“这样吧，给你们。天的时间给我一个确切的消息，毕竟你也知道和公司已经签订合同的那些船行。他们的运输任务也是很紧的。”钱桂松温和的说道。他说完扭头看上另一个生丝供应商，这个代表可是和公司签订了长期供应合同，这个代表反倒是泰然自若。毕竟他签订的可是长期合同，只需要按照合同上一斤一两二钱的价格运到码头，剩下的全部就是由公司从台中的船只来负责。
不过钱贵松对他也确实有一些意见，“刘掌柜，咱们签订的是长期合同。你也知道咱们做生意最讲究的是诚信。我们的采购量一直都非常大你也应该清楚。现在这个价格说真的，已经不低了。我们又是大批量的采购。你也应该注意到产品的质量问题。”钱桂松这话一出口，刚才的那个代表反而眼前一亮。
虽然他的体量并没有那刘掌柜的体量大，但是自己可是好几家商行联合起来的。单从生产量来说完全不亚于刘掌柜。只是自己加入的时候并不算早，且至今为止自己虽然一直在扩大体量，但是但自己的规模确实没办法拿得出手。但是如果趁着这个机会接替，也不是不能接受。
“钱先生，你也知道这几年的情况”那人还要想狡辩两句。
钱桂松摆了摆手，打断了他：“你知道公司对于做生意有多大的诚意，你也知道信誉是对任何一个做生意的人来说，都是要比命都要珍贵的，如果你觉得自己没办法管理的话，公司可以派遣管理人员，甚至也可以安排成熟工人协助，但是你也要知道违背合同要付出什么样的代价。”孙掌柜低下了脑袋。
“张管家，你们刘掌柜这次没有来，我到不挑他什么。只是你也知道我们之间签订的农具五金合同，是多少同行都很羡慕的，咱们公司是最讲究交情的，你们刘掌柜和我们的合作的最早。我也自认公司从来没有在任何事上亏待过你们。不过你们确实也应该考虑清楚合作的重要性。”钱桂松皱着眉头，语气带着责备。
“钱先生，你也知道现在大明各地都很乱，流民劫匪”张管家苦着一张老脸，狡辩着。
“张管家，话不能这么说，公司给你提供的商道都是成熟的。路上什么情况公司也都很清楚。如果你觉得不妥当县城有镖局，公司有保安队。这些事情不是理由。按照合同还有一个月的时间。如果一个月后我们拿不到尾款，我看咱们的合作就要重新进行考虑了。”钱桂松话说的很委婉，但是语气却是不容置疑。
钱桂松拿起水杯又喝了一口茶水，润了润喉咙他转头看的另一个代表：“丘掌柜，你们的茶很好，不过供应量确实有些少了。咱们的签订合同上的数量本来就不是很多。不过丘掌柜也不能搞物以稀为贵那一套，荷兰人西班牙人，那些贵族老爷确实很喜欢贵商行的茶。正因为如此，咱们才要提高供应量。毕竟把住了他们的口味，咱们的生意才更好做。如果是设备和人员问题，公司可以提供帮助。”相比于那几个代表，钱桂松对丘掌柜就非常温和。毕竟人家这茶可是祖传的手艺，不过也正是因为是祖传的手艺，导致其产量从数量上来说确实不少，但是要知道现在咱们搞的可是进出口贸易。你搞物以稀为贵那套并不是说不行，但是现在正在开拓期，你搞这个确实就很影响后续的贸易量。
“钱先生，所言不错。不过你也知道这炒茶制茶的师傅，他不是一天两天就能成的。”丘掌柜也是一脸笑容的说着。钱桂松既然提出了他的名字，很明显就对应的方案。钱桂松很是认可的点了点头，随后从公文包中拿出一份文件，抬起手交给秘书，秘书很是机灵的将文件交给丘掌柜。
趁着钱桂松和另一个代表谈话的时候，丘掌柜很是认真的看起了文件。随后有些担忧的皱起了眉头。他扭头看向钱桂松，钱桂松正在喝水，双方眼神一交，钱桂松打断了正在滔滔不绝的那位代表。对着丘掌柜说道：“这个文件你先看看，考虑考虑，咱们会议结束之后细聊。”
说完他扭头继续和这位代表交谈：“房掌柜，生意不能这么做。咱们是老交情了。宣传和营销公司都安排了专业的人帮助。代理的是高端品牌。不能和李掌柜那样搞促销。他面向的客户是普通老百姓，要的就是薄利多销，让更多百姓体会到这些东西的便利，你面对的是富家小姐，咱们的产品质量，原材料都是没得说，各顶各的好。而且宣传营销也都不过半个月的时间，现在你的名头还没出去，你放心，公司这里也不会催促你，不要给自己上压力。”钱桂松安慰道。随即他转头看向另一个代表。
“王会长，咱们是老朋友了，沈将军虽然不在了，但是你也不要有那么大的担忧，公司帮你改进船只的事儿，咱还是做数的。但是你也要体谅，现在公司跟荷兰人签订的有合同。我们现在确实没办法派出那么多的师傅。如果您实在着急的话，也可以将那些有能力的师傅派遣到我们这里进行培训。”钱桂松这个态度非常好，但是听在王会长的耳中就有些不得劲了。
现在谁不知道兴华公司这里的造船厂工人待遇有多好。胆敢他派一个师傅过来，放心，肉包子打狗，回不去的。
“钱先生你也知道。现在各个商会对新型船只的需求量有多大？”这也是没办法的，兴华公司这条鲶鱼带来的效应实在是太大了。
王会长不由得想起兴华公司刚刚到达台湾那会，那时候的公司简直就是一个散财童子。那时一艘大型的福船造价7万两，公司可就是一口气定了10条。其他中小型福船加起来差不多有40条。总价值200万两的订单。可是让江南福建造船厂忙活了好几年。不过随着人家在台北和台中，台南相继建立的造船厂，无论是建造成本还是建造周期远远将他们甩在了身后。
那时候整个沿海地带造船的师傅，基本上都被公司给予的高薪水给挖走了。
而到了现在兴华公司的造船水平不仅有了质的飞跃，而且公司从北部到南部，各种型号的木材都有完全供应。而随着库叶岛蒸汽烘干窑建成投产之后，木材供应更是十分充足。
现如今一艘标准的巡洋级大型武装商船制造周期也只需要一年的时间。而得益于公司建立之初，杨向东那近乎于执着的标准化。更是使得公司可以模块化预制和多船并行建造。
老二曾经说过这样带着调侃，但是却很实际的话：龙骨在1号船台组装时，2号船台已经在铺设船板，3号船台在同步加工下一艘船的肋材，咱们一年的下水量不是一艘而是一个系列。
而同时期的大型福船或者盖伦船则需要一年半到三年时间，那时候传统工艺要保证木材必须自然阴干12年，以防止变形开裂。这也是为什么有这么大的时间需求。而所有的部件全部由工匠现场测量，手工打造，无法并行。船厂的一个顶尖团队，数年才能精心打造一两艘千吨级别的旗舰。
直到如今，反倒是福建，江浙地区的造船厂反过来向公司进行采购了。从一开始的密封胶，铁钉螺栓，绳索帆布，防腐油，再到后来的复合滑轮组标准的舵轮绞盘，王会长所在的联合造船厂，甚至已经开始采购标准化的肋材，预弯曲的船壳板。
从一开始这些东西完全可以由本地生产，但是兴华公司很懂得开拓市场，一开始就没有采取很高的价格。大家都也心知肚明，同样的价格，为什么不要更标准，更耐用的部件？最终使得大家都吃惯了细粮，再也不想吃粗糠。导致现在王会长面临一个很尴尬的问题。他在名义上或者心底里，也一直努力的让自己觉得自己是一个独立的造船厂，但是从实际上来看，他更像是一个兴华公司提供原材料，自己用来组装的加工厂。
“这个我确实清楚，大家都是做生意的，只有把商品卖出去才能盈利。”钱桂松还是努力的安抚。
王会长又恳求了一会，钱桂松确实也没有办法拿出更多实际性的帮助。会长也是无奈的停下了自己的话语反而接着喝茶，想着一会是不是去和商贸部那里留一会，看看那里能不能给一些实际性的东西。
不得不说钱桂松确实做了舌战群儒的准备，他一直不停的说话，一直不停的喝水。
“程掌柜，咱们先定了10万件瓷器的烧制合同，咱们大明的瓷器确实很畅销。但是你也应该清楚，很是精美的瓷器，有钱人家其实也不会采购那么多。咱们敲定的瓷器规格是面对普通百姓的。咱们这些商品面对的客户也并非是大明百姓，出口到了海外，每个地方都有自己的文化习俗。公司的同事用了多大的精力，才搞到当地百姓们最欢迎的图案款式。
这种商业行动简直就是把饭喂到了嘴里，程掌柜务必要认真，莫要砸了自己的招牌。”钱桂松语气透露着浓浓的不满意。
“贵公司的安排确实很是妥当，程某甚是深感感激，只是您也清楚江西到福建码头确实路途艰难，又有地方关卡”程掌柜还想辩驳。
“这不是理由，公司每天都有商队从福建靠岸。向江西，安徽出售商品。路上的情况都摸得一清二楚。签订合同的时候，价钱咱们谈的是明明白白，既然程掌柜做不了那就和负责商贸的同事们去谈一谈。”钱桂松脸色愈发不善。喝了一口茶水。又扭头看向另一个代表。
“周掌柜，贵商行的刺绣工艺可是经过竞争之后脱颖而出的。贵商行的能力与技术我们公司也是很钦佩的，现在西班牙人荷兰人都急着要那些定制好的绣品，你也清楚，刺绣这东西是高价值的。不过这种高价值也是有窗口期的。现在各个家族都在努力通过你们的产品来显示自己家族的高贵和财富。欧罗巴现在正在征战不休。
如果错过了这个时期，他们将不会再过多的采购这些商品。你们的产品晚出厂一天。很有可能这个家族就已经不存在了，后续的订单更是无稽之谈。
贵商行如果人力不济，公司可以提供学徒加快生产。”钱桂松这话虽然委婉，但是周掌柜可是不安的很，这哪是派遣学徒，这是来要端走锅的。兴华公司的学徒学习能力有多强，在座的诸位代表可是一清二楚。不过周掌柜确实也是焦急的很，倒不是工坊工人不尽力。而是确实自己有些贪多嚼不烂了，签订单的时候觉得订单越大越好。交货的时候反而真的后悔的想抽自己嘴巴子。可是实际情况有摆在那里，兴华公司虽然威胁性很大，但是对于自己说过的话却很精准，譬如东林党被阉党打压的时候，人第一时间就察觉到了问题，并且做了补救方案。随后提前告知自己需要大规模的扩大生产规模。结果也都一一应验，现在钱桂松又一次的提起了生产时间，不由得自己不相信。
只是自己现在一方面不想丢掉自己的生意，赔付违约金。没办法按照预定时间交货，可是又担心那些聪明机灵的学徒又把自己的锅给端走了。
见周掌柜沉默不语，钱桂松也就没有和他继续交谈的想法。扭头看上了另一位代表。“江管家”他压低的声音。
“刘大人还是要放宽心。盐场与甘蔗厂不要操之过急，公司有成体系的生产流程。公司已经承诺了刘大人，当务之急还是要稳定地方与各民族的融合。稳定才是发展的基础，南部的补给港口未来可是一台无形的制银厂，这事得上上心，江掌柜还是要和刘大人谈谈这家族子弟进修的事情，你也知道沈将军去世前做的安排，现在对子孙的影响有多大了切莫浪费了赚钱的机会。”