王总的气量就是这么小。
特别是当他看到马伝开始大谈特谈消费升级后，他的脸都快黑了。
“王总”
主持人崔燕笑着按停了《对话》的播放。
“您觉得马总所说的消费升级是未来的趋势吗？”
“大概率会是”
王卓回道。
“那课程表推出拼多多走低价路线是否在与未来相悖？”
“这就要看你是如何定义消费升级的”
“怎么说？”
崔燕问道。
“马伝刚刚也在《对话》节目中说过，一件衣服商场卖5000，淘宝卖500，那么请问去哪里买这件衣服算是消费升级？”
王卓笑着反问道。
“您的意思是拼多多的低价商品，它的价值可以通过其他附带条件实现增值？”
“没错，一包纸巾，它在超市或许要卖十几二十块，但在拼多多却只需要99，不是因为拼多多卖得便宜”
“而是，超市他有场地费，有水电费也有人工费，再加上渠道费用”
“虽然他们价格高，可实际利润跟我们拼多多商家是差不多的”
“嗯”
崔燕点点头，继续问道。
“但这不足以说明拼多多在朝着消费升级的趋势前进吧？”
“我刚才说了，消费升级得看你是从哪个角度看”
王卓开口解释道。
“打个比方，你去年的家庭开支是10万，今年达到了20万，这算不算消费升级？”
“算”
崔燕想了想，点头道。
“假如这20万中的10万是因为某种特殊的原因，比如学费、比如其他什么费用，但你的正常家庭开销还是维持在10万，这算不算消费升级？”
“额，这是个值得讨论的点”
她没有立即给出答案。
“所以说，消费升级本身就是一个值得探讨的学术问题，它需要辩证去看”
王卓笑着分析道。
“同样再举一个例子”
“你去年的开销还是10万，今年也是20万，但你这20万购买的生活必需品其实跟你去年一样，是因为物价上涨了，这还算是消费升级吗？”
“这种情况虽然比较极端，但确实不算消费升级”
崔燕回道。
“那这种呢，去年你的开销是10万，今年只花了8万，但购买的生活用品还是一样，算消费降级吗？”
“不算”
“那拼多多用更低的价格购买你在商场同样的东西时，它与消费升级相悖了吗？”
“没有”
“所以刚才马伝所表达的意思，我是不认可的”
王卓笑道。
“淘宝的价格比拼多多贵，那是因为淘宝卖家都是个体户，他们本身就要承担一部分渠道费用，而我们拼多多绝大部分卖家都是厂家直销，这一块我们的定价会更灵活”
“这不是消费升级亦或者消费降级”
“可现在大部分网民都觉得买便宜的东西就去拼多多，这会不会给你们带来困惑？”
崔燕问道了正题。
这也是王卓愿意参加第一财经节目录制的根本原因。
他需要借助一个渠道，扭转当前拼多多的风评。
“首先，我承认多少还是会的”
“但我不认为拼多多的商业逻辑有错”
“能跟我们说说嘛？”
“当然”
王卓点了点头，笑道。
“回到刚才的消费升级问题”
“在我的理解中，消费升级肯定是趋势，但怎么去理解消费升级？”
“我个人觉得，首先，当你的收入水平足够时，我想换辆更好的车，这是消费升级，我想换套大房子，这也是消费升级”
“同样，我没有房子，我先买套小的，这算不算消费升级？”
“也算”
他没有等主持人回答，直接自顾自的说道。
“从无到有，是消费升级，从有到优，它也是消费升级”
“现在，咱们来看看拼多多的用户画像”
“绝大部分都是经常网购年轻人，他们有的在拼多多上购买3c产品，有的则是在买一些小饰品”
“小饰品我就不多说了，毕竟很多人都逛过类似的饰品店”
“咱们说说3c产品”
“首先能上架的绝对都是质检合格的，价格低，那是因为我们承诺了包销机制，所以拿货价低”
“这点能理解吧”
“嗯”
崔燕点了点头。
“那购买3c产品的用户大部分都是学生群体，本身他们就缺一些手机啊相机之类，这算是消费升级了吧”
“算”
“那在拼多多上购物是消费降级吗？”
王卓问道。
“不算”
“接下来我再给一组数据”
“我们生活用品的消费群体大部分都是刚刚学会网购的家庭主妇，她们之前很少网购，因为拼多多推出了不少生活类用品，比如厨房纸、卫生纸以及抹布之类的”
“价格确实便宜，包括我妈也经常在拼多多采购”
“那么她们算是消费降级吗？”
“不算”
崔燕摇了摇头。
“我觉得不仅不能算是消费降级，而是应该归类到消费升级领域”
王卓说道。
“为什么？”
“因为她们之前没有在网上购物，就好比我妈，如果不是课程表推出了电商平台，她这辈子都不会网购”
“咱们抛开其他因素，单纯的从网购的角度分析，当一群家庭主妇从一开始的不网购，到现在愿意尝试网购，这算不算是一种消费升级？”
崔燕总感觉他这解释有点不对，但一时间还真不好反驳。
“至少在生活方式上是一种消费升级吧？”
王卓问道。
“嗯”
这么一说，她就理解了。
“我们要的消费升级不单单是像中产一样，而是要让更多的老百姓都能享受到像大城市一样的生活方式升级”
“从有到优的生活方式是消费升级，同样从无到有也是一种消费升级”
“而拼多多要做的就是打破信息差，让全国所有的老百姓都能享受到互联网带来的便利”
“这种普惠式的消费升级才是我们要做的”
“王总，按照您的预估，今年我们的网购用户规模能达到多少呢？”
崔燕听完了他的分析，接着问道。
“如果除去拼多多，今年的网购用户大概会在45亿左右”
“加上拼多多呢？”
“会超过5亿”
“你的意思是拼多多会吸引超过5000万从未网购的新用户？”
“今年已经吸引了1500万了”
王卓笑着给出了一月份的数据。
“除了大部分参与过网购，一月份我们的新增用户有1500万在此之前从未网购过，这就是拼多多的消费升级战略”
“我相信您所预测的一定成真”
“谢谢”
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