乐旗文化八层，卡座内。
阮迪倩二女离开后，餐桌上的话题又重新聚焦回更为宏观的战略层面。
曾倩欣借着刚才讨论的余温，向陈澈汇报起乐旗明年的规划。
“首席，基于您之前提的生态闭环思路，我们明年的重点会放在几个方面。”
曾倩欣用餐巾擦了擦嘴角，神色认真起来，看向喝茶的陈澈道：
“第一，继续深化内容工业化体系，不仅是在短视频，我们计划将其扩展到中视频、甚至微短剧领域，建立更立体、更标准化的内容产能，第二，加速直播电商的供应链和自有品牌建设，不能只赚流量和佣金，要深入到利润更丰厚的上游，第三，艺人经纪的体系化，除了现有的达人，我们正在接触一些有潜力的专业院校学生和传统艺人，打造更立体的艺人矩阵，第四…”
陈澈耐心听着，手指在桌上轻轻敲击，等曾倩欣说完，他看向郭晓薇：
“薇姐，达人经纪这块你压力不小啊，体系化意味着更专业的培训和更复杂的合约管理，现有的团队方法跟得上吗？”
郭晓薇点点头，又摇摇头：
“压力确实有，团队也在扩充，但难点不在于管理，而在于适配，乐旗的达人很多是从主播、模特、up主转型，或者本身就是素人崛起，他们的成长路径、粉丝生态和传统艺人有很大不同，单纯套用传统经纪公司的模式可能会水土不服，我们正在摸索一套更适合短视频生态的管理和商业化体系。”
“这个思路对，不能生搬硬套。”
陈澈赞许道：
“其实可以成立一个独立机构，合开设一些针对性的培训课程，比如镜头表现力、公众表达、基础乐理甚至内容创作，我们不仅要让他们红，更要让他们能走得长远，有应对行业起伏的能力，公司针对签了3年以上长约的达人免费教学，并对社会层面开放，这一点薇姐你好好考虑考虑。”
蒋文斌立刻接话：
“这个好，其实这还能提升公司对优质人才的吸引力，形成口碑。”
欧阳婧在一旁安静的记录着，偶尔抬眼看一眼偶尔插话的陈澈。
作为董事长秘书，她正在快速学习如何理解和预判这位年轻老板的思维模式。
因为陈澈值得她学习。
和任何管理层都不一样，欧阳婧算是陈澈众多员工里比较特殊的之一。
因为她能接触到很多，其他单一管理层无法接触到的东西。
就像曾倩欣努力一辈子，也只是在乐旗文化这一家公司里面转圈。
可作为汇新财富的董秘，欧阳婧接触到的是陈澈这个人，其次才是对方的产业，在她眼里已经冉冉升起的产业。
她对陈澈还是很好奇的，总感觉对方身上有不少秘密，有种深不可测感。
对方的投资逻辑是什么，欧阳婧深入了解这么久，仍然理不出头绪。
可能只有在陈澈本人身上，只有不断近距离接触，才能发现对方投资的密钥。
下午一点半。
陈澈和几个中心总裁吃完饭，来不及休息就回到了22层。
曾倩欣的助理已经提前通知，整个乐旗文化总部的总监及以上管理层齐聚。
80平米的会议室内。
深灰色的地毯吸去了大部分脚步声，长条会议桌中央点缀着新鲜的白色蝴蝶兰，墙面一侧是整面的激光投影屏。
冬日午后的阳光透过玻璃，在光洁的桌面上投下明亮的光斑。
总监及以上管理层近四十人已然落座，空气中弥漫着咖啡的微苦香气。
这是陈澈回国后，首次在总部与全体核心骨干正式会面。
陈澈在曾倩欣、郭晓薇、蒋文斌等人的簇拥下步入会议室，他脱去了西装外套，仅着一件白色衬衫深蓝色马甲。
未系领带，领口松开了第一颗纽扣，显得沉稳而不失随性。
“首席好！”
当陈澈在众人簇拥下走进会议室时，整齐划一的问好声响起，目光灼灼。
陈澈走到主位，扫过一张张或熟悉或陌生的面孔，双手虚按笑道：
“大家新年好，辛苦了，都坐吧。”
他的声音不高，却清晰的传遍会议室，带着一种令人心安的沉稳力量。
众人依言落座，目光却大多仍聚焦在陈澈身上，好奇、探究…种种情绪交织。
尤其是那些第一次见到“传说中的大老板”的年轻骨干，更是难掩兴奋。
戴珂珂和欧阳婧在他身后靠墙的辅助席位坐下，一个打开专用的记事本，另一个则调出平板准备记录，特别安静。
曾倩欣作为首席执行官，自然坐在陈澈左手边的主位，开始主持这次见面会。
她笑容得体，先简要介绍了今天到场的核心管理层，随即话锋一转：
“感谢首席在元旦假期专程过来，今天会议的核心，是向首席全面汇报乐旗文化过去半年的发展成果、当前面临的挑战以及新一年的核心战略，各位中心总裁、部门总监，请按顺序，聚焦关键数据、核心进展与真实问题，大家畅所欲言，有什么成绩、困难、想法，都可以说。
陈澈接过话头，语气随和：
“对，别当是汇报，就当是聊天，乐旗文化从无到有，能这么快走到今天，在座的每一位都是功臣，我最想听的，是真实的声音，好的坏的，都想听。”
他端起旁边戴珂珂适时递上的人参茶，喝了一口，姿态放松。
他没有故意摆着一张扑克脸，无形中缓解了场下不少人的紧张情绪。
首先发言的是蒋文斌，他调整了一
“首席，内容ip这块，我们经过几个月的摸索和迭代，现在算是有了效果。”
他示意助手打开投影，屏幕上出现清晰的流程图和数据面板。
蒋文斌的声音洪亮，继续道：
“过去半年，我们完全沿着首席您当初画下的蓝图在跑，而且跑得比预想更快，截至去年12月31日，乐旗文化在全网签约、孵化达人总数达到6327人，其中百万粉丝级达人148人，千万粉丝级头部达人22人，这个数据，在国内机构中断层第一。”
屏幕上切换，出现复杂的扇形图与增长曲线，蒋文斌主动站起来强调道：
“乐旗全网粉丝总量已突破9亿，月均视频播放量超300亿次，关键不是数量，是质量与结构，我们依托首席提出的内容工业化流水线和达人孵化矩阵模型，建立了从素人挖掘（星探系统）→人设定位实验室→模块化内容工厂→数据驱动优化→全平台分发→商业化赋能的全流程体系。”。”
随着屏幕的变化，蒋文斌的动作随之变化，拿过激光笔示意着说道：
“目前，我们旗下的签约达人，从0到10万粉丝的平均周期，缩短了35，内容爆款率提升了22。流失率同比降低了18。”
陈澈仔细看着屏幕上的数据，手指轻轻点着桌面，看向蒋文斌道：
“不错，模型的核心在于标准化和可复制性，但同时不能扼杀创意和个性，你们怎么平衡的？有没有遇到什么问题。”
蒋文斌早有准备，切换页面解释道：
“首席，各位同事，这正是我们双轨制发挥价值的地方，工业化流水线保障的是中腰部达人的基本盘和热点追击效率，确保公司整体流量稳定增长，同时，我们设立了头部达人工作室和创新内容实验室，头部达人配备专属创意团队，享有最高预算和创作自由，目标是打造具有个人品牌深度的标志性内容，比如我们的国风音乐系列，已经成为平台该垂类的标杆，创新实验室则完全脱离kpi束缚，允许天马行空，专门孵化下一个内容风口，目前实验室在试水的微短剧情节和虚拟形象ip，数据反馈非常超前…。”
“很好。”
陈澈点点头，看向曾倩欣道：
“内容产业归根结底是人的产业，是创意产业，实验室的投入要保持住。”
曾倩欣认真记下：
“明白，首席。”
接着，【直播业务中心】总裁刘湛明清了清嗓子，将一份精简的报告页面投射到大屏幕上，看向陈澈出声汇报道：
“首席，直播业务目前是我们营收增长最快，也是最稳的引擎，直播业务是我们现阶段的现金流压舱石，截止12月31日，乐旗在映客、虎牙、yy、以及新兴的抖音直播板块，拥有开播达人超过4000名，其中月度流水超百万的顶级主播59名，我们不仅是多个平台的公会前三，我们还建立了一套赛事驱动+社群运营+流量反哺的生态体系。”
说着，刘湛明展示了一系列复杂的赛事日历和流量图谱，继续道：
“我们几乎每周都在不同平台策划主题直播赛事、pk联赛，不仅刺激流水，更关键的是通过赛事沉淀粉丝社群，提升达人粘性，赛事带来的额外平台流量，我们会通过内部算法，精准导流给正处于成长期的新人，形成头部造势、腰部受益、新人露脸的良性循环，过去半年，直播业务总流水同比增长850，利润率保持在35以上。”
陈澈问道：
“直播行业的监管和政策风险，你们怎么评估和应对的？”
刘湛明认真回答道：
“这是我们的日常工作重点，我们成立了业内最严格的合规审核小组，所有主播开播前必须通过合规培训，直播中设有实时监控+人工巡查双重预警，所有礼物、互动话术都有红线清单，同时，我们积极与各平台及监管部门沟通，参与行业标准讨论。首席，我们的原则是，宁可牺牲短期流量，绝不触碰政策红线。”
“好，这个原则必须坚持。
陈澈肯定道：
“直播是金矿，但也可能是炸药包，如今是多事之秋，我不希望乐旗文化出现不良艺人和主播，尤其是踩踏红线的，这些一定要规范好，有规范我们才能长久。”
“好的。”
刘湛明点头附和，紧接着屏幕上出现三块清晰的数据看板，等陈澈看过去后，他用激光笔圈出关键数据，继续道：
“直播业务这一块，增长主要来自我们内部培训的娱乐、户外、游戏主播，以及从外部公会精准挖角，目前两个月，娱乐直播月度总流水稳定在1亿2000万左右…。”
陈澈微微颔首，这个增速在他的预期之内，但规模比他想象的要快一些，看来曾倩欣和刘湛明的执行力的确够狠。
他敲击着桌面，问道：
“有没有遇到什么问题。”
“问题主要是内外部竞争加剧。”
刘湛明回答道：
“外部，以yy、虎牙、斗鱼为代表的传统直播平台，他们的公会体系非常稳固，挖头部主播的成本越来越高，违约金和舆论风险都在增大，内部，我们自己的头部达人开播后，其粉丝打赏收入有时会与其短视频广告收入产生隐性冲突，部分品牌方认为达人直播收礼物掉价，影响了他们接高端品牌的意愿，我们正在尝试用品牌专场直播、轻奢沙龙等概念来做区隔，但效果还需要时间验证。”
“品牌方的顾虑可以理解，但不必过度迎合，有问题解决问题即可。”
陈澈手指交叉放在桌上道：
“达人的核心价值是流量和信任度，直播打赏是信任度的最直接体现之一，我们要教育市场，而不是被市场教育，可以做个数据分析，展示我们的头部达人在开启高质量直播后，其短视频广告报价和成交率的变化，用数据说话，另外，挖角要转向挖掘潜力股和自培，以后削减挖人的力度。”
“是，首席。”
紧接着，【电商业务中心】总裁李雯，一位干练利落的女性，接过了汇报。
她是郭晓薇一手提拔起来的，对电商有着敏锐的直觉。
“首席，电商直播业务虽然启动仅两个月，但增长曲线极为陡峭。”
李雯语速很快，透着兴奋：
“我们与淘宝直播建立了战略级合作，拿到了顶级流量入口和运营支持，目前，我们已组建了超过400人的专业团队，涵盖选品、供应链、仓储物流、直播运营、售后客服全链条。”。”
陈澈下意识道：
“店播体系？”
“是的我们不仅培养达人主播，也正在为合作品牌方搭建专属的直播团队和运营方案，将品牌的线下专柜线上直播化，实现24小时不间断销售，目前已经与15家国内外知名品牌达成深度合作，自有品牌方面，我们依托对消费者数据的深度挖掘，反向定制产品，第一个美妆品牌花皙已经完成研发，下个月即将通过我们的直播矩阵首发，目标首月销售额5000万，更重要的是，我们初步跑通了短视频预热引流——直播讲解转化——客服售后跟踪的流程，平均退货率控制在18，优于行业初期平均水平”
陈澈点了点头，补充道：
“供应链是电商直播的生命线，也是最大的坑，选品团队的专业性要放在第一位，宁缺毋滥，另外，数据风控要提前做，尤其是售后数据和粉丝反馈，要建立实时监控体系，任何产品质量的苗头都要第一时间扑灭，我们的根基是内容带来的信任，一旦信任崩塌，比什么都可怕。”
李雯郑重道：
“请您放心，首席，数据风控体系已经列入一季度最高优先级项目，我们建立了三级品控体系，并且所有合作工厂都派驻了我们的质检人员，乐旗电商的口碑，比单纯追求gv更重要。”
陈澈扫过众人，说道：
“关于直播电商这一方面，我们要早做准备、如今这是一片巨大的蓝海，可能是未来公司最重要的业务之一，关于发展直播电商，我希望大家多多配合、发散思维，比如说以文化做切入点，让一个学识渊博的人尝试带货，而不是在直播间只会321下单，让直播间充满互动性、趣味性…，另外我再次强调一下，直播这片蓝海我们要全力以赴，但要永远记住，公司的内容大于一切、品控大于一切，这半年公司发展太快了，年前这段时间正好放慢脚步，好好消化一下，不要盲目扩张和发展，各部门下去研究一些应对措施和防范方案，不要等出事了再亡羊补牢。”
“是。”
“明白。”
众多管理层一一附和。
接下来，【商务运营中心】总裁、一位叫郑修远的男人起身汇报。
他负责的是乐旗文化除了直播打赏和电商佣金之外，最重要的收入来源：
广告营销与商业合作。
“首席，各位同事。”
郑修远语调清晰利落，汇报道：
“商务运营中心在过去半年，核心任务是将我们快速增长的流量和达人影响力，系统化、高效的变现，我们摒弃了早期散单对接的模式，建立了资源标准化、方案模块化、流程线上化的体系。”
他展示了几个关键成果：
“首先，我们建立了乐旗达人商业价值评估模型，从粉丝量、互动率、粉丝画像、内容质量、历史合作效果等十几个维度，给每位签约的达人进行动态评分和分级，这极大提高了对外报价的效率和底气，其次，我们组建了行业化的商务小组，深耕美妆、时尚、服装、快消、3c数码、汽车、游戏等七大核心行业，不仅等客户上门，更主动出击，为品牌方提供基于短视频生态的整合营销方案，上个月，我们刚刚拿下了一个国产手机品牌年度框架合作，单笔金额超过800万。”
郑修远点开一个ppt，上面出现乐旗银河的logo以及一些周边设计。
“最后，也是您之前特别强调的——ip授权和衍生开发，我们以小小、阿悠悠等国风音乐达人，以及代古拉k、迅猛龙等头部颜值达人为试点，尝试了轻量级的ip授权，包括联名款服装、文创产品、数字专辑等，虽然目前收入占比还不到5，但增长迅速，且利润率极高，更重要的是，它帮助我们验证了达人ip化这条路是可行的，为我们未来进军更重的ip开发积累了经验。”
陈澈听得非常仔细，郑修远的汇报条理清晰，数据扎实，而且明显吃透了他半年前抛出的达人ip化和商业生态化理念。
他尤其关注乐旗银河的进展，这本质上是一个内部分佣和外部对接的平台，参考了抖音星图进行内部开发的软件，未来若能独立运作，价值不可估量。
陈澈问道：
“银河平台的开发进度如何？达人和品牌方的使用反馈怎么样？”。”
陈澈指示道：
“规则要简单、公平、导向明确，初期可以适当向内容质量高、配合度好的达人倾斜，树立标杆，技术上的投入不要吝啬，这个平台未来可能比我们现在的很多业务都值钱。”
“是，首席！”
随后，【艺人经纪中心】的郭晓薇、【区域运营中心】和【战略投资中心】的总裁也分别进行了汇报。
郭晓薇着重讲了达人签约、培训、维权和长期职业规划体系的搭建，提到正在与几所艺术院校洽谈合作，建立实习生和预备艺人基地，还有自己的培训机构。
【区域运营中心】汇报了燕京、星城、鹏城分公司的运营状况，以及下一步在蓉城、沪海等地设立区域性内容中心的计划。
【战略投资中心】则汇报了几笔针对腰部机构、短视频工具开发团队和音乐版权公司的战略性投资与收购，包括特效制作工作室和数据分析企业，旨在补强乐旗在内容生产链条上的关键环节。
整个汇报持续了近三个小时，既有亮眼的成绩，也不回避当前面临的挑战。
陈澈大多数时间在倾听，偶尔插入一两个关键问题，或给出方向性的指示。
欧阳婧快速记录着要点，她发现陈澈在听取专业汇报时，专注度极高，且总能抓住业务逻辑中最关键的环节进行提问或点拨，看似随意的几句话，往往直指核心。
这种敏锐的商业直觉，与她之前接触过的任何企业家都不同，仿佛对方早就见过这些业务未来发展的完整图景。
全部汇报结束，已是下午四点半。
“首席，以上就是乐旗文化目前的基本面，我们有信心在新的一年里，继续巩固行业龙头地位，并向更广阔的领域进军。”
汇报临近尾声，曾倩欣做了总结陈词，并请陈澈做最后指示。
会议室里安静下来，所有人都看向陈澈，他缓缓站起身，环视了一圈会议室里众多年轻而充满斗志的面孔，开口道：
“很好，听了大家的汇报，我很欣慰，也很感慨，半年前，乐旗文化还只是我脑子里的一个想法，今天，我们已经是一家拥有近万名伙伴、业务覆盖全国、在多个赛道建立起初步优势的实实在在的公司，这一切，是在座各位和所有乐旗同仁日夜奋战的结果，我在这里谢谢大家的努力。”
说着，他亲自给众人微微鞠躬表示感谢，引得一众人连忙起身。
陈澈抬手压了压，示意众人都坐后，话锋微转，语气多了几分凝重：
“但是，各位同仁们，我们必须清醒，我们取得的成绩，很大程度上是因为我们踏在了一个前所未有的时代风口上，5g即将到来，资费下降、智能手机成为人体器官、用户注意力向短视频和直播迁徙，这个风口，给了我们野蛮生长的机会，但风，不会一直这么吹，接下来，我们的工作要从借风飞行，转向自己造风。”
会议室落针可闻，所有人都屏息凝神，陈澈这时转身看向了欧阳婧。
欧阳婧立刻起身，没多久将一份简短的纲要投射到大屏上，那是陈澈在听取汇报间隙，用手机快速起草的几点思路。
“基于大家的成果，我提几个下一步的战略方向，供你们深化，第一，内容工业化要在接下来的两年内，逐步升级一部分为智能工业化，引入ai辅助创作、数据分析、用户画像精准匹配，让人机协同，进一步释放创意产能，深化我们的护城河，内容工业化体系、达人生命周期管理、直播电商的供应链，这些我们已经在做的，要做得更深、更透、效率更高，要用技术和数据，把我们摸索出来的成功经验，变成别人难以复制的系统能力，
第二，电商直播要在现有投入中，额外分出一部分精力，尽快试验并铺开跨境直播，利用如今刚上线的tiktok等国际平台的崛起，把国货卖向全球，把全球好货带进来，这件事，战略投资中心要开始调研布局。
第三，拓展我们的边界，乐旗文化要从一个机构，升级为一个平台，考虑在适当时机，向行业开放部分中台能力，比如我们的达人培训体系、内容分析工具、供应链资源，成为整个生态的基础设施提供者，乐旗文化不能只是一个，一个直播公会，或者一个广告公司，我们要成为一个基于人与内容的生态平台，未来的ip开发、自有品牌、甚至教育培训、数据服务…一切能放大我们核心资源价值的业务，都要敢于去想，谨慎去试。
第四，启动ip宇宙计划，将我们头部达人的影响力，从短视频、直播，延伸到漫画、有声书、微短剧、甚至轻游戏，构建属于乐旗的原创ip矩阵…”
陈澈每说一点，台下众人的眼睛就更亮一分钟这些方向，有的他们已有模糊构想，有的则如惊雷般劈开新的视野。
没等道：
“最后，也是最重要的一点，人才和文化是我们的核心，乐旗能走多远，取决于我们能吸引和留住什么样的人才，我们要建立一套能让真正有才华、有野心、有操守的人脱颖而出、获得丰厚回报的机制，同时，必须捍卫我们简单、专注、敬畏内容、尊重创作者的文化底色，任何损害内容质量、透支达人信誉、搞内部政治的行为，都是乐旗文化的毒药，必须零容忍，希望各位同仁明白，乐旗文化的核心价值不是数据，不是流水，甚至不是市场份额，而是人，是我们签约的每一个达人，是在座每一位同事的才华与汗水，是我们通过内容传递给用户的快乐、共鸣和价值，永远不要本末倒置，技术、模式、资本都是工具，目的是为了服务人，成就人。”
陈澈站起身，双手撑在桌沿，身体微微前倾，看向一众起身的管理层：
“2019年，会是竞争更加残酷的一年，会有更多的资本、更多的巨头、更多的聪明人涌入这个行业，但我相信，只要我们坚持做对的事，坚持为用户和创作者创造真实、长期的价值，乐旗文化就一定能穿越周期，成为这个新时代里，最耀眼的文化符号之一，我希望几年之后，乐旗文化不仅是行业的领导者，更要成为规则的定义者，价值的创造者，生态的共建者，这条路注定不容易，但我相信，我们一定能做到。”
短暂停顿，陈澈朗声问道：
“你们有没有信心？”
会议室里，几乎是陈澈话落的一瞬间，便爆发出整齐而响亮的回应和掌声。
“有！”
声浪之中，是澎湃的斗志与对未来的无限憧憬，许多年轻管理层的眼中闪烁着拥有清晰目标和强大信念点燃的光芒。
陈澈看着这一张张面孔，知道这艘他亲手打造的巨轮，已经拥有了驶向更广阔天地的灵魂与力量，他露出一丝微笑：
“新的一年，新的征程，我对大家有信心，也对自己有信心，我们一起把这件事做到极致，一定是人生最大的成就，希望各位同仁砥砺前行、不忘初心，另外新年了，我和曾总商量了一下，介于半年来大家的努力和成果，今年大家、全体员工的年终奖翻倍，另外我个人拿出1个亿，给公司签了3年以上长约的达人主播充当额外奖金，财务、薇姐和欧阳秘书跟进，希望大家过一个好年，六月份一周年盛典，我希望大家能为乐旗增添更多的色彩，让乐旗永远闪耀在这片土地之上。”
话音落下，会议室里先是一片寂静，随即爆发出热烈而持久的掌声。
年终奖翻倍，意味着这里每个人多出几十万几百万的财富。
但大家都是最高管理层，瞄准的是公司上市后给自己许诺的配额和股权激励。
不过没人会嫌自己的钱多，众人虽然不会欢呼雀跃，但掌声也很给力。
不久，陈澈和一众管理层握手寒暄后，在众人的注视中，在曾倩欣、郭晓薇、欧阳婧等人的陪同下，离开了会议室。
窗外，杭城冬日午后的阳光，正透过玻璃幕墙，洒在走廊光洁的地面上。
钱塘江水无声奔流，仿佛预示着这个新生帝国的滚滚向前。