第213章211品牌方和淘宝店
阳光，通过窗户的第一层薄纱罩帘洒进来，在主卧宽大的席梦思床垫上，点亮了一幕人间唯美的场景。
薄薄的被子不知何时被掀开，一个只穿着吊带睡裙的女孩抵着双臂趴在枕头间，视线所及是浑圆娇嫩的臀瓣。
弧度如云，光泽如雾，还有两条白生生的长腿，娇俏地反转抬起，在空气里一前一后踢动着。
“大早上打电话干嘛”
杜佳诺明显是刚刚被吵醒，象一只撒娇的小猫咪，懒洋洋腻着声音。
抖了抖肩膀，将附近瀑布般的卷发拨到脑后，发梢间的香气悄悄弥散在房间里。
“好好好，知道了。”
“我等下把衣服尺码发给你。”
挂掉电话，杜佳诺伸了个长长的懒腰，想找回昨晚最舒服最松弛的姿势，重新睡个回笼觉。
别说被周明远抱着有多舒服了，光是冲着这张大床，她都有点舍不得起来。
好一会儿，浴室里淅淅沥沥的水声才停。
“这么早就睡醒啦？”
周明远比她起的早，声音从浴室里传了出来。
“嗯被品牌方的电话吵醒了。”
“说是要寄样品，问我的衣服尺码。”
杜佳诺揉着眼睛回应，依旧不肯动，舒舒服服在大床上仰面躺着，四肢张开，丝毫不去遮挡裙摆下肆无忌惮蔓延的雪白。
“太不专业了吧？你这个身高体重还不是一眼就能估算出来。”
周明远的声音已经到了床前，忍不住笑着吐槽道。
“就是就是！”
杜佳诺用力点头：“最近好多品牌方联系公司，专不专业真的一眼就能对比出来。”
她睁开眼睛，正好看到刚刚出浴的周明远。
他头发湿漉漉的，只用一条雪白的浴巾裹着身子，卡在轮廓分明的胸肌附近，打着小结。
男孩子洗澡就是很随意。
肩膀，手臂，鼻尖甚至下颌线周围，还挂着没有擦干净的水滴。
帘子一角露出的晨光点亮了他，在身体周围泛出一层光晕来。
真好看。
杜佳诺突然觉得嗓子发干，忍不住张开双臂，声音也泛起咕嘟咕嘟的气音，娇嗔起来。
“”
周明远当然不会拒绝。
笑眯眯地坐到床沿上，随手将那条浴巾的搭扣一解，冒出来一具更加令人脸红心跳的强健身躯。
重生以来，他赚钱，运动，恋爱，几手都要抓，几手都很硬。
完全没有浪费十八岁的黄金年纪。
自律已有成果，勤练带来力量。
几个月的坚持，让他本就不错的肌肉轮廓更加分明。
杜佳诺的双颊马上浮起红霞，立竿见影。
妈妈的！
学姐有史以来第一次反思自己，对周明远的心思是不是夹杂了一点点不纯粹。
心里却好象跳出来另外一个小人纠正她。
还是纯粹的！
觊觎他美好的肉体怎么就是不纯粹了？
单纯跑步加健身的情况下，身材短时间不会变成史泰龙那种大肌霸，属于脱衣有肉，穿衣显瘦的标准类型。
杜佳诺悄悄评判过，他肌肉型状最好看的地方是骼膊、是胸、还有八块腹肌，以及两条往下延伸的人鱼线。
他单手可以揽住自己的腰，不是那么费力就能将自己圈起。
他认真想问题的时候，嘴巴紧紧闭着，可仔细看就会发现，他的唇会随着呼吸有规律的抿紧，然后又松开。
他皮肤白，身上硬，可吻却软。
近距离盯着周明远，她一时间突然理解了自己直播间的某些弹幕。
说起来大概就是：面对一个认真营业的肉身菩萨，人类总忍不住施以赞赏、朝拜或者别的什么贡品，求对方渡渡自己。
她已经感受到俏脸在发烧，不敢和周明远在此刻对视，于是假装不经意转过头，也把身子转了过去。
这会男人已经爬了上来。
然后，她感受到对方和自己同款的沐浴露香气冲进鼻腔，一双有力的臂膀从后背环了过来，放在小腹中央。
杜佳诺螓首微抬，让对方能够更加方便的抱紧自己。
“你真好。”
学姐轻轻眯起眼睛，心满意足地小声说道。
“我哪里好了？”
被突如其来夸上这么一句，周明远忍不住弯起嘴角。
“签约解忧是我人生中最明智的决定了！”
杜佳诺陷入回忆：“以前我刷微博的时候，做梦都在想会不会有一天，品牌方也会主动找我打广告，给我寄自己家的样衣产品。”
“你没有过这种待遇吗？”
周明远眨了眨眼睛追问：“之前的粉丝也不算少吧。”
“肯定没有啊”
杜佳诺声音一滞：“用专业的话来说，是以前的我用户画象不对。”
“一方面我不是专业的穿搭博主，另一方面分享太多乱七八糟的日常，流量既不精准也不稳定。”
“所以几年来，只有学校周边不懂行的小店铺，看在我粉丝量的份上打过几回广告。”
“啧啧啧”
周明远捏了捏学姐的小蛮腰，笑着打趣。
“大主播就是不一样，现在说话用词一套一套的嘛！”
杜佳诺咯咯笑了起来，银铃般的甜美流淌在阳光里。
事实上，在和解忧传媒正式签约后，她才明白什么是登堂入室级别的运营。
流量扶持，配套推广，针对性的贴标签。
斗鱼第一舞姬，动感光波创始人，三连屏魅惑魔女
帮助她踩准了最好的风口，硬生生把身价抬了上去。
各大直播平台的冲刺时期，碰到杜佳诺这种才艺独一档，流水上了天，背后还有公司帮忙营销的六边形主播，恨不得把她捧在手心。
商务合作？
推广任务？
运营统统先丢给uno老师试试水！
甚至不需要周明远拍板确定，连杜佳诺都意识到了一个事实。
自己的影响力，正在朝着之前完全无法想象的地步前进。
跳舞时穿的裙子，搭配的帽子，包包，鞋子，甚至各种各样的配饰
隔三差五就会有品牌方联系公司，或者联系斗鱼平台的商务人员，想要和杜佳诺聊聊合作，结个善缘。
有商家找主播打广告，听起来平平无奇。
可说到底，它拥有着里程碑般的意义。
意味着周明远一手创建的解忧传媒沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。
刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。
流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。
这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。
少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。
他们不懂，所以不够重视。
不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。
把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。
而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。
“也许以后某一天，你再也不需要自己买衣服了。”
周明远笑着说道。
“哈？”
杜佳诺一怔，很快理解了周明远的言下之意。
“你是说从头到脚都有人赞助，或者是我们自己开店？”
认知决定格局，格局决定命运。
正式走进新的圈子之后，杜佳诺见过了更大的世界，看到了多种多样的生活方式。
用《中国新闻周刊》上个月最新一篇报道的内容来概括。
【网红的商业价值，已经不只“看脸”这么简单。】
【她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责颜值的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。】
【网红孵化公司对网红的包装，其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。】
产业链这三个字，杜佳诺已经在很多同行身上见识过了。
比如直播间有流量的游戏主播，很多人会去淘宝开个网店，将粉丝变为顾客。
其实这是多数网红的赚钱方式，将粉丝转化为消费者，将流量变现。
早在和贺敏两人拜访江城公司同行的时候，老板们就曾经跟她介绍过一组数据。
这意味着，只要是粘性足够，很多人都能在流量变现的过程中牟取暴利。
如果足够有规划、有人脉，再加之有足够的激活资金，当然可以选择自己开店。
目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家，而淘宝女装营业额的前几名，也不乏网红店铺的身影。
当网红接上变现渠道，她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。
“开店目前来看还有点难度。”
“因为电商这一关，流量入口只是一方面，还要招一批合适的专业人才。”
“比如你带货，入口说到底还是通过直播。”
周明远停顿一下，继续说道。
“直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要把工作人员配齐。”
回忆起前世朋友们分享的经验，周明远在女孩背上画来画去，自己理清着思路。
“要是真的搞，就得一炮打响，保证roi业内无敌才行。”
“还是一步一个脚印，稳扎稳打先接推广吧，不要太着急。”
周明远指尖打了个圈，补充道。
“一是看看效果，二是验证一下你的粉丝粘性，如果拉数据之后的转化率够好，我们再去讨论下一步。”
“下一步？”
杜佳诺眨了眨眼睛。
“下一步就是正式立项。”
“公司拿着数据，对接合作方，联系供应链，筹备开自己的淘宝店。”
周明远环着她的手紧了紧，语气带着几分不经意，却又满是自信。
“哇真的呀？”
杜佳诺转过身子，眸子间满是星星眼，对未来憧憬极了。
直播赚钱没错，可相比那些大网红的淘宝店还差了点。
那简直是印钞机！
她很早就在微博上看到过，据说王公子的某位前女友，在分手后狠狠营销了一把，光是她所经营的服装淘宝店，年交易额就高达2亿多元。
斗鱼商务相关负责人还跟她透露过，2014年她纯利润几乎能摸到九位数的门坎。
这可是九位数啊！
“这东西哪有假的？”
周明远笑了笑：“签你的时候就规划过了。”
相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。
他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。
作为前世从流量时代白手起家的成功人士，周明远永远对流量保持尊重和谨慎。
即使重生后的成功几乎是板上钉钉，很多东西依然刻在了他的骨子里。
比如横亘在记忆里的a-b测试，数据驱动，小步快跑迅速迭代等打法，这些都是被无数个行业验证过的真理。
真理越辩越明。
而且，周明远是过来人。
他知道，流量变现的内核，也就是网红化身销售，货品能不能卖得出去，重中之重在于两个方面。
一方面是主播独一无二的个人魅力。
比如某个新东方教师，主业摇摇欲坠濒临黄摊子。
找住机会，却摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单。
这就是极致个人魅力的展现。
另一方面，是符合调性的优质选品。
不光是平台调性，还有主播调性。
这一点倒也不难理解。
很多人没有成名之前，最好不要跨种类，选择一些贴近自己直播类型的产品，比较容易让粉丝接受。
比如颜值主播搞搞美妆护肤，乡村主播带点农产品，游戏主播推广页游之类的。
自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。
当然，拥有顶级影响力的知名主播，可以不用划在这个范畴内。
自带流量和名气的大明星，无论卖什么产品，都有着一批忠实粉丝愿意无条件买单。
(本章完)