第211章 考验一下仙总的带货能力
xh区钦州路100号，魔都科创中心，米哈游整家公司所有员工一起在楼下等陈大少。
整家公司一共8个人，其中包括3个创始人，一个投资人，另有4个负责美术的员工这就是米哈游现在的全部班底了。
他们有点尴尬，因为他们一起在门口等人引起了其他人的好奇，结果他们说漏嘴了，
这幢楼里的其他公司也知道神仙姐姐会来参观米哈游。
这个消息很快就在各个群里传开了，越来越多的人来陪着他们一起等人。
结果就是陈大少带着两个秘书和两个保镖到的时候，科创中心1号楼下面围了好几百人。如果不是米哈游的人跳了出来，小两口还以为走错了地方，来到了什么商业活动现场。
好家伙，创业公司都没事干吗？
还好，创业公司的员工们确实没有把主要心思放在追星上，他们也就是正好遇到了，
顺便围观了一下明星。
有一些小姑娘拿着笔记本上来找小两口签名，但数量也不多，两人各签了十多个名也就结束了。
米哈游的四位股东蔡昊宇、刘伟、罗宇浩、宋涛挨个上前自我介绍，然后整家公司8
个人陪着小两口一起上楼。
三个创始人都非常的年轻，蔡浩宇、刘伟都是87年的，和仙总同岁，罗宇浩89年的，
更加年轻。
这个团队的灵魂人物蔡宇浩是个纯技术宅，罗宇浩是性格很低调，所以由刘伟来给陈大少一行人介绍米哈游。
现在的米哈游确实没多少好介绍的，4个月前他们的估值才几百万，4个月后他们的游戏做出来了，但销量惨淡，严格来说估值可能还不如4个月前。
所以刘伟只能给陈大少他们讲他们的创业故事和创业理念。
着重介绍了一下蔡浩宇同学，这也是米哈游现在唯一拿得出手的人物，
这是一个真正的少年天才，8岁就独立制作了动画《外星使者》，获得当年的全国计算机比赛二等奖。
11岁凭借计算机领域的专业知识，当选了首批中国少年科学院的“小院士”，同一批入选的小院土，全国一共就13位，他是年龄最小的，也是唯一一个计算机领域的小院土。
18岁保送至上海交通大学计算机系，不过大学期间，他接触到了acg文化，开始有点跑偏。
2010年参加fsh游戏开发大赛，获得一等奖，拿到3万奖金。
他拉上同寝室的三位同样喜欢二次元的同学，初始的激活资金就是他的3万块奖金，
在宿舍做了一款二次元手游，一起参加科创中心举办的创业大赛。
不过他们的游戏差点落选，因为评委们不懂二次元，听不懂他们拯救世界的口号，纸片萝莉等名词。
最后是因为要鼓励创业多元化，给了他们一个三等奖，获得了一个10万块的无息贷款创业资金，以及科创中心办公地点半年免租的创业场地。
这就是米哈游的来历，10万块无息贷款起家。不过因为参加创业大赛游戏的资金来源是蔡浩宇的，而且他是技术天才，所以他占了近一半左右的股份，其他三人占了另一半。
今年3月，米哈游的10万块资金耗尽，公司难以为继，只得开始融资了。
他们写好企划书，给各种游戏公司和手游投资人发邮件。
米哈游这小破公司还是个小虾米，但蔡浩宇在圈内还是有点名声的，他中科院小院土，多次获奖，少年天才的身份还挺让人感兴趣的，有不少投资人都约谈了他们。
不过投资人的想法都差不多，他们认同蔡浩宇这个人的能力，但不理解二次元。他们都愿意投资，但要求米哈游改做武侠或三国之类的热门题材。
这时团队发生了分歧，现在的三个老板坚持要做二次元，因为这是他们的兴趣和爱好。
但另一个股东靳志诚想要妥协，因为不妥协，公司就经营不下去，但他一个人说服不了另外三个人。
正好这时靳志诚接到了思科公司的offer，他干脆选择了退出。。
这个事后来成了互联网历史上的一个笑谈，因为靳志诚的这13的股份10年后价值200
亿以上，也不知道他后不后悔。
靳志诚离开后，米哈游又拉了几个月投资，但还是一直在碰壁，直到6月份，斯凯网络的宋涛给他们投了100万。
其实宋涛也并不是接受他们的二次元，而是宋涛急于转型。
宋涛最初是盛大游戏的产品经理，后来自己创办了斯凯网络，专门投资初创手游公司不过他之前可能一直都在积攒运气，他之前投的几十个项目，基本都亏本倒闭了。而且他之前是投资塞班系统手游的，塞班系统现在已经日落西山了，这才把眼光转向安卓和苹果系统。
他虽然也不懂二次元，但反正都亏了这么多项目了，也不差这一个，所以投了100
万，这才让米哈游团队把《崩坏学园》这款游戏给制作完成。
但在宋涛眼里，他的这100万好象又打水漂了，因为《崩坏学园》销量非常惨淡。
在游戏开发之初，米哈游团队为了游戏的流畅和稳定，只开发了适应苹果系统的游戏。可现在这个时期，国内的手游玩家还是习惯把苹果手机拿去刷机，然后免费下载。
再加之他们的游戏二次元风格有点擦边，被苹果下架了好几次，说他们的游戏太过暴力和色情，一直在反反复复的修改。
还有就是他们是初创公司，没有资源，也没有渠道做推广，这种情况下，他们的游戏销量能好才怪了。
这也是他们为什么非常欢迎陈大少的原因，因为陈大少是传媒公司大老板，只要他愿意，就能给米哈游带来最好的推广。
“陈总，你是怎么注意到我们这样一家小公司的呢？”刘伟介绍完米哈游的现状，宋涛接过话题。
“我们天仙传媒最近正好在布局游戏市场，我们有影视公司，有动画电影公司，拥有众多ip，天然适合做互娱，所以了解了一下目前的游戏市场。注意到了你们的这款游戏仙总对二次元也挺感兴趣，所以就想来了解一下你们公司。”
仙总的美貌今天有点失灵，这帮技术宅喜欢的是二次元的纸片人。
虽然见到小两口也有点激动，但那只是普通人见到明星的正常反应，可他们之后也就不怎么关注仙总了，明显不是仙总的粉丝，陈大少用老婆打窝的计划失败。
不过在听说了仙总也喜欢二次元之后，他们明显就来兴趣了，都在问仙总喜欢什么动漫。
仙总喜欢个屁，不过她也习惯了替陈大少背锅，笑着道：“其实我不太懂，但我喜欢你们游戏那种萌萌的画风，我觉得如果有推广，应该会有不少人喜欢的。”
“推广是一方面，我觉得买断制是最大的问题，国内的玩家还是习惯玩免费游戏，盈利只能通过内购抽卡等方式来实现。”陈大少很大气，直接把解决办法告诉他们了，不过他就是慷他人之慨，因为他不说人家也是这样做的。
《崩坏学园》后来正是改成了免费，才勉强凑够一笔钱来制作《崩环学园2》。但这个过程也很煎熬，因为《崩环学园1》就算改免费了，盈利也很一般。
要到后年才推出《崩环学园2》。
“推广也很重要，我们是初创公司，没有一点知名度。不管是买断制还是内购制，有没有推广，效果都是天差地别。”
几人看看陈大少两口子，他们只需要随手发一条微博，就能让《崩坏学园》的销量起飞。
但陈大少不可能免费帮他们推广，小两口就算发一条微博的推广，也得算一条正规的商单，报价不低的。
“推广都好说，你们还接受融资吗？”陈大少直接表明态度。
几人其实有点心理准备，陈大少不可能是单纯来参观的。他们既然欢迎陈大少来，也做好了出让股份的准备。
陈大少也算是来对了时候，这时其实才是米哈游最难过的时候，不过和之前不一样的是，之前难是因为没有钱，游戏没法制作出来，那个时候就算倒闭了也没有亏钱。
米哈游现在的状况是有了投入，还把钱全花光了，唯一的资产就是已经制作完成的《崩坏学园》，如果这游戏卖不动，这时倒闭就是亏本。
不过他们不提，陈大少却要问清楚：“你们给自己估值是多少？推广另说，融资该给的钱我还是要给的。”
既然陈大少非要问估值，他们也有商量过这个问题，刘伟报价道：“估值1000万？”
几个月前宋涛投了100万，占股15，那时的估值约等于667万，现在游戏虽然卖不动，但至少制作完成了不是？所以估值有点上升也是合理的吧？
但米哈游也不愿意出让太多股份，如果没有之前宋涛的投资，陈大少想多要点也无所谓，但宋涛已经投了15，陈大少还想要得多，就会影响到公司的股权结构了。
“陈总，我们现在最缺的不是钱，而是推广。”米哈游也不想放过陈大少这两口子的流量，不能强硬拒绝，只能委婉的推脱。
“你们所说的有效的推广，要什么具体的成绩才算有效？”
这个才是米哈游几人最关心的问题，他们交头接耳了一下，小心翼翼的回答道：“销售100万份？”
陈大少微微皱眉，100万份，这是看不起谁呢？
《崩坏学园》价格才特么6块钱，100万份才600万，再扣掉苹果税，到手才多少钱？
你们这是对顶流的带货能力没有一点概念啊？你要说是很贵的产品，粉丝们可能还会有顾虑，但6块钱，哪个粉丝差你这6块钱？
“如果我们的推广远超这份销售成绩呢？比如两百万份？三百万份？”
“陈总，你说的这个成绩，有时间限定吗？”
“一周内吧！”
“这个我们要商量一下！”几人让小两口等着，自己跑一边去商量去了。
“老板，你很看好这家公司吗？”仙总这时还在演秘书呢，昨晚两人只顾老板与秘书的游戏去了，也没想起来问陈大少这家公司是什么情况。
“我感觉他们的这个二次元画风比其他游戏的画风更好看，只是现在还不算很流行，
以后应该会很受欢迎的。”还有一个胡秘书在边上，陈大少也不好给刘秘书解释。
几人看向玻璃隔断的一间小会议室，里面好象产生了分歧，似乎是蔡宇浩和另外三人产生了不同的意见，另外三人在劝说他，
争论了可能有十来分钟，刘伟一个人跑了出来。
“陈总，你接受收购股份吗？”
收购股份和融资不一样，融资是把钱投到公司，收购股份是把钱给股东，买股东手上的股份。
一般的投资人不会接受收购股份，因为融资照样有股份，钱还在公司，可用于公司发展。但收购股份是把钱给了股东，对公司没有帮助，初创公司如果钱不能用于发展公司，
那股份拿来也没什么用，公司倒闭了这股份一文不值。
可陈大少这个老六不一样，他有天眼，知道这公司能成功，所以对他来说，不管是融资还是收购股份都一样。
陈大少笑着道：“是蔡总不愿意减持股份吗？收购股份也可以，你们愿意出手多少股份，我可以溢价一倍收购。”
“只要你接受收购股份，我们再去商量份额。”
最后他们又商量了一阵，给了陈大少一个草签协议。
融资的部分，估值1000万，陈大少投100万人民币加一次给《崩坏学园》的免费推广，占10的股份。
收购股份的部分，是一个类似对赌的附加协议。陈大少这边给《崩坏学园》做的推广，如果一周内销量达到200万份，股东会以2000万估值的价格出售5的股份给陈大少，
签完协议，陈大少看向刘秘书，考验你带货能力的时候到了！