“吴总，要不咱们也降低报价？跟锦河拼了！”陈经理急得团团转，眉头拧成一个疙瘩，语气里满是焦灼，“大不了少赚点，总比丢了城西服装厂和城南纺纱厂这两个大客户强！”
浩宇摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面，发出规律的“嗒嗒”声，目光沉静如水：
“不行。降价是最下策，只会让利润越来越薄，最后陷入恶性竞争的死循环，落得个两败俱伤的下场。尤锦河敢这么明目张胆地压价抢客户，肯定是有备而来，我们不能跟着他的节奏走，被他牵着鼻子跑。”
他站起身，走到窗边，看着楼下川流不息的人群，繁华的街景在他眼中映出几分深邃，他陷入了沉思。
突然，他眼睛一亮，像是想到了什么绝妙的主意，转身对陈经理说道：
“陈经理，你还记得上个月我们研发部那边捣鼓出来的那款新型布料吗？就是那个主打抗皱、保暖性还超好的复合面料。”
陈经理愣了一下，随即恍然大悟般点头，语气里带着几分恍然：
“当然记得！那款布料的样品我们还锁在实验室的恒温柜里呢，我当时还摸过几回，手感是真的绝，性能比市面上的普通布料好太多了，就是成本稍微高了一点，比常规面料要高出近两成。”
“成本高不怕，关键是它的卖点足够吸引人，是市面上独一份的优势。”浩宇的脸上露出了胸有成竹的笑容，“你立刻联系城西服装厂的肖总，就说我们有一款能颠覆他们产品线的新型布料要给他看，保证能让他们的产品至少提升两个档次，在市场上甩开竞争对手一大截。”
陈经理有些犹豫，脚步顿在原地，面露难色：
“可是他们都已经跟锦河公司签了意向合同了，听说连定金都付了一部分，这种情况下，他们还会愿意见我们吗？”
“会的。”浩宇语气笃定，眼神里透着不容置疑的自信，“商人逐利，只要我们的产品能给他们带来更大的卖点和更丰厚的利润，他们就没有拒绝的理由。你去安排吧，时间定在下午两点，我亲自跟肖总谈。”
下午两点，城西服装厂的会客室里，肖总见到浩宇时，脸上带着几分歉意，又有些为难，起身相迎时脚步都带着几分迟疑：
“吴总，不是我不想跟你合作，实在是锦河公司那边的报价实在太诱人了，比市场价低了足足两成，我实在没有拒绝的理由，大家都是商人，利益自然放在第一位，我也是没办法啊。”
浩宇笑了笑，没有直接谈合作的事，而是从随身的公文包里拿出一块叠得整整齐齐的布料样品，递到肖总面前：
“肖总，先别急着拒绝我。你先看看这个，摸一摸手感再说。”
肖总疑惑地拿起布料，指尖在上面轻轻摩挲，眼睛瞬间亮了起来，语气里满是惊叹：“这布料……手感真不错啊，软糯又挺括，比我们现在用的那些面料好太多了，这光泽度也绝了。”
“这是我们公司最新研发的新型复合布料，不仅抗皱、保暖，还光鲜亮眼，经过特殊工艺处理，做到了永不褪色，而且透气性极佳，贴身穿都舒服。”浩宇详细介绍着，手指点着布料的纹理，“用这款布料做出来的衣服，定价至少能比普通布料的高出三成，而且绝对不愁销路，消费者就认这种有实打实优势的产品。”
肖总拿着布料的手微微晃动，脸上露出了挣扎的神色。
他做了这么多年的服装生意，自然知道一款好的布料意味着什么，那可是能让品牌站稳脚跟的王牌。
浩宇看着他的表情，趁热打铁，又抛出一个重磅条件：
“肖总，我知道你跟锦河公司签了意向合同，但那毕竟只是意向，还没到板上钉钉的地步。我可以给你一个承诺，这款布料，我们只优先供应给长期合作的老客户，绝不轻易对外铺货。而且，价格方面，我也可以给你按照定价的9折，后续拿货量越大，折扣还能再谈。”
肖总沉默了半晌，手指在布料上反复摩挲，终于咬了咬牙，像是下定了巨大的决心，抬起头看着浩宇：
“好！吴总，我听你的！锦河公司那边的合同，我去想办法推掉，大不了赔点定金，这笔买卖我认了！”
浩宇伸出手，和肖总紧紧握在一起，掌心相贴，满是诚意：
“合作愉快！”
“合作愉快！”
搞定了城西服装厂，浩宇又带着陈经理马不停蹄地赶往城南纺纱厂，连口水都没顾上喝。
城南纺纱厂的戴总，看见浩宇亲自来访，很是不好意思，连忙快步迎上前，将浩宇二人迎进办公室，并亲自为浩宇二人分别倒上一杯热气腾腾的碧螺春：
“吴总，实在不好意思，锦河公司那边答应把羊毛、羊绒按照成本价卖给我，这价格实在太诱人了，我实在不好拒绝呀！”
浩宇接过茶杯，坐在柔软的真皮沙发上，轻轻抿了一口茶，茶香在口腔里弥漫开来，他淡淡一笑，语气平静却带着几分深意：
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“戴总，你想得太简单了，天下没有免费的午餐。尤锦河凭什么按照成本价给你货源？他难道不想赚钱吗？要做亏本买卖吗？我想，答案是否定的。”
他放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面：
“他给你的货源价格偏低，那么质量肯定会出问题，十有八九会以次充好，用劣质的原料掺在里面，到时候你的纱线品质就会出现大问题，这可是砸招牌的事。你应该是知道的，我们栋芬公司的羊毛和羊绒都是漠南的优质货，那边的草场好，羊毛绒长且密，而锦河公司的羊毛和羊绒都是西域的普通货，在品质上根本比不过我们，这是明摆着的事实。”
浩宇话锋一转，语气里多了几分郑重：
“更何况我们两家是合作共赢的关系，你们纺纱厂用的是我们的优质羊毛和羊绒，而我们羊毛衫厂又直接从你们厂采购大量纱线，咱们是一条绳上的蚂蚱。如果你们用了锦河公司的羊毛和羊绒，生产出来的纱线品质下降，我会严重怀疑你们纱线的质量问题，到时候我不得不考虑重新换一家纺纱厂采购纱线，或者以我的实力，直接开一家纺纱厂也不是不可以，你说是不是这个理？”
戴总听得额头直冒汗，拿起桌上的纸巾擦了又擦，他知道，浩宇说的没错，他们纺纱厂是浩宇的大客户，而反过来，浩宇的羊毛衫厂也同样是他们纺纱厂的命脉级客户，两者属于相互依存的关系，一荣俱荣，一损俱损。
更何况，以浩宇如今的实力和人脉，开一家纺纱厂，简直就是小菜一碟，如果浩宇真的那么做了，他的纺纱厂定然竞争不过浩宇，很可能会被挤兑得倒闭关门。