青山食品厂，厂长办公室。
烟灰缸里堆满了烟蒂，空气中弥漫着一股浓浓的烟草味。
孙卫东坐在办公桌后，看似漫不经心地翻看着桌上的文档，实则馀光一直瞟向坐在对面沙发上的中年男人。
那是云河食品厂的厂长，林国强。
一周前，这位林厂长还意气风发地发红头文档，要用价格战挤死青山厂。
如今却面带愁容的坐在这里，脚边还放着两瓶好酒和两条中华烟。
门被推开，赵青山走了进来。
他穿着简单的白衬衫，神色淡然，看不出半点面对国营大厂厂长的紧张。
“青山，来了。”孙卫东站起身，笑着招呼。
林国强也连忙站了起来，脸上堆起有些僵硬的笑容，主动伸出手：“这位就是赵青山同志吧？真是年轻有为，百闻不如一见。”
赵青山伸手与他握了握，“林厂长客气，坐。”
三人落座，气氛有些微妙。
林国强搓了搓手，率先打破了沉默：“赵老弟，孙厂长，之前的事儿，是一场误会。
“那个李德茂，做事太激进，瞒着我搞什么价格战，还弄些不上台面的手段。
“我已经狠狠批评了他，撤了他的销售科长职务，扣发半年奖金，让他去车间反省了。”
这番说辞，让赵青山和孙卫东不由对视一眼。
弃车保帅，老套路。
李德茂怕是成了背锅的，就是不知道他能得到多少补偿。
赵青山没接这茬，只是端起茶杯抿了一口。
“林厂长，过去的事就不提了，您是大忙人，今天特意过来，应该不只是为了告诉我们你们厂子处理一个科长吧？”
见赵青山直奔主题，林国强脸上闪过一丝尴尬。
他叹了口气，苦笑道：“既然赵老弟痛快，我也就不藏着掖着了。
“实不相瞒，云河厂现在的日子不好过，你们的青山极品薯片一出，我们的货……大多都堆在库房里吃灰了。
“我是国营厂的厂长，得为几百号工人的饭碗负责。
“我想着，咱们两家能不能合作？”
食品厂虽然有很多产品，但被青山薯片冲击的零食类基本快要团灭，也只有一些蛋糕饼干之类的生产销售不受影响。
孙卫东挑了挑眉，“合作？林厂长想怎么合作？”
林国强语气急切：“我们云河厂有设备，有熟练工人，还有现成的场地。
“你们青山厂现在产能不足，我都打听过了，你们想往省城扩张，但连夜加班都赶不出省城的订单。
“不如这样，我们云河厂帮你们生产，贴你们的牌子，大家互惠互利。”
赵青山没有立刻表态，又抿了一口茶水。
他知道林国强为什么低头。
不仅仅是因为销量。
前两天，孙卫东告诉他，厂里有个工人鬼鬼祟祟偷调料水，被抓了个正着，一审才知是林国强花重金买通的。
被买通的估计不止一个。
而林国强八成已经偷成功，拿去化验了，结果肯定是什么也验不出来。
因为那本就是一坛加了香料的普通水，内核是灵液，别说这个年代的仪器，就是再往后四五十年，也研究不出来灵液的成分。
技术破解失败，市场又被碾压，大量生产薯片造成的资金亏损太大，林国强这是走投无路了。
“代工可以。”
赵青山终于开口，掷地有声，“但规矩得按我们青山厂的来。”
林国强心中一喜：“你说，只要能让厂子活下去，条件好商量。”
赵青山从兜里掏出一张折好的纸，推到林国强面前。
之前他已经从预知画面中知道林国强的选择，所以提前做好了准备。
“这是合作方案，林厂长先看看。”
林国强拿起纸，越看眉头皱得越紧。
方案很简单，也很霸道。
第一，品牌统一使用“青山”，云河厂只负责生产，不得私自销售，青山厂也会委派质检员盯着。
第二，内核的“秘制调料水”由青山厂每日派专人配送，云河厂无权过问配方，也不得留存。
第三，也是最关键的利润分配。
青山薯片出厂价八分钱。
云河厂负责原料采购、人工、水电煤耗，除去这些成本，每包薯片云河厂只能拿走五分五厘。
剩下的二分五厘，作为“技术授权”，直接划归青山食品厂。
“这……”
林国强拿着纸的手有些抖，“赵老弟，这太狠了吧？
“现在的土豆、油、煤都在涨价，一包薯片的硬成本就要四分左右，我们拿五分五，等于一包才赚一分五厘钱？
“而你们什么都不干，一包就要拿走两分五？”
这哪里是合作，这简直是给青山厂打长工。
孙卫东在一旁冷笑：“林厂长，帐不能这么算。
“没有我们的牌子和配方，你的机器就是废铁，生产出来的东西就是废品，一分钱都赚不到，还要赔进去人工水电。
“现在虽然赚得少，但至少能把机器转起来，能给工人发得出工资。
“省城的订单量你是知道的，一天几万包的量，甚至会越来越多，哪怕一包赚一分，一个月下来也是近万的纯利，足够你翻身养活厂子了。
“不然，等过俩月发不出工资来，林厂长这个位置，怕是坐不稳了吧。”
林国强脸色青一阵白一阵。
他想反驳，却发现自己毫无底牌。
配方在人家手里，市场现在也在人家手里。
如果不答应，云河厂撑不过三个月就得停产发不出工资，到时候工人们闹起来，上头一句话，他这个厂长也就当到头了。
这一分钱的利润，虽然微薄，却是救命的稻草。
“林厂长如果不愿意，隔壁县的食品厂前两天也联系过我们。”赵青山适时地补了一刀。
林国强身子一僵。
他深吸一口气，颓然地点了点头。
“好……就按这个方案办。”
他拿起笔，在孙卫东准备拿出来的完整协议上重重地签下了自己的名字。
他明白，从这一刻开始，云河厂怕是再也抬不起头了。
送走林国强后，孙卫东兴奋地挥了挥拳头。
“痛快，真痛快，看着那老狐狸吃瘪的样子，比赚了一万块还爽。”
赵青山神色依旧平静，收拾好合同。
“孙哥，盯紧点，调料水他们仿制不出来，但产品质量不能敷衍，质检员必须是咱们自己人，不能出岔子。”
“放心吧，我亲自安排。”
……
处理完厂里的事，赵青山回到赵家村时，已经是下午。
刚走进院子，就听到后院传来一阵急促且独特的叫声。
“嗷呜……嗷呜……”
不象平时的低吼，更象是带着某种邀功的急切。
赵青山心中一动，快步走向后院。
推开后院的小木门，那只母猞猁正蹲在杏树下，两只小崽子在它脚边打滚。
见到赵青山进来，母猞猁立刻站起身，叼起地上一样东西，迈着小碎步跑到赵青山面前，轻轻放下，退后两步，仰头看着他。
赵青山低头看去。
地上放着的，是两根沾着新鲜泥土的植物根茎。
芦头细长，体态玲胧。
“人参？”