眼看着青燕服装厂的新厂房里，新款休闲装和童装一批批生产出来，堆得仓库满满当当，苏青心里清楚，货再好，卖不出去也是白搭。她早就琢磨透了，做服装生意，生产是根基，销售就是命脉。要是守着仓库等客户上门，那得等到猴年马月？必须主动出击，把销售渠道铺得又宽又广。
先从线下渠道忙活起来。苏青领着三个销售人员，兵分四路，跑遍了全国二十个地级市。出发前，她特意让仓库挑了最亮眼的几款样品，装了满满两大箱，还打印了厚厚一沓产品介绍，上面明明白白写着面料、尺码、批发价。
每到一个地级市，他们先直奔当地最热闹的百货大楼。那个年代，百货大楼就是城里人买衣服的首选地，人流量大，信誉也好。苏青他们进去也不怯场，直接找采购部的负责人，把样品往桌上一摆。
“领导你看看，咱们这牛仔外套，水洗棉的料子，摸着多舒服，版型宽松，年轻人中年人都能穿；还有这款小熊连衣裙，纯棉的，不掉色不起球，小孩子穿着放心。”苏青一边说，一边把衣服递过去，让对方亲手摸面料、看做工。
采购负责人一开始大多带着点怀疑，毕竟青燕是个新牌子。可等他们翻来覆去看过样品，又听苏青报出实在的批发价，再加上苏青承诺“卖不掉的滞销款，只要没破损，咱们包换”，不少人当场就动了心。
“行，先给我们上二十个款式，每个款式拿五十件试试水，要是卖得好，以后长期合作！”这是苏青听得最多的话。
就这么跑了两个多月，苏青他们硬是跟二十个地级市的百货大楼都签下了供货协议，每家大楼都在女装区和童装区给“青燕服装”设了专柜。专柜的装修不用多豪华，苏青就要求挂个醒目的牌子，摆上整齐的样品，再配个热情的导购员。
专柜一开张，效果立竿见影。那些款式新颖、价格亲民的休闲装和童装，很快就吸引了不少顾客。尤其是童装区，卡通图案的连衣裙和耐磨的工装裤，每天都能卖出去几十件，导购员忙得脚不沾地。
除了百货大楼的专柜，苏青还惦记着那些小零售商。她知道，很多镇上的服装店老板，没那么多本钱去百货大楼进货，更愿意去批发市场挑货。于是，她又在每个地级市的大型批发市场里，租了个小摊位，设了青燕服装的批发点。
批发点的价格比给百货大楼的略低一点，还允许小老板们混批——不用一个款式拿几十件，十件八件也能批。这下可把小零售商们乐坏了，每天都有不少人挤在批发点里挑挑拣拣。
“老板，这款卫衣给我来十件，五个颜色各两件！”
“我要这款工装裤，拿八件，尺码都要120的，我那店专做童装！”
批发点的售货员一边麻利地拿货打包，一边乐呵呵地记账。苏青看着账本上每天噌噌往上涨的销量，心里踏实了不少。
线下渠道铺得差不多了，苏青又把心思放到了“线上”——跟邮购公司合作。那个年代，互联网还没普及，邮购就是最时髦的“线上购物”。人们看着邮购目录上的商品，选好款式和尺码，写信或者打电话下单，再通过邮局汇款，商家就把货寄过去。
苏青打听了好几家邮购公司，最终选了一家在全国都有点名气的。她带着样品找上门，跟公司负责人谈合作。
“我们的衣服，质量绝对有保障，每一件都经过三次质检。而且款式都是最新的，价格也实惠，肯定能吸引顾客。”苏青拍着胸脯保证。
邮购公司的负责人也不是吃素的，先拿了几件样品回去，自己洗了洗、摸了摸，确认质量没问题，这才跟苏青签了协议。
协议签好后，苏青就忙着配合邮购公司制作邮购目录。她挑了最受欢迎的三十个款式，每个款式都拍了清晰的照片，配上简单易懂的介绍——“纯棉牛仔外套，宽松版型，耐磨不褪色”“卡通连衣裙，精梳棉面料，柔软亲肤”。价格、尺码也标得清清楚楚，还特意注明“满五十元免邮费”。
邮购目录印出来后，几十万份被分发到全国各地的邮局、书店，甚至夹在报纸里送到千家万户。没过多久，订单就像雪片一样飞来了。
有从偏远小镇寄来的信，字歪歪扭扭的，写着“我要目录上的蓝色运动套装，尺码xl，钱已经汇过去了，请尽快寄来”；有打电话到厂里订货的，声音脆生生的，是个小姑娘，说“我想要那款小兔子连衣裙，要110的尺码”。
苏青专门安排了两个员工，负责处理这些邮购订单。他们每天拆信、登记、打包、去邮局寄件，忙得不可开交。有时候订单太多，晚上还要加班加点。
有个员工忍不住跟苏青感慨：“苏厂长，真没想到啊，咱们坐在厂里，就能把衣服卖到全国各地，这邮购可真神奇！”
苏青笑着说：“这就是新路子，以后咱们还要多琢磨这种新法子。只要能把衣服卖到顾客手里，不管是线下还是线上，都是好路子。”
仓库里的货，一批批运出去，又一批批生产出来，流水线上的机器声从没停过，工人们的脸上都带着笑——订单多，工资就高，日子也越来越有盼头。
这天晚上，苏青和陆庭州坐在办公室里，翻看着厚厚的销售账本。账本上，每个月的销售额都在往上跳，二十个地级市的专柜销量稳步增长，批发点的订单络绎不绝，邮购的订单也越来越多。
“照这个势头下去，咱们的厂子，很快就能在全国打响名气了。”陆庭州看着账本，眼里满是欣慰。
苏青点点头，喝了一口温热的茶水，心里充满了干劲。她知道，销售渠道的打通，只是青燕服装厂发展的又一个起点。未来，她还要把“青燕”这个牌子做得更响，让更多人穿上他们生产的、好看又实惠的衣服。
窗外的月光，洒在新厂房的屋顶上，也洒在苏青充满希望的脸上。她看着远方，仿佛看到了一辆辆满载着青燕服装的货车，正驶向祖国的大江南北；仿佛看到了千千万万的消费者，穿着他们的衣服，脸上洋溢着幸福的笑容。
这条路，她走得踏实，也走得坚定。