前一阵子因为小英和孩子的事，成人用品的事情就搁置了，现在英贵也接过来东莞了，慢慢的也适应了这边的生活，我就要开始布局之前的成人赛道了。毕竟孩子还小，用钱的地方还多着呢，过几个月欢欢又要生产了，两个孩子的奶粉钱，营养费和生活的开支都不是一笔小数。
我不可能让孩子跟我们小时候一样的生活方式。以前我们没有什么奶粉，牛奶，各种辅食吃，就是从小喝玉米粥吃饭，家里有什么吃什么。现在环境不一样了，条件也不一样了，不能委屈了孩子。这些就需要做父母的去创造条件，物质基础是需要经济基础来创造的。
我跟欢欢商量了一下，家里除了应急的备用金，和服装店周转的钱，能给我投入的资金并不多也就两万块钱。这两万块钱就是我的启动资金，唯一稳定的是我还有一份四千块左右的业务工资，所有的运营成本和差旅费用，都有洗浴用品公司分担。
因为成人用品的厂家太多了，选品的时候我就只选一些我试用过，价格合适品质还可以的产品。因为没有更多资金投入，无法订购自助售卖机，只能先一步在宾馆酒店房间摆放明码标价，有客人使用以后，宾馆会在退房的时候，核对消费情况一起收款。按月结，分成4/6开。
因为前期做洗浴用品的时候已经积累了销售渠道，铺货还是很简单的，但是收益并不大。我统计一下，大多数在宾馆消费的就是避孕套或者是延时湿巾。这些用品利润是有，但是很微薄。好就好在这些都是快消品，一个月下来也算是有一笔收入。除了这两款产品以外，就是一些润滑液了。其它用品的销量几乎是零。而且其它用品的进货成本也很高，所以一个月之后我全部都回收退货给厂家了。这样我手上的资金也就宽裕了很多，可以继续铺货开发市场。
新业务的收益远达不到我最初的预期，为了增加收益我只能加大市场的开发，这样我原本清闲的时间就变得很忙碌，除了睡觉以外，我没有一天是休息的，除了开发市场还要定期补货，宾馆的老板只提供场地和分成，补货还得我自己一个人。我电车以前一天都跑不完，现在一天要充两次电。连欢欢的产检我都没有时间陪她去。
忙一个月下来，这个赛道带来的收益，就是跟我工资差不多的收入。我有点失望了，开始有点疲倦和厌烦，付出了这么多精力和时间收入却不成正比，欢欢也看出来我的情绪。用言语宽慰我或者劝慰我，让更换赛道毕竟刚开始没多久，投入没有很大，收手也没有损失。
我没有接受她的建议，我一直看好这个巨大的消费市场，我笃定的认为这是现在的年轻人，还没有真的放开消费这个市场。我开始复盘自己的业务轨迹和业务方式，终于找到了节省人力的方式，让利给宾馆的老板五五分成，宾馆老板安排保洁员打扫卫生的时候一起补货。这样我就能更大精力的投入到市场开发中，我只负责送货就好了。
四个月的时间，我已经完成200多家酒店宾馆的铺货，800多个房间的铺货量。我的成人业务也开始有了成规模的收益，毕竟还要兼职洗浴用品的业务，有时候电话一直没停过，终于体会到什么是业务繁忙了，一个人确实很累也很辛苦，不是体力上的消耗更多是精力上的消耗，但是好在我还年轻，我能吃苦也扛得住，也就在这个时候欢欢也临近预产期了。