清晨七点，秦风乘坐的黑色轿车便驶上了通往省城的高速公路。冬日的田野还笼罩在一片薄薄的晨霭中，道路两旁的树木飞速向后掠去。车内很安静，只有引擎低沉的轰鸣和空调出风的细微声响。秦风靠在座椅上，闭目养神，但脑海中却在反复梳理着稍后要向省委书记王力汇报的内容要点。
昨晚的签约仪式盛大而成功，媒体进行了充分报道，朋友圈也被刷屏，江泉上下士气为之一振。但秦风清楚，真正的考验，或许才刚刚开始。项目签约只是第一步，后续的落地、建设、投产，每一个环节都充满挑战。而今天向省委主要领导的汇报，既是对前一阶段工作的总结，更是为下一步工作争取更大支持的关键一步。
王力书记的风格，秦风是了解的。务实，严谨，厌恶空话套话，喜欢听干货、看数据、问细节，尤其关注工作的思路、方法和可持续性。对江泉这个老工业基地，王力书记一直寄予厚望，但也常常因其转型步伐不够快而提出批评。这次，带着几个颇具分量的新兴产业项目去汇报，秦风有底气，但也保持着清醒和谦逊。他知道，省委书记想听的，绝不仅仅是签了几个项目、投资额多少，他更想听的是：江泉凭什么能吸引这些项目？背后的逻辑是什么？有没有可复制的经验？还存在哪些问题和挑战？未来如何确保项目成功？
“秦书记，快到省委了。”司机小陈轻声提醒。
秦风睁开眼睛，望向窗外。省城熟悉的街景映入眼帘。他整理了一下身上的深色夹克和衬衫，深吸一口气，将汇报的思路在脑中最后过了一遍。不是念稿子，而是要有重点、有逻辑、有故事的陈述。
上午八点二十分，秦风的车准时驶入省委大院。在履行完登记手续后，他在工作人员引导下，来到了省委办公楼王力书记所在楼层的小会议室等候。王力书记的秘书热情地给秦风倒了杯茶，说：“秦书记，请稍等，王书记正在里面接一个电话，马上就完。他特意交代了，您来了就直接请进。”
“谢谢。”秦风点头致谢，端起茶杯，目光沉静。他能感觉到，省委办公厅对这次汇报是重视的，这也从侧面反映了省里对江泉近期动作的关注。
八点三十分整，秘书轻轻推开里间办公室的门：“秦书记，王书记请您进去。”
秦风起身，稳步走进省委书记办公室。办公室宽敞明亮，陈设简洁庄重。巨大的办公桌后，省委书记王力正在一份文件上签字。他年近六十，头发梳得一丝不苟，戴着副黑框眼镜，神情严肃，不怒自威。
“王书记！”秦风在办公桌前适当距离站定，恭敬地打招呼。
王力抬起头，看到秦风，严肃的脸上露出一丝笑意，放下笔，指了指办公桌对面的椅子：“秦风同志来了，坐。这么早从江泉赶过来，辛苦了。”
“不辛苦，应该的。”秦风在椅子上坐下，身姿端正。
“昨晚的签约仪式，搞得很隆重啊。我在新闻上看到了。”王力开门见山，语气听不出什么情绪，“芯科微电子，海科生物科技，灵智科技……名字都很响亮。说说吧，这次招商，你们江泉是怎么‘虎口夺食’，把这几个金凤凰引到家里去的？我可是听说，不少兄弟市也在盯着这几个项目。”
秦风知道，汇报开始了。王力书记的第一句话，就点明了关键：竞争激烈，江泉凭什么能赢？
“王书记，在您面前，我不敢有丝毫隐瞒和夸张。”秦风坐直身体，语气诚恳而清晰，“这次能成功引进这几个项目，有运气的成分，对方确实在扩大布局。但更主要的，我们反思总结，可能是我们在三个方面，做了一些针对性的努力，恰好切中了企业当前最核心的关切。”
“哦？哪三个方面？说说看。”王力身体微微前倾，显出感兴趣的样子。
“第一，是把招商的着力点，从‘政策优惠竞赛’，转向了‘综合生态赋能’。” 秦风开始阐述，“过去，我们和其他地方一样，主要拼地价、拼税收、拼补贴。但这次我们发现，像芯科、海科这样的企业，到了一定阶段，对常规的优惠政策敏感度在下降。他们更看重的，是企业能否在一个地方高效运营、持续创新、吸引和留住人才。所以，我们调整了策略。”
秦风具体解释道：“对芯科，我们主打的不是地价多便宜，而是展示我们如何系统性地构建一个适合高端研发人才工作生活的‘小环境’。比如，我们新建的国际人才社区，不仅解决住房，更配套了从子女教育、配偶就业到社交文化的一站式服务；我们推动本地高校与其共建实验室、定制化培养工程师。我们给李东明董事长看的，不是一个冷冰冰的园区，而是一个有温度、有成长性的‘人才港湾’。这是他们最看重的。”
“对海科，我们重点展示的是‘效率’和‘确定性’。”秦风继续道，“生物医药行业，时间就是金钱。我们不仅承诺‘快’，更用‘首席服务官’制度和即将与他们签订的《行政审批与监管服务协议》，把‘快’的流程固定下来，把政府的服务承诺文本化、法律化，降低企业的制度性交易成本和不可预知风险。我们带他们看的康健元项目，就是一个活生生的‘江泉速度’案例。郭伟副总裁最认可的就是这点，他说，我们需要的就是可预期的、高效的环境。”
“对灵智这样以技术见长的中小企业，我们主打‘场景’和‘机会’。”秦风说，“我们梳理了全市近千家有智能化改造需求的企业清单，搭建平台，让他们直接面对真实的市场需求。政府不做‘裁判’，只做‘红娘’和‘担保人’（指首台套政策等）。这让技术型公司看到了快速将技术变现、融入产业链的可能。吴浩ceo说，江泉给了他们最需要的舞台。”
王力书记听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击着，这是他在深入思考时的习惯动作。“生态赋能……效率确定性……场景机会……”他重复着这几个关键词，缓缓点头，“思路转换很重要。从‘我要给你什么’，变成‘你需要我做什么’。这抓住了当前优质企业投资决策的关键。尤其是把服务承诺协议化，有魄力，也有智慧。这是逼着自己改革，也给了企业定心丸。接着说第二个方面。”
得到书记的初步肯定，秦风心中稍定，继续汇报道：“第二，是把沟通的姿态，从‘推介说服’，转向‘并肩解题’。” 他举了沟通会的例子，“我们没有搞成单方面的推介会，而是开成了问题解决会。我们让企业家把所有的顾虑、所有的要求，哪怕是很尖锐、很具体的问题，都摆在桌面上。然后，我们分管市领导和相关部门负责人现场回应，能当场拍板的当场拍板，需要研究的给出明确时限和路径。不回避，不推诿。比如芯科担心的供应链培育问题，我们当场给出了产业链招商、本地企业转型辅导、建设共享平台三步走的系统方案；海科担心的‘承诺制’监管风险，我们提出了‘容错纠错’机制和签订专项服务协议的想法；灵智关心的公平参与问题，我们明确了公开评审机制。这种坦诚和解决问题的效率，极大地增强了他们的信任感。企业家们感觉到，我们不是在做买卖，而是在寻找共同成长的伙伴，一起面对挑战。”
“并肩解题……好一个‘并肩解题’。”王力书记眼中闪过一丝赞赏，“这体现的是平等、尊重和担当。很多地方招商，前期热情似火，一旦谈到具体问题就左右推诿，怕担责任。你们敢于直面问题，甚至把解决问题的机制固定下来，这是诚信政府的体现，也是优化营商环境的硬功夫。这比空喊一百句口号都管用。第三个方面呢？”