“婉芝姐，你看。”
郑小河指着车间里那些正在轰鸣运转的巨大搅拌锅，向林婉芝介绍道。
“咱们这厂子里的机器，跟别的日化厂可不一样。这是我们特地找捷成机械厂的邵先生，专门合作改良的。”
“就说这个搅拌锅吧，邵先生改得可巧了。比咱们之前用的那些老锅，强了不知道多少倍。”
“以前那老锅，得有人在旁边死盯着，火候大了小了都不行，稍微不注意，一锅料就废了。现在好了，邵先生给加了个自动控温的设备，温度到了，它自己就停，温度低了，它自己就烧。”
“而且，这搅拌的速度和力度，也都调得刚刚好。做出来的膏体，比老机器做出来的，细腻了好几倍，抹在脸上，跟丝绸似的。”
她又指了指旁边那台正在飞快运转的装罐机。
“还有那边那个，装罐机。以前那出料口的阀门，老是漏，装一瓶漏半瓶，弄得满地都是，还得专门派个人在旁边清理。”
“现在邵先生给改了，换了个新式的阀门，装得又快又准，一滴都不漏。省了多少人工和原料啊。”
“我敢说，咱们这些生产化妆品的机器，如今比美国那些大日化厂的机器，还要好用。”
林婉芝听得一愣一愣的，她看着那些锃光瓦亮的机器，又看了看郑小河，脸上满是惊奇。
“小河，你们可真能干！”她赞叹道。
“我就知道你们‘香河记’卖得这么火爆，肯定有原因。原来这后面，还有这么多门道呢。”
“连这生产的家伙事儿，都这么讲究。”
杨秉择在一旁，听着两人的对话，笑容十分自信。
“林老板，你就放一百个心吧。”他拍了拍胸脯。
“咱们的货，那是绝对有保障的。从原料到生产，每一个环节，我们都把得死死的。”
“不瞒你说，我们之前有一批货，已经通过泰丰洋行，卖到南洋去了。那边的反响，也是好得很。”
“而且，我和小河师傅已经商量好了，准备在澳门成立分公司，专门负责海外的业务。以后，咱们‘香河记’，可就不止是在上海滩卖了，还要卖到全世界去。”
“澳门？”林婉芝这下是真的震惊了。
她看着郑小河，眼神里充满了不可思议。
“小河，没想到你们生意已经做得这么大了？都要开分公司了？”
“婉芝姐过奖了。”郑小河谦虚地笑了笑。
“这都是多亏了杨先生。他有技术底子，又会经营，把厂子管得井井有条。”
“还有邵先生，要不是他帮我们改良了机器，咱们这产量，哪能提得这么快？质量哪能这么稳？”
“当然，最重要的，还是咱们国货品质靠得住。真材实料，不掺假，大家用了觉得好，才愿意相信咱们，支持咱们。这生意，才慢慢做起来的。”
“说得对！”林婉芝点点头，非常赞同。
“做生意，讲究的就是个诚信。只要东西好，就不怕没销路。”
她看着车间里忙碌的工人们，又看了看那些堆积如山的成品，心里有了底。
“杨先生、小河，你们给我个订货价吧。”她爽快地说。
“这次，我打算把你们市面上的这些商品，每样都先订一百套。我想先在我们永丰百货试着卖卖看。”
“等这批货卖完了，拿到第一批销货款，我就立刻跟你们定下第二单。到时候，每样翻三倍订货！”
“好！林老板痛快！”杨秉择高兴地一拍手。
“走，咱们去办公室，把合同签了！”
三人来到办公室，杨秉择拿出准备好的合同，递给林婉芝。
林婉芝接过合同，仔细地看了一遍，确认无误后，便爽快地签下了自己的名字。
签完合同，她的目光，被墙上挂着的几幅画吸引住了。
那是几幅装裱精美的月份牌。
画上的女子，或穿着浅蓝色旗袍，温婉娴静；或穿着粉色洋装，娇俏可爱。
每一个都画得栩栩如生，仿佛下一秒就要从画里走出来一样。
而在画的下方，都印着“香河记”的标志。
“这……”林婉芝走过去，仔细地端详着。
“这画风，看着眼熟啊。莫不是……文先生画的？”
“林老板好眼力！”杨秉择笑着说。
“正是支英画室的文支英先生，亲自为我们‘香河记’画的。”
“没想到，咱们‘香河记’也和支英工作室有合作啊。”林婉芝惊喜道。
“文先生的画，那可是千金难求。能请动他出山，你们面子可真大。”
“是啊。”郑小河也走了过来，目光落在画上，止不住地赞叹。
“我非常欣赏文先生的画风。他的画，不仅美，而且有一种精气神。用来宣传咱们的产品，再合适不过了。”
“不瞒你说，有好多客人，来店里买咱们的产品，就是冲着这月份牌来的呢。她们说，看着这画，就觉得用了咱们的东西，也能变得跟画里的人一样美。”
林婉芝一张一张地欣赏着那些月份牌。
忽然，她似乎想到了什么，转过头看着郑小河，视线在小河脸上停顿了一会儿。
“小河，你说……”她迟疑着开口。
“如果……如果让文先生在上面，画一些象温润如玉的严华或者英气逼人的周志开那种美男子，会怎么样？”
“美男子？”郑小河愣了一下。
“是啊。”林婉芝越说越觉得有道理。
“你想啊，咱们这化妆品，虽然是给女人用的。但女人打扮是为了什么？除了让自己高兴，不也是为了给心上人看吗？”
“要是咱们在月份牌上，画上那些让女人看了就脸红心跳的美男子，手里拿着咱们的‘御光霜’，深情款款地看着你……”
“你说，那些姑娘们，还能忍得住不买吗？”
郑小河听着她的话，脑子里“轰”的一声。
她想起了穿越前，那些铺天盖地的化妆品gg。
口红、眼影、粉底液……哪一个不是找的当红男明星代言？
那些男明星，一个个长得无比精致，对着镜头抛个媚眼，说句“买它”，粉丝们就跟疯了一样，把钱包掏空。
这不就是后世最流行的“男色营销”吗？
她看着林婉芝，眼神一下子就亮了。
“婉芝姐，你这想法……也太超前了吧！”她忍不住惊叹道。
心里想到，林婉芝提前一百年就想到用男色宣传，不愧是久经商场的老手！我怎么就没想起来呢！
“这主意太赞了！”郑小河激动地一拍桌子。
“你想想，现在的月份牌，画的都是美女。大家看多了，也就那样了。要是咱们突然画个大帅哥上去，那得多吸睛啊！”
“而且，严华那可是现在上海滩最红的歌星。他的拥趸，那可是海了去了。”
“要是能请动他，让文先生画出他的神韵来，咱们这‘香河记’，想不火都难！”
她越想越觉得可行，立刻表态支持。
“婉芝姐，我举双手赞成！咱们就这么干！”
杨秉择在一旁听得目定口呆。
他不解地看着这两个兴奋的女人，挠了挠头。
“把男人画在月份牌上？这……这能行吗？”他疑惑地问。
“咱们卖的是女人的东西，画个大男人上去，还会有人买吗？这不伦不类的，别把客人都给吓跑了。”
郑小河和林婉芝对视了一眼，然后齐刷刷地看向杨秉择，哈哈大笑起来。
“杨先生，这你就不懂了。”林婉芝笑着拍了拍他的肩膀。
“女人看女人，那是欣赏。但女人看男人，那是……”
她顿了顿，给了他一个意味深长的眼神。
“那是悦目。”
“大家不光会买，我敢保证，会非常热情。热情到……把你这厂里的门坎都给踏破了！”
“真的？”杨秉择还是有些半信半疑。
“真的！”郑小河肯定地说。
“杨先生，你就信我们一次。女人的心思，我们女人最懂。”
“你想想，要是你喜欢的电影女明星，手里拿着一款剃须刀，跟你说‘用了它，你就是最英气的男人’，你会不会买？”
杨秉择想了想那个画面，脸一下子红了。
“那……那肯定买啊。”
“这不就结了！”郑小河一摊手。
“道理是一样的。咱们这就是抓住了大家心里的那点小九九。”
“行！既然你们都这么说，那咱们就试试！”杨秉择也被她们说动了。
“回头我就去找文先生，跟他商量商量，看能不能画几张这样的月份牌出来。”
“不过，这严华，咱们能请得动吗？人家可是大歌星。”
“请不动真人，咱们可以画啊。”林婉芝说。
“文先生的画笔，那是出了名的传神。只要画得象，画得有那个味儿，效果是一样的。要是实在谈不拢，咱还有其他办法。”
“咱们也不一定非得画他们本人。只要画那种类型的，那种让女人看了就走不动道的，就行。”
“对对对！”郑小河连连点头。
“咱们可以设计几个不同的形象。比如，温文尔雅的，英姿飒爽的，风度翩翩的……”
“把这几种类型的男人，都给画出来。总有一款，能戳中姑娘们的心。”
三人越聊越兴奋，仿佛已经看到了“香河记”抢购狂潮的盛况。
“小河师傅，林老板，我真是对你们佩服的五体投地。”杨秉择感叹道，“这营销的手段，真是学无止境啊！”
“那是自然。”林婉芝得意地扬了扬下巴。
“做生意，不光要懂货，更要懂人。只要把人心给抓住了，这生意，就没有做不成的。”
“好了，正事谈完了，咱们也该去吃饭了。”杨秉择看了看表。
“今天我做东，请两位女诸葛，去全上海最好的馆子，好好搓一顿！”
“那我们可就不客气了。”郑小河笑着说。
“必须不客气！走！”
三人说笑着走出了办公室。