林枫想得没错,现在的康卡斯特将收购nbc环球作为未来十年的头等大事,不容有任何的闪失。
康卡斯特作为美国最大的有线电视运营商,如今已经面临着传统电视用户流失、业务增长放缓的挑战。
他们在经过长时间的讨论后认为,必须掌控优质的媒体内容,而不仅仅是扮演内容传输的“管道”,才能增强用户粘性,突破增长瓶颈。
而收购nbc环球可以使其直接拥有强大的内容库(包括环球影业的电影和nbc的电视节目)和稳定的内容分发渠道,实现纵向整合。
现在就是最好的时刻,原因正是这次的次贷危机。
这次的金融危机对通用电气造成了严重冲击,公司急需资金来精简业务、降低债务。
出售处于非核心业务板块且价值高昂的nbc环球股权,成为其改善财务状况的战略选择。
康卡斯特也是看中的这点,觉得错过了这次机会,以后转型的代价将无限大。
但他不敢赌,毕竟林枫能知道如此隐秘的信息,那么他很有可能就有从中作梗的能力,这个损失可就大了。
做生意嘛,自然是双赢才是最好的结局,至于我要赢两次,那只能在特殊条件下的美好愿望而已。
再说了,ntl也不是不给钱,反而能甩掉常年亏损的米高梅,收回一些资金,为后续收购nbc环球准备多些弹药也好。
这话一出,表面云淡风轻的林枫,此时也在心中重重地松了口气,这把算是赌赢了。
双方在价格上没有什么异议,ntl原价回收康卡斯特股份,也就是3亿美元。
ntl给出的这个价格,在米高梅多亏损了几年,而且是次贷危机最严重的当下,已经非常良心了。
于是,双方对于ntl收购米高梅后,内容库的使用权上产生了分歧。
康卡斯特希望以后米高梅和ntl的内容库,康卡斯特在同等条件下有优先使用权。
但ntl显然不会同意这个条件。
虽说是同等条件下的优先权,但这个权利就相当于将ntl绑在了康卡斯特的战车上,对于以后ntl的内容分销是不利的。
但事情总要解决的,于是林枫提出了一个新的方案。
“布莱恩,我们在这个问题上已经纠结太久,这样的效率在ntl是要被炒的。这样,我提一个方案,如果双方同意,那么我们就继续谈细节。如果不同意,那我们就离开了,就当我们今天没来过。”
林枫半软半硬,半协商半威胁的态度让布莱恩·罗伯茨一愣。
他已经明显感觉到林枫已经失去耐心。
如果是一般的谈判,对方失去耐心,布莱恩·罗伯茨会非常高兴,这往往意味着他想要的结果马上要达成了。
但现在不是。
这个年轻人失去耐心,很可能要谈崩,那么他们康卡斯特的下一步收购计划很可能会出现波澜,这是他不能承受的。
“林,你说说看。”罗伯茨做出了倾听的态度。
“我们可以给康卡斯特有时间限制的优先权。”
林枫抬手打断了刚想开声阻止的雅各布,继续道:“但我是有条件的。”
林枫没有停顿,直接道:“我需要康卡斯特去影响环球影业,在之后米高梅申请重回paa时,给予支持,而且支持的力度不同,优先权的年限也不同。”
听到林枫的话,雅各布和伊莎贝拉没了刚刚的焦急神色,转而露出了笑容。
“具体说说。”
林枫点点头继续道:“环球影业不反对,这个优先权给康卡斯特一年。如果投了赞成票,这个时间则延长至三年。”
林枫摆摆手直接道:“这是你的问题。而且,布莱恩,大家都是聪明人,就不用在这里打马虎眼,我相信你们肯定能做到的。”
林枫猜得没错,康卡斯特确实可以做到,但是这样在谈判中,康卡斯特就必须对通用电气放弃或放宽一些条件。
现在的关键就是,这两样东西对于康卡斯特的价值如何了。
这就是鲁迅先生所说,先掀屋顶再开窗的理论。
至于林枫,那就更不用说了,整个视界集团就是林枫的一言堂。
当然,具体的细节还需要双方继续谈判,但这就是具体执行层面的问题了,跟决策层的关系不大。
到目前为止,ntl花费了将近13亿美元,基本确定已经拿下了米高梅80的股份,至于索尼的那20,其实有没有都无所谓。
但林枫还是有些强迫症的,该拿到的还是应该拿到。
离开康卡斯特中心大厦后,三人没有在费城多待,直接回到了洛杉矶。
“林,索尼那边该怎么办?林顿吗?”
回到ntl,伊莎贝拉立刻问道。
林枫摆摆手道:“现在先不需要。等我们与康卡斯特谈完草签协议后,让所有股东一起通知索尼。
等期限已到,我们直接宣布改组董事会,等索尼自己来找我们。”