“我们深刻反思，决定尽最大的努力，说服更多的日本企业加入进来，组成一个强大的‘日本企业联合体’，共同参与本次的技术合作项目。”
刘清明面无波澜地看着他，一言不发。
那平静的注视，却带着一种无形的压力，让大桥忠晴感觉有些喘不过气。
他下意识地将自己的声音又压低了一分。
“但是日本车辆制造公司和日立制作所方面，依然没有同意出让最核心的技术。”
刘清明终于有了反应。
他露出一抹显而易见的失望。
“理由呢？”
“他们认为”大桥忠晴艰难地解释道，“他们认为，以贵国目前的技术基础和工业水平，即便转让了最先进的技术，也无法完全消化吸收，效果可能不会太好。”
“这是一种毫不掩饰的偏见。”刘清明冷冷地打断了他。
“是，是。”大桥忠晴连忙点头，“我们也是这样认为的。他们当中，有一些人思想非常顽固，把技术看得比生命还重要。我们已经尽了最大的努力去游说，但是我们也没有办法。”
刘清明身体微微后仰，靠在椅背上。
“如果是这样，那你们所谓的‘日本企业联合体’，又有什么意义呢？”
他的声音不大，却字字诛心。
“你们的优势，已经被你们自己内部的分歧彻底抵消了。这个结果，你们能接受吗？”
大桥忠晴的脸色变得很难看。
“刘桑！”他有些急了，“您的话，是否能完全代表贵国铁道部的最终立场？”
“我只是在善意地提醒你们。”刘清明淡淡地说，“在当前的技术基础上进行谈判，你们对上德国的西门子、法国的阿尔斯通，毫无优势可言。”
“那么，如果你们还想中标，就只剩下最后一条路可以走。”
大桥忠晴的脸色变了又变。
他身旁的青山达也，终于忍不住插话。
“刘先生！即便是我们现有的技术，对贵国而言，也已经是非常先进的了！”
刘清明瞥了他一眼，根本懒得回应。
他只是看着大桥忠晴。
“我们凭什么要选择一个不是最好的方案？”
大桥忠晴一把按住了还想争辩的青山达也。
他知道，跟这个年轻人争辩技术细节，是自取其辱。
他深吸一口气，打出了自己最后一张牌。
“价格！”
大桥忠晴几乎是咬着牙说出这两个字。
“我们能给出最优惠的价格！”
刘清明终于笑了。
“大桥总裁，招标还没有正式开始。现在就谈价格，是不是有点太早了？”
“我们已经表现出了我们最大的诚意！”大桥忠晴的声音里带着一丝恳求，“希望贵方能够慎重考虑。虽然我们的技术方案可能不是纸面上最先进的，但是，我们的技术经过了新干线几十年的实际运营检验，在可靠性和安全性上，有着其他任何国家都无法比拟的保障！我想，这一点，也应该是贵方非常重要的考量因素吧？”
技术不行，就来聊安全。
果然是日本人一贯的尿性。
刘清明心里冷笑。
“是不是真的安全，不是靠嘴巴说出来的。”他平淡地回应。
大桥忠晴一怔，随即反应过来。
“刘桑，您的意思是？”
“当然是亲眼看一看。”
“没问题！”大桥忠晴像是抓住了救命稻草，立刻大声说道，“我们川崎重工，愿意全额承担贵方派遣代表团，前往日本进行实地考察的所有费用！机票、住宿、交通，全部由我们来安排！”