东京，索尼总部顶层。
这间会客室和昨天见大岛时的完全不同——更大，更安静，装修也更考究。
墙上挂着几幅日本水墨画颇有我国文化的影子，角落摆着一盆精心修剪的松柏盆景。
最引人注目的是占据整面墙的书架，上面不仅有日文、英文的技术书籍，还有哲学、艺术、甚至中国古典文集。
“陈先生，请坐。”
说话的是个六十岁左右的男人，个子不高，头发花白，但精神矍铄。
他穿着深蓝色的和式浴衣，正跪坐在茶桌前准备茶具——正是索尼创始人之一，被誉为“日本经营之神”的盛田昭夫。
陈卫东深深鞠躬，用不太标准的日语说：“盛田会长，打扰了。”
盛田抬头看了他一眼，笑了：“陈先生的日语不错。”
“只会一点皮毛，让您见笑了。”陈卫东在茶桌对面坐下，沈清如则安静地跪坐在他侧后方——这是来之前特意学的日式礼仪。
水开了。
盛田开始煮茶，动作行云流水，每一个步骤都精准而优雅。
这是日本的茶道，也是商界谈判的常见开场——在正式谈事之前，先通过茶道建立一种仪式感，更是一种心理上的较量！
“陈先生，我看过你的资料。”盛田将第一杯茶奉给陈卫东，“半年时间，从香江的一个小公司，做到全球市场！”
“电磁炉、空气炸锅、还有那个魅影随身听。你很像我年轻的时候。
陈卫东双手接过茶杯，先欣赏茶色，再轻嗅茶香，最后小口品尝——这还是沈清如临时嘱咐他的茶道礼仪，不然的话大概也就一口闷了。
“盛田先生过誉了。”他放下茶杯，“您才是真正的偶像。索尼改变了世界——晶体管收音机让音乐随身，特丽珑电视让影像更美！而我，只能算是站在巨人肩膀上的一只小鸟”
这话说得谦逊，但不卑微，具体巨人是谁那就另当别论了。
盛田笑了，给自己倒了杯茶：“但小鸟也有大志向！陈先生，大岛君告诉我，你想和索尼合作做d？为什么是d？据我所知，美国rca也在研究，但成本是胶片的百倍！柯达的胶片帝国坚不可摧，你为什么觉得数码能赢？”
这算是第一个考验。
陈卫东坐直身体，语气认真：“盛田会长，您知道摩尔定律吗？”
盛田动作微不可察地停顿了一下。
他向前倾身：“d也是集成电路。现在它贵，是因为工艺不成熟，良率低。但三年后呢？五年后呢？当一片d的成本降到一卷胶卷的水平时，谁会赢？”
盛田沉默地喝茶，但眼神已经变了。
“而且，”陈卫东补充，“数码影像不仅是成本问题，是体验的革命！拍完立刻能看，可以删掉重拍，可以无限复制，未来或许可以通过电话线传输这些是胶片永远做不到的！”
“盛田会长，您当年着手做walkan的时候，不也是因为看到了‘随时随地听音乐’这个需求吗？”
盛田放下茶杯，这算是被人无意间揭了伤疤，他直视陈卫东：“陈先生，你是第一个跟我谈‘摩尔定律’的亚洲商人。
“很多人，包括索尼内部的一些人，都觉得数码影像太遥远，不如专注把特丽珑做得更好。”
“因为他们是守成者，而您是开创者。”陈卫东语气诚恳，“盛田会长，随身听的成功已经证明了一件事——消费者需要的是便携、个性化、即时满足。而这，正是数码影像能提供的！”
茶室里安静了几秒。
盛田忽然笑了，这次是真正的笑：“陈先生，你很会说话！那么，具体你想怎么合作？”
谈判从此刻正式开始了
“索尼可以授权d技术给你们。”盛田恢复了商人的精明，“但合资公司，索尼要占51！”
这是意料之中的条件。
日本企业喜欢控股，尤其是技术输出时。
陈卫东没有立刻拒绝，而是问：“那合资公司的管理呢？”
“索尼派人担任总经理，你们派副手。”盛田说，“研发团队以索尼的技术人员为主，你们可以派人学习。”
这在他看来很公平，但也很苛刻——学习可以，但核心技术还是要掌握在索尼手里！
陈卫东沉吟片刻，突然笑了：“可以！但我有三个附加条件。”
“请说。”
“第一，合资公司研发出的新专利，东方资本要有优先使用权，且在中国大陆地区免授权费。”
盛田点头：“合理。”
“第二，”陈卫东压低声音，“索尼要帮我们在上海建一条d实验生产线。设备、工艺、技术人员培训，索尼要全程支持！”
，！
这个条件让盛田皱起了眉：“陈先生，你知道巴黎统筹委员会吗？”
“知道。”陈卫东直视他，“西方国家对社会主义国家的技术禁运组织。”
“但盛田会长，现在已经是1978年了，马上就要1979年了，冷战的高峰期已经过去中国正在进行改革开放，很快就会加入国际大循环！索尼如果现在布局，就是第一个吃螃蟹的人。”
他顿了顿，抛出了真正的诱饵：“中国市场有将近十亿人！现在他们买不起索尼电视，但十年后呢？二十年呢？”
“如果索尼现在帮助中国培养半导体人才，建立产业链，未来这些人都会是索尼的客户，整个中国的市场都会对索尼敞开大门！”
这话打动了盛田。
作为顶尖商人，他太清楚市场的力量了。
十亿人口的市场，哪怕只有十分之一的人买得起索尼产品，那也是天文数字！
“而且，”陈卫东补充，“中国的人工成本只有日本的十分之一。如果生产线建在中国，d的制造成本可以大幅下降——这对索尼的数码影像战略也是有利的！”
盛田沉默了足足三分钟。
茶室里只有水沸的声音。
终于，他开口：“第三个条件呢？”
陈卫东深吸一口气：“索尼要帮我们绕开巴黎统筹委员会的限制，获得一批禁运设备——主要是高精度光刻机和镀膜设备！”
“我们可以通过第三方公司交易，资金由东方资本出。”
这是最危险的条件，也是最重要的条件。
没有这些设备，d生产线就是空谈。
盛田盯着陈卫东，眼神锐利：“陈先生，你在做危险的事！如果被美国政府知道，索尼会面临巨额罚款，甚至被禁止进入美国市场。”
“所以我们要做得隐蔽！另外香江市场应该不再严格执行范围内吧？”陈卫东毫不退缩，“盛田会长，您当年把索尼收音机卖到美国时，美国人也说‘日本制造’是垃圾。但您用质量证明了自己！现在，中国制造也需要这样的机会。”
他身体前倾，声音坚定：“我在做的不是危险的事，是正确的事！技术应该造福全人类，不应该被政治分割。索尼如果帮助中国建立半导体产业，未来历史会记住这一刻——这是一个企业超越国界的远见！”
这番话，说进了盛田的心里。
作为经历过战争、见证过日本从废墟中崛起的企业家，盛田太明白技术的重要性，也太明白一个后发国家想要追赶的艰辛。
“我需要时间考虑。”盛田最终说，“三天后，我给你答复。”
“当然。”陈卫东起身鞠躬，“无论结果如何，感谢您的时间。”
喜欢。