好路段舍不得花钱，那就只能占那种犄角旮旯了。
地摊生意，讲究的就是一个便捷，显眼，吸睛，热闹。
那是后世互联网引流的玩法，不适合现在。
再者，这里面，许大茂的确是玩了点小花招。
他占着显眼的位置，每个顾客到他那的时候，许大茂都会让摆摊的伙计，看一下顾客过来的方向。
要是从闫解旷那个位置来，就直接报个底价。
像是溜冰鞋，要是没去过闫解旷摊位上的，许大茂会让伙计报三十，顾客还价，那就实卖二十五。
要是去过闫解旷摊上的，许大茂会直接喊价二十五，顾客要是还价，还能便宜一两块。
这就把市场上绝大多数的散客，都引到他摊位上来了。
再加上许大茂嘴巴多能忽悠。
他教给伙计的那套话术，让每一个到他摊位上的人，都相信他这边就是厂家直营的店铺。
也没别的，许大茂这边承诺要是产品一礼拜出问题了，包退包换。
这套玩法，他还是从外贸上面学到的。
但他说的这承诺就相当虚了，到这边买东西的，大多数都是外地游客。
谁有心思，产品出问题了，还特意跑过来退换？
但有这个说法，自然让那些顾客感觉他这边更可信一点。
这段时间，也不是没外地批发商找过许大茂。
他都推到闫解旷摊子上去了。
按照许大茂的说法，就是闫解旷跟厂里某些人关系比较深，能大批量拿到货，不像他只是小打小闹。
但目前为止，闫解旷还是没敢接那种生意。
这也正常，他就算生意再差，每天只要出摊，总能成交个几单。
他才开始做，期盼也低。
能挣个三两块，四五块，他都相当开心。
至于什么时候，他的野心贪婪会起来，许大茂反正是不急。
他也给闫解旷引荐过厂里的仓库主管。
也就是可以对外发货的那个人。
并且隐晦的跟仓库主管说过，以后会把批发的生意，交给闫解旷操作。
这样厂里那些领导，就怪不了许大茂了。
他虽然没做，却是没挡着那些人的财路。
人各有志，在场面上混的人，自然清楚许大茂这样安排是因为什么。
说白了，人家不缺那个钱，也不想挣那个钱。
但人家也没挡他们发财的路。
这就可以了，真要逼着许大茂往绝路上走。
那还得顾虑一下许大茂身后的那个人。
何雨柱现在虽然不咋吱声，但他要去轻工说上几句，谁都承受不了那结果。
只是按照那个仓库主管的说法，就是闫解旷这个人，实在是太上不了台面了。
拿点货抠抠索索的，恨不得每一件产品都要检查。
像是一些人情世故，这小子也是不懂。
就像轮滑鞋的配件，许大茂他们玩。
是给仓库塞两包烟，那些小配件，许大茂就可以多领几套出来。
平时没事，请那些领导出来吃吃喝喝。
人家也会在别的地方，稍微补偿点他。
许大茂敢对外面放话包修包退，也正是这些猫腻给他的底气。
但闫解旷在这个上面，是四六不通。
别说塞烟请客，别人连香烟味道，都没在他身上闻到过。
同样的生意，许大茂做的风生水起。
而在闫解旷手里，就只能挣点辛苦钱。
就是这么一回事。
许大茂坐在门房里，捧着杯热茶。
脚底下，主人家还给他端了个取暖的火盆出来。
他透过门缝，就能看到他的摊子。
有时候，许大茂也会出去，喊替他摆摊子的伙计进来烤烤火，烤个山芋啥的充充饥，玩着就把钱挣了。
闫解旷缩着脖子，双手揣在袖管里，抖抖索索的走了过来。
他知道许大茂在里面，直接推门就进。
往地上一蹲，先凑到火盆边上烤烤手再说。
“大茂哥！还是你舒服，有个老板样子。”闫解旷抬头，对着许大茂献媚的说道。
许大茂得瑟的笑道：“能挣钱，也得舍得花钱。
你以为这火盆白来的。
也是哥们真金白银换来的。
你啊，还是书生气太重了。”
我那边鬼都不去，能挣几个钱？”闫解旷忍不住就抱怨了起来。
许大茂笑道：“我怎么玩的，你又不是没看到。
我这个摊位，一个月十多块钱租来的。
你那头又不是没有好位置，你舍不得花钱怪谁？”
许大茂这话倒是没假，除了价格上的一些猫腻，其他事情，他都没瞒过闫家。
关键许大茂清楚，闫解旷是个蠢货，但闫埠贵夫妇可是个精明人。
他们解放前也是在街面上摆过花摊的，哪里不清楚这些规矩。
只能说，这一家子都抠门。
心里想着的，估计就是不管多挣少挣，只要不亏就行。
闫解旷面色讪讪笑道：“那个再说，弟弟现在不是本金还不厚么。”
许大茂耸耸肩笑道：“那当哥哥的就没办法了，所有的门路都指给你了。
你不愿意做，我总不能端着你屙尿屙屎。”
我这不是学么！”闫解旷眼瞅着许大茂说重话了，赶忙服软。
“我生什么气？
说白了，咱们就是个老邻居，我看着你不容易，所以指点你一门营生。
为了你，连解成都跟我红脸了。
我不图你吃，不图你喝，师傅引进门，修行在个人。
你能不能挣到钱，跟我毛关系都没有。”许大茂冷笑着说道，这种态度，他现在倒是有八分是真的情绪。
还有两分，自然是想着把闫解旷往接那种大生意上再逼一下。
倒不是他想着让闫解旷发财，或者想着让闫解旷倒楣。
那种事，他觉得不稳。
但到底是天堂，还是地狱，谁都说不清楚。
许大茂只是最近听那些厂里领导的唠叨多了。
想着给他们一个交代。
“哎，大茂哥，我有个事，正想请教你呢！
昨儿个，天津卫一个老板，找到了我。
想通过我的门路，拿上百十双溜冰鞋，说是给我加两块一双。
您说我这生意能不能接？”闫解旷今天过来，就是试探的。(本章完)