下午5点，横竖纵总部大楼顶层会议室。
落地窗外车水马龙，而玻璃窗内却异常安静，满满当当一整会议室的人，却没有人说话。
这是本年第五次管理层例会，也是一次，所有人都意识到“公司已经被盯上了”的会议。
长桌两旁坐着的都是公司最核心的操盘手。
助理小李在分发最新的会议资料，纸张摩挲的声音在寂静中显得格外刺耳，他的动作比平时快了半拍——在座的人都嗅到了一股不同寻常的气息。
“开始吧。”
张伟坐在主位，手里没拿笔，身体微微后靠，像是对这场会议的结果，早就心中有数。
hr-bp小娜第一个站了起来，作为在hr圈子里摸爬滚打多年的老油条，她今天的语气带着一丝不易察觉的凝重。
“首先是人力盘点。截止到本周五，我们的正式员工人数已经突破 1600人。如果算上渠道方，目前注册在 e-lens生态系统的总人数已经超过了 人。这是一个里程碑，但……”
她顿了顿，翻开一页标红的报告，声音沉了下去：“最近，我们公司在hr圈子有极高的外部关注度。
最近半个月，好几个核心岗位员工反馈，收到了大厂 hr的直接邀约，甚至是猎头定向的“围猎”。
对方给的不是机会，而是明确的价格，给出的薪资包，有的涨幅超过了1倍，部分核心架构师甚至拿到了带有‘竞业抵消补偿’的签字费。”
会议室里的空气瞬间凝固。
小许作为销售负责人，先是冷笑了一声，试图打破僵局：“人员来来去去，也是正常现象。公司大了，这种流通伤不了筋骨。”
研发头目老李也跟着点头，转着手中的笔：“核心代码模块我们都做了物理拆分、权限隔离，一个人带不走全貌，不至于伤筋动骨。”
话虽如此，但在座的不少人却在下意识地回避张伟的目光。
在这个行业，被大厂盯上，往往意味着一场血雨腥风的挖角战，也意味着公司成本的激增和军心的动摇。
张伟转过头，看向这一众面带忧色的高管，出人意料的是，他的嘴角竟然挂着一抹淡淡的嘲讽。
“说实话，”张伟开口，声音不大，却像一记落锤，“我反而觉得，大厂动作太慢了。”
满屋子的人都愣住了，正在转笔的老李手一抖，签字笔险些掉在地上。
“他们这反应速度令人失望啊。”张伟强调了一遍，感慨道，“从我们年初线上推广爆火，到现在都已经大半年了。b（byte）、a、t三大互联网巨头到现在才开始来挖人？他们对市场的嗅觉，退化得比我想象中还要厉害。”
张伟坐直了身体，眼神中透出一股极强的认知压制，
“各位，咱们做 tob的，最不需要怕的就是大厂。
如果咱们做的是 toc，那我今天可能得愁得睡不着。
toc的产品本质上很多时候不是互联网产品，而是金融产品，是拼资源的怪物。
滴滴、美团、抖音，哪一个不是靠猛烧钱、猛堆资源砸出来的？那是大力出奇迹的战场，是金融怪兽的屠宰场。”
“但 tob不是。tob本质是一个‘时间轴’和‘空间轴’的复利修罗场，资源有价值，但不起决定性作用。”
张伟随手点开背后的屏幕，上面跳动着复杂的数据模型。
“看这里。主脑座舱最开始我创立的时候，只有 32个核心指标。
而现在，我们在全球有 6000多个指标，跨越 23个国家。
在国家统计局区分的 473个中型行业里，我们已经覆盖了 292个。
这 292个行业的 know-how，不是靠几行代码写的，是靠你们带人一家家客户‘蹲’出来的，是靠无数次失败的交付‘喂’出来的。”
张伟停顿了一下，目光扫过几位业务负责人，老李和小许下意识地点了点头。
“大厂想挖人？他们挖得走简历，挖得走这四年上千人沉淀、积累在横竖纵体系下的系统功能、解决方案，以及客户的信任和背书吗？
这些是靠你们一点一滴地和客户一起一个一个打磨、共创出来的。
更何况，我们的技术架构，和产品理念都是我们独创的，tob和toc有本质的差异。
大厂想挖几个人就想复刻横竖纵？绝不可能的，我们是建立在时间轴、空间轴上的一家公司。
我们真正的壁垒是时间、空间的复利，不是金融、资源的堆砌！”
张伟环视四周，语气愈发凌厉：
“更何况大厂只有对他们toc的核心业务才会快、才会拼命。
当年雷布斯的米聊出来，腾讯感觉到威胁，几天时间就反应过来，瞬间投入海量资源砸出了微信。
而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。
他们这些巨头现在的核心战场在 ai，前几年 ta花费253亿美金收购国产 an，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。
大厂们现在正被 google、ta、openai这些海外巨头打得焦头烂额，ai才是他们玩命争夺的主战场。
这时候分心来搞 tob，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。
这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在tob战场梭哈，更不会在tob领域跟我们玩命。
tob在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。
这才是我们真正能成长起来的机会窗口。”
会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。
“给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许下面一个刚入职的销售妹子去签那个600亿市值公司的单子。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。”
“大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。
你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。
我要的是能看清我120个仓库的87个指标，这是我的眼睛，还有制药行业的下达神经树；这眼睛、这神经树，只有横竖纵有。’，而现在我肯定签给横竖纵。”
会议室里爆发出一阵哄笑，先前的阴霾一扫而空，小许脸上的得意毫不掩饰。
“这就是 tob的专业性和行业特色，我们占领了，别人就没机会了。大厂的光环在我们这里，有时候还不如一个懂业务的小姑娘。”
笑声稍歇，张伟的话锋悄然一转，变得有些冷冽，“但是，小吴，法律部的课得给全员上透了，我们要给足体面，也要立好规矩，提前打好预防针。”
众人的笑容瞬间僵住。
张伟的声音压低，透着一股肃杀：“告诉员工，追求高薪是个人的自由。
但如果有人想带着数据、代码、算法架构去‘投诚’，那他面对的将不仅仅是竞业禁止协议。
国家的数据安全法不是摆设。
我们对这种人的策略很现实，也很残酷，丑话说在前面：首告个人，穷追猛打；次告接收单位，轻描淡写；不和大厂硬刚，只和个人死磕。
我们要让所有人明白，背叛公司的代价，是彻底断绝在这个行业的职业生命。”
他扫视了一眼长桌一侧的几个高管，那几个人正是最近和猎头接触比较频繁的，此时，他们的脊背莫名感到一阵发凉。
张伟这招太狠了。
在 tob圈子，名声就是职业寿命。
一旦背上“窃取前公司代码、数据、算法、商业秘密”的罪名被起诉，即便大厂能保你一时，这辈子在这个圈子里也算彻底毁了。
谁敢重用一个为了上位、为了下家，就出卖上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。
大厂的挖人危机，就这样在张伟轻描淡写，谈笑风生间悄然瓦解，不但没有啥伤害，还更加让团队认识到“tob，还是横竖纵靠谱且专业。”
hr汇报结束，又是几个高管汇报。
现在轮到财务汇报，财务bp起身，报出了一串令人心跳加速的数字。
“目前公司年营收已经突破 20亿。按照目前的增长斜率，今年有望冲击 100亿。虽然海外业务目前亏损了将近 7000万，但”
“海外亏损是战略性的。”张伟直接打断并补充道，“第一年出海，我们要的是占位。目前我们在 23个国家有布点了，离 sap的全球 78个还差得远。
在全球范围内，我类比下，我们的客户不仅面对 sap的老客户，还包括类似国内金有浪的高端客户。
这样算下来，我们的潜在用户基数是 sap的5到10倍。”
张伟站起身走到窗前，指着外面亮起的万家灯火，“sap全球才 48万家客户，就能撑起那么大的市值。
如果算上我们的社交 sr向下覆盖的供应商，我们全球的企业用户数会冲破 5000万级，我们全产品线企业用户数的规模将是sap的100倍。
世界银行的统计全球有 35亿家企业，我估计我们要覆盖其中的 20。
而真实使用的人数，必然会突破 10亿级。
我们与 toc最大的不同在于——我们系统里的每一条数据，背后代表的都是真实流动的‘钱’。
到那个时候，我们管理全球gdp的规模，将超越历史上任何一家软件公司。”
“同志们，革命尚未成功，大家还得加把劲啊，哈哈。”
张伟顺势举起了拳头，兴奋地在桌上猛地砸了下去。
这一拳头，这番话像是一剂强心针，让在场的人都感到一种参与历史的战栗感。
这种从 20亿到 100亿，再到全球版图的宏大叙事，是任何大厂的高薪都无法给出的“个人成就感”。
当然前面那些大厂挖人的事，早就被抛到九霄云外了。
接着又是几个产品线负责人的汇报基本都在按照计划推进，全公司的人都相互横向、纵向掌握了信息，方便自己部门的安排，和配合。
下一位汇报的是岗位智能os的bp，上台时脸色有些难看：“目前上线了 19个岗位。除了客服智能岗销售火爆，其他岗位的推进……非常不理想。老板，我们发现了一些人性的阻力。”
张伟微微眯起眼：“说。”
“岗位智能本质上是用提高效率的方式减轻工作量，第一次把‘工作技能’从‘人’这个容器里剥离出来了，其本质是抢打工人的饭碗。
虽然 ceo们对此非常狂热，但在内部推行时，阻力很大，有些中层管理为了保住下属，故意在测试数据上造假。”
张伟沉吟片刻，敲了敲桌子：“这个问题很典型。人性是不能对抗的，只能顺应。
不要打‘替代’的旗号，要打‘赋能’的旗号。
比如把功能打碎，塞进现有的社交 sr里，搞‘静默捆绑’，我们要让打工人发现，用了这个工具他能早点下班，而不是用了这个工具他就得失业。
未来这个产品的调整策略，不要明目张胆地卖‘替代方案’，要搞‘润物细无声’，这个会后我和cro团队先商量下，你先拆碎了，先把岗位往具体产品里塞。”
张伟的这种搞法，让在场的人再次领教了张伟的商业手腕，好产品，也需要有好运营，这叫好马配好鞍。
随后，销售 bp上台汇报市场的情况：
“社交sr客户突破了260家，用户到达25万家，供应商用户遍布21个国家。
‘主脑座舱’总客户数突破5000了，用户8万，遍布31个国家。
而在那些市值千亿以上的、或掌权十几年的老牌 ceo圈子里，反馈非常微妙。
他们非常关注这个产品，甚至为了留下我们试用的 vr设备，直接私人掏钱购买vr了，但这个群体下单购买主脑座舱却相对少很多。”
“他们留下了 vr，却没买系统？”张伟失笑，“有意思。这群老江湖，有意思，”张伟捎着沉思，
“咱们这个‘主脑座舱’的产品，这样看来对于这个群体的ceo，应该碰到了他们的‘痒点’或‘痛点’，但是还不够痛，或者是我们的‘主脑’触碰到了他们某些不可言说的困惑。”
张伟转身，看向小田，“下周我出差，去机场店亲自蹲几个小时，跟那些老家伙们聊聊。我倒要看看，他们在犹豫什么，这帮老狐狸离签单，应该就差临门一脚了，嘿嘿！”
会议室里一众高管，看到张伟这么腹黑的笑，也是满头的黑线，但感觉就应该这样，商场嘛从来就不是伟光正。
会议进入尾声。
空间编程的 bp带着一丝兴奋提问：“伟哥，社交 sr基于‘空间编程’已经成功交付了 200多家了，证明了这套‘企业语言’的扩展性、普适性。
我们现在技术储备足够，是不是可以直接杀入 erp、s、ws这些传统企业信息化领域了？
那是几千亿的市场规模，以我们空间编程超越时代的创造——‘企业语言word’的产品能力，切进传统市场，那就是降维打击啊。”
会议室里安静了下来，这是一个极具诱惑力的提议。
张伟没有立刻回答，看着屏幕上不断闪烁的全球地图，指尖轻点桌面。
“技术上、业务上、资源上、能力上，我们确实都能做，而且不费吹灰之力就能切掉‘金有浪’甚至是sap的一块肉。”张伟缓缓开口，眼神中却闪过一丝罕见的克制，“但商业有时候计较的，不是我能不能做，而是值不值得我亲自下场做。”
“erp领域已经是红海，也是刚需。sap、金有浪他们深耕了几十年，好做到基本都被他们做了，剩下的全是泥潭式的定制化需求。
我们现在的核心优势‘空间编程’肯定能带来降维打击。对他们是泥潭可对我们却是坦途，我们解决问题用到的工具，作用的维度不同了。
他们是用一维的abap、java这些传统的编程语言，来解决三维的企业问题，而我们是直接用三维的企业语言解决三维的企业问题，我们确实会很强。
这感觉有点像我们拿着核武器去跟人家的烧火棍打战，工具上跨越了2个维度。”
“但是，”他话锋一转，目光变得更加深邃，“赢一场战役和赢下整个战争的逻辑不同。我们赢了也可能，溅上一身泥。”
张伟站起身，来回踱步。
最后定调：“有所为，有所不为。我们要做的，是定义下一代企业操作系统，而不是去修补上一代的破房子。关于是否亲自下场正面刚，我们需要更深层的战略论证，这个战略方向，容我先想想。”
晚上23:09月度管理例会结束，这次算结束的早的了。
众人陆续走出会议室，脚步比来时轻快了许多。
他们意识到，自己不仅仅是在经营一家公司，而是在定义一个时代。
而张伟最后那个深邃的背影，让他们感到一种莫名的心安。