马宇腾侧过身，介绍起身后的团队成员。
“这位是我们分管生产的副总裁，张柯。”
“这位是我们的财务总监，杨杉。”
“我的秘书，沈浩。”
任老与他们一一握手，目光在每个人脸上稍作停留，显得十分真诚。
“都是青年才俊啊！你们雷霆工业有这么多优秀的人才，就不要再惦记着我这里的人了吧。”
马宇腾一行人听闻此言都忍不住笑了起来。
几句寒暄过后，众人落座。
任老没有绕圈子，首接从抽屉里拿出一个白色的盒子，放在了马宇腾面前。
“马老弟，你对手机产品的了解比我深，帮忙看看我们东为准备推出市场的手机产品。”
马宇腾打开盒子。
里面静静地躺着一部通体白色的手机。
翻盖设计，在当下还算时尚。
他拿在手里掂了掂，塑料感很强，但做工还算扎实。
拆开后盖，用的是他们雷霆工业的l1锂离子电池。
之后将电池重新装上，按下侧面的开机键，然后打开翻盖。
一块小小的单色屏幕亮了起来。
马宇腾按动着键盘，翻看着里面的菜单。
通话。
短信。
通讯录。
然后就没了。
没有f收音机，没有和弦铃声，更不用提拍照功能。
功能简陋得令人发指。
马宇腾的脑海里瞬间闪过一个念头。
这手机的功能，倒是和德思半导体设计的那款低端芯片，完美匹配。
他没有立刻评价，而是抬头看向任老。
任老的目光中，带着一丝不易察觉的期待和紧张。
这毕竟是他们自己设计定型的第一款gs手机。
“任总，我就说实话了。”
马宇腾将手机放回桌上。
“你说，我听着。”
“这款手机，如果想在市场上活下来，只有一个办法。”
马宇腾顿了顿，吐出几个字。
“价格，必须足够低。”
话音落下，办公室里一片安静。
任老的脸上，闪过一丝苦笑，随即又化为坦然。
“果然瞒不过你。”
他叹了口气，说道。
“不瞒你说，我们刚进入手机市场，在那些国际供应商面前，根本没有议价能力。”
“不光是拿不到先进的元器件和技术，连采购成本，也要比那些目前国内的几家手机厂商还高。”
“想把价格做低，太难了。
这就是现实。
东为在通信设备领域是当之无愧的强者，但在手机这个全新的战场，他们只是一个不折不扣的新兵。
没有品牌溢价，没有渠道优势，甚至连成本都控制不住。
想靠这样一款产品去和目前的主流手机品牌硬碰硬，无异于以卵击石。
马宇腾的手指在手机外壳上轻轻敲击着。
对于目前东为手机早期的困境，他能够理解。
不过他有一个解决办法。
“任总，产品成本降不下来，不代表手机的售价降不下来。”
马宇腾忽然开口。
任老微微一怔，有些没明白他的意思。
“哦？怎么说？”
“你们为什么不去找运营商谈谈呢？”
马宇腾抛出了自己的想法。
“运营商？”任老皱起了眉。
“找他们谈什么？让他们帮我们卖手机？”
“不只是卖手机。”马宇腾的嘴角勾起一抹弧度。
“是让他们和用户签订一个长期的在网协议，比如两年。”
“用户只要承诺这两年都使用他们的网络服务，并且每月消费一定的话费，就可以用一个极低的价格，甚至免费拿到这部手机。”
“运营商通过后续的话费收入，来弥补手机的补贴成本。而你们，则通过运营商的渠道，快速地把手机铺向市场。”
马宇腾缓缓道来。
“我给这种模式，起了个名字，叫‘合约机’。”
合约机！
这三个字，像一道闪电，瞬间劈开了任老脑中的迷雾。
他整个人都僵住了。
办公室里的气氛瞬间凝固。
张柯和杨杉也是一脸震惊，他们从未听过这种销售模式，但只是稍加思索，就明白了其中的巨大潜力！
任老死死地盯着马宇腾，呼吸都变得有些急促。
他也是在商海里摸爬滚打了半辈子的人，马宇腾话里的深意，他一瞬间就想通了！
这种模式，简首是天才般的构想！
它完美地解决了所有痛点！
对于消费者而言，购买手机的门槛被降到了最低。
对于运营商而言，提前锁定了优质客户，保证了未来的持续收入。
对于东为而言，不仅解决了销售渠道的问题，还借助运营商的补贴，变相降低了手机的价格，让产品瞬间拥有了竞争力！
这是一套三方共赢的方案！
只是
“马老弟”任老的声音有些干涩。
“这个想法，非常好！但是想让那些强势的运营商，为我们开创一种全新的销售模式，恐怕不是一件简单的事情。”
此时的两家运营商，在东大国内地位超然。
想让他们改变规则，难度可想而知。
“别人去谈，或许很难。”
马宇腾笑了笑，语气笃定。
“但东为去谈，未必没有希望。”
“毕竟，在通信设备领域，你们才是他们最大的合作伙伴。这种平等的对话基础，是其他任何一家手机厂商都不具备的。”
“更重要的是，”马宇腾的目光再次落到那部白色手机上。
“这种模式一旦成功，将会极大地刺激用户从bb机市场转向手机，带动他们的移动通讯的消费，这对于运营商来说，同样是一个无法拒绝的诱惑。”
任老的眼神，瞬间亮了起来。
他拿起桌上的那部白色手机，原本觉得它平平无奇，甚至有些落后。
但此刻，在这部手机身上，他仿佛看到了一个全新的，充满无限可能的未来。
任老的情绪久久未能平复。
他拿着那部白色的手机，像是捧着一块稀世珍宝，反复摩挲，眼中光芒闪烁。
合约机！
这个天才般的构想，为陷入迷雾的东为手机业务，硬生生劈开了一条康庄大道。
他用力地拍了拍马宇腾的肩膀，声音里充满了感激。
“马老弟，幸好有你指点迷津，以后有什么需要用到我们东为的地方，尽管开口！”