第105章 技术变现
深秋的银杏叶铺满了青华园的小径，金灿灿一片。
但池宏的心思却不在窗外的景致上。
“池塘科技”的营业执照挂在略显简陋的办公室墙上。
这个由顾雅琳争取来的创业空间，其实是从实验室工位隔出的一个小角落。
十几个平方，目前作为“三色藤”网站的运营部，除了自己的工作台，还有推广负责人高承宣的位置。
加之来兼职的学生，着实显得有些拥挤。
在池宏面前摊开的，是那份还散发着油墨清香的《授予发明专利权通知书》
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这几个字，凝结着过去一个月近乎燃烧生命的付出，以及俞清妍、冯烨磊、
史少华、高承宣等人的鼎力相助。
它证明了池宏团队的技术实力，是“池塘科技”立足的基石。
但还没有改善公司的财务状况。
为了原型机的开发，公司帐上的资金已经不多。
买材料，付工资，花钱如流水。
网站目前只能保证收支平衡，而手机原型那十多万的“研发费用”已让池宏捉襟见肘。
如何将这项技术转化为真金自银？
池宏很清楚，2003年的华夏手机市场，并非后世那个百花齐放、创新驱动的时代。
此刻，手机生产实行严格的牌照准入制度。
信息产业部（工信部前身）颁发的“移动通信终端生产许可证”是进入这个市场的唯一通行证。
这张薄薄的纸片，价值千金，将无数有技术、有想法的团队死死挡在门外。
没有它，你设计出再好的手机，也只能是实验室里的样品，无法量产、无法销售。
“牌照————”池宏的手指敲击着桌面。
他知道，以“池塘科技”现在的体量和背景，去申请牌照无异于天方夜谭。
时间成本、资金成本、政策门坎，每一项都高得吓人。
唯一的出路，是寻求合作。
将专利授权给拥有牌照的手机厂商，或许是唯一的方法。
池宏没有尤豫，他直接找到了最坚实的后盾—一—毕嘉木教授。
“毕老师，我又来找您麻烦了。”
毕嘉木放下焊枪，看到池宏手中的授权通知书，立刻明白了学生的来意：“说吧，接下来有什么打算？是不是愁怎么把这宝贝疙瘩变成钱？”
“是的，毕老师。”池宏坦然道。
“我想将专利变成产品，但貌似需要牌照。我现在两眼一抹黑，不知道从何入手。”
“牌照？”毕嘉木笑着摆了摆手，“那玩意儿，现在比金子还贵！”
“你知道现在全国只有多少张牌照吗？就三十多张！”
“而且不是国家队，就是大型家电巨头，再就是诺基亚，索爱这种外资或合资企业。”
“退一万步说，就算给你一张牌照，也要有工厂生产，有渠道销售————”
“手机这玩意儿，光有技术，是不行的。”
“不过————”他话锋一转，眼中闪过一丝精光。
“路子嘛，还是有的。你可以通过合作，以技术授权的方式来变现！”
“我认识几个在手机厂搞研发的老朋友，跟不少厂商都有联系。我给你牵个线！”
毕嘉木雷厉风行，立刻拿起电话联系了几位旧识。
“喂，老王！我毕嘉木！对，有个事儿————我学生池宏，搞了个手机相关的发明专利，挺硬核的玩意儿！想找有牌照的合作方————对对对，就是那个池塘科技”！————行！你路子广，帮忙看看！————好，谢了！”
很快，在毕嘉木的人脉加持下，几份邀请函和合作意向书被送到了池宏面前。
初步接触的结果，却让池宏清淅地感受到了市场的温度。
如波导、tcl、夏新这样的国内一线大厂的代表，态度客气但疏离。
他们翻看着池宏提供的专利摘要和技术亮点，眼神更多的是居高临下的审视。
“池同学年轻有为啊，”一位大厂的技术总监先恭维了几句，便开始说实话。
“这个抗摔结构和加密思路，确实有点意思。”
“不过嘛————我们现在的产品线已经很成熟，供应链也很稳定。”
“新技术的引入需要严格的测试和验证流程，周期长，风险也不小。”
“而且，坦白说，现在市场认的是品牌和营销，消费者更关心的是外观、铃声和价格，对“耐摔”、“加密”这种功能————感知度可能没那么强。”
言下之意已经很明显了—
你的技术不错，但对我们这种大厂来说，可有可无。
他们不愿意为了一个学生团队的新技术打乱现有节奏，承担额外风险。
或者，压根没把一个学生团队的技术壁垒放在眼里。
另一家二线厂商的代表则更直接些：“池总，你们的专利想法很好，但落地到量产，要考虑良品率、成本控制、供应链配合。”
“我们现在的方案已经很成熟，成本压得很低。”
“你们这个方案，光那个定制缓冲材料和非牛顿流体吸能结构，成本就上去了吧？”
“消费者会为这个多掏几百块吗？我看悬。”
他们的关注点，更多在成本控制和市场接受度上，对提升产品力本身的技术创新，兴趣寥寥。
池宏冷静地分析着这些反馈，心中了然。
这正印证了他对2003年国产手机市场的判断—一这是一个营销驱动的时代。
铺天盖地的gg轰炸、明星代言、渠道下沉，远比在实验室里打磨一个“耐摔”或“安全”的技术细节更能快速拉动销量。
而山寨机凭借低廉的价格，以及像跑马灯、大喇叭那样花哨的功能，也在疯狂蚕食市场。
大部分厂商的精力，都放在了如何更快地出货、如何更狠地打价格战、如何更响地吹嘘“xx明星同款”上。
“反正都已经供不应求了，只要做出来就有人买，谁还去追求品质？”
就在池宏对几家大厂的态度略感失望时，一个名为“飞腾通信”的三线品牌进入了视野。
飞腾通信的代表，一位姓李的副总，表现出了截然不同的热情。
李副总身材微胖，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上总是挂着极具亲和力的笑容。
他亲自带队来到青华，与池宏进行了深入交流。
“池总！久仰大名！真是英雄出少年啊！”
李副总一见面就热情地握住池宏的手，力道十足。
“你们这个专利，我可是研究了好几遍！太有想法了！简直是直击当前功能机的痛点！”
他指着抗摔结构图，侃侃而谈：“现在手机越做越薄，屏幕越来越大，一摔就坏！售后成本高，用户抱怨大！你们这个多级缓冲吸能，思路太妙了！”
“还有这个硬件加密，现在商业人士越来越多，隐私安全是大问题！”
“p3集成更是学生中潮流！三合一！完美！”
李副总显得非常懂行，甚至能说出几个技术点的关键词，这让池宏身边的冯烨磊和史少华都暗自惊讶。
“我们飞腾通信，虽然规模比不上那些巨头，但优势就是灵活！敢创新！”
李副总拍着胸脯，“我们非常看好池总团队的技术实力和这个专利的前景！
所以，我们拿出了最大的诚意！”
他递上了一份合作方案：
方案一：一次性买断。飞腾通信支付50万元人民币，获得该专利的独家使用权及相关技术文档的全部移交。
方案二：技术入股。池宏团队以专利技术作价入股，占飞腾通信为实施此专利而设立的新项目公司30股份，但池宏团队内核成员需深度参与项目研发直至产品上市。
“池总，你看！”李副总指着方案，“50万现金！这对你们学生团队来说，可不算少了！”
“我们飞腾是真心实意想和你们这样的技术新锐合作，共创未来！”
条件确实优厚，远超之前接触的任何一家。
50万现金，足以让池宏更快完成系统的“百万任务”，还能为“池塘科技”注入宝贵的资金。
池宏看着李副总热切的眼神和优厚的方案，心中却异常冷静。
他脑海中清淅地浮现出几个关键点：
现在是2003年底，却已经接近功能机时代的黄昏。
距离2007年iphone横空出世、彻底颠复手机行业格局，只剩下不到四年时间o
功能机，无论做得多好，其内核交互方式和扩展性都注定会被智能机淘汰。
这项专利的“黄金变现期”非常有限，可能只有2—3年。
50万现金买断，无疑是最快、最直接的变现方式。
能立刻解决资金压力，完成系统任务，并为后续发展提供弹药。
时间成本最低。
这意味着池宏和他的内核团队，将不得不投入大量精力到一个三线品牌的特定项目上，陷入具体的产品开发、生产协调甚至可能的公司政治中。
这会严重分散他们在学业、技术深造以及“池塘科技”自身发展上的精力。
最终能兑现多少价值，变量太大。
“时间不多了————”池宏在心中默念。
功能机的窗口期正在快速关闭。
他需要的是在有限的时间内，最大化地利用这项技术，获取第一桶金，为未来真正的智能时代积蓄力量。
李副总还在热情洋溢地描绘着合作后的美好蓝图，但池宏的目光已经穿透了那层热情的表象，落在了那50万现金买断的选项上。
这似乎是最符合当下现实和未来规划的选择。
他抬起头，迎向李副总热切的目光，语气平静无波：“李总，感谢飞腾通信的看重和如此优厚的条件。方案我们收到了，需要和团队内部仔细研究一下细节，尽快给您答复。”
他没有立刻表现出倾向性，但心中那杆权衡利的天平，已经开始向“快速落袋为安”的一方倾斜。
只是，多年工程师生涯养成的谨慎，让他不会轻易在合同上签字。
他需要看清这“优厚条件”背后的所有条款，以及飞腾通信真实的执行力。
一场围绕技术价值与商业利益的博弈，才刚刚拉开序幕。