
霍建宁脑子几乎一片空白，全然没意识到自己与孔天成的思维根本不在同一维度。
一个困惑的是：为何小小折扣竟能引爆销量；
另一个纳闷的却是：看到这点收益，何至于如此失态。
片刻之后，霍建宁终于忍不住问出心中疑虑：“老板，我不明白，即便打了九五折，实际优惠也有限，为何销售额会飙升得这么离谱？”
“你惊讶的是这个？”孔天成略显讶异，两人顿时面面相觑。直到此刻，他们才意识到，刚才完全误解了彼此的立场。
打折促销本是寻常商业操作，但细究起来，霍建宁的震惊也并非毫无缘由。毕竟九五折并不算高，实惠有限，可带来的成效却远超预期！