第203章 要割韭菜就得割有钱人的
今天要拍一款皮具包包的户外大片，一大早就有一群造型师来给仙总做发型。
陈大少也同样要做发型，不过他的就比较简单，随便梳几下，喷点定型水就行了。
完事他就在边上看仙总做头发。
造型师是品牌商派来的人，他给仙总搞了个大背头。
陈大少看得直皱眉，这个明显是西方人的硬汉审美，不但没有给仙总加分，甚至是直接减分。
陈大少想起了前世仙总的各种造型。说真的，以仙总的颜值，真的是各种造型都能hold得住。
但偏偏就是那个大背头，陈大少一直看不顺眼，感觉有点油腻。
当然了，那是38岁的仙总，身体也有点发福，再配上那个发型，才会油腻。
现在25岁的仙总就算是大背头也不会显得油腻，但陈大少看了就是觉得别扭。
他和仙总在镜子里对视，问道：“你喜欢这个发型吗？”
仙总其实不太能分辨，至于原因嘛，她的审美能力众所周知。
不过她确实不喜欢这个发型，因为这个发型要打很多定型水，弄得她很不舒服。
见陈大少发问，她顺势道：“感觉有点怪怪的，不太喜欢！”
陈大少直接发号施令：“换一个，换个正常点的！”
“陈少，我们这个方案是想把仙总往一个干练，女强人的方向打造，这是一种高级的时尚。”
不知道是不是刻板印象，这个造型师看起来很正常，但他一说话，陈大少就觉得他是个娘娘腔。
“你的这个高级时尚有一个最大的缺点，那就是不好看。你能不能改，不能改我就让我们自己的人改。”
这一次小两口的行程是工作，当然不能象之前一样自由自在，公司派了一个近20人的团队，造型师都是好几个，就是怕出现这种幺蛾子。
而且公司和品牌商的合约里也注明了，可以用他们的设计师，但所有造型都要经过天仙传媒方的同意，这是为了防止品牌方作妖，给小两口画眯眯眼之类的妆。
那娘娘腔没办法，只得让仙总重新洗头，给换了一个大波浪。
其实大波浪也不太符合仙总这个年纪，她早期还是基本以直发为主的，毕竟年轻嘛，
直发最能体现她仙气飘飘的特质。
不过陈大少也不能让仙总一直一成不变，大波浪也算正常发型了，就是稍显成熟了一点，陈大少也就没有再提意见。
户外拍摄免不了的被粉丝围观，拍完了之后被粉丝给围了起来，小两口只好停下来给粉丝们签名。
公司安排了几个托，装成粉丝对小两口提问：“仙总，陈少，听说仙总要开演唱会，
是真的吗？”
陈大少套词：“公司是有这个打算，不过仙总好象不太愿意。哎！这个艺人太懒了，
我这老板也掌她没办法。”
陈大少的话引来一阵大笑，不知道是谁大喊了一声“耙耳朵！”
结果笑声更大了。
陈大少怒了，他瞪着眼睛扫视着粉丝人群喝道：“谁喊的？”
所有人嘻嘻哈哈，没有一个人承认，结果就听到陈大少对仙总嘟囊了一句：“我要起诉他，居然敢泄露我们公司的秘密。”
“哈哈哈——”场面差点失控，所有人都笑得不行，陈大少强势圈粉一波。
仙总给了陈大少一拳，骂了他一句“别搞怪！”，坐实了他耙耳朵的传闻。
接着她也开始套词，对提问的粉丝（托）道：“我不是不愿意，你们都知道了，我唱功一般，到时候高音唱不上去，不得被你们笑死啊！”
粉丝（托）大声高呼：“我们不介意，你们介意吗？”
真粉丝齐喊：“不介意！”
对仙总的粉丝来说，她开演唱会，真的是去听歌吗？
仙总笑着摆手：“算了算了，我又不是专业歌手，我还是别去显眼了。”
粉丝们都在央求，说保证不管她唱得怎么样，都会给她喝彩。
最后仙总答应粉丝，先办一个小型一点的试一下水。
其实这是早就定好了的，甚至都在筹备了。大型演唱会今年肯定是不行了，时间也不够，而且仙总的唱功确实是个问题，所以早就定好了今年先办一场小型的试一下。根据效果再来做调整。
当天关于仙神姐姐要开演唱会的消息就在网上载遍了，也就是现在还没有热搜，不然一定会霸榜。
网上到处都在提问，问的是同一个问题，要到哪里去买票啊？
天仙传媒这时却装死了，只说静等通知，其他啥也不说。
因为【淘票票】还不到公开的时候，能拖一天是一天。
小两口在魔都的最后一天，奶微把泡泡玛特的创始人王林带来了。
按说投资泡泡玛特是一笔很小的投资，根本不需要陈大少出面，可为什么陈大少要亲自来谈这笔投资呢？
因为陈大少不想用公司来投，甚至周边销售的整个体系他都不想放在天仙传媒。
天仙传媒作为影视传媒公司，其实上限是有限的，而且以后自媒体时代的到来，传统影视公司不可避免的会受到影响，周边销售的利润可能会超过整个天仙系，放在天仙传媒可能会出现头重尾轻的现象。
如果上市，天仙传媒说不定会拖累周边销售体系，说不定还不如周边单独上市的市值高。
泡泡玛特的创始人王林很年轻，和仙总同岁。他见到小两口还挺激动的，他之前根本没有想过还可以找天仙传媒投资。
因为天仙传媒又不是传统的投资公司，所以他根本没有往天仙传媒发过融资邮件。
不象麦纲，那也是他发邮件广撒网才捞到的鱼，可天仙传媒他没有发过邮件啊？这事就挺神奇的。
双方见面，互相介绍一下，陈大少也不看王林的商业计划书，直接开门见山。
“王总，你们接受倒挂融资吗？”
正常的融资是投公司估值的一部分比例，比如公司估值1000万，融资100万，投资方获得10的股份。
但也有一些公司，估值不高，却需要大笔资金发展，比如估值1000万，却要融资2000
万，这就是典型的估值和融资额倒挂。
倒挂融资的结果就是创始团队失去控股权。
不过这种情况一般只出现在有内核技术的互联网或高科技公司，正常这种情况，创始团队为了不失去控股权，可能会设置ab股，加重自身股权。只要投资人看好你，也会同意这种情况。
陈大少这几天时间里已经把思路理清了，他心里有了完整的战略部署，现在这笔投资谈不谈得成都无所谓，所以他才懒得去扯皮，直接亮出自己的疗牙。
王林来的时候还很高兴，天仙传媒是传媒公司，有大量的流量曝光，是微型企业绝佳孵化器，确实是个很好的合作伙伴。
结果陈大少一来就要倒挂投资，这就让他牙痛了。没有一个创业者想失去自己公司的控制权。妈的，果然诱人苹果，都有可能是带毒的。
但是也不可能转头就走吧，还是得听听陈大少怎么说。
“陈少，你说倒挂，是指多大的规模？”
“我希望你们明年能在一线城市最少有10家以上的门店，形成品牌规模效应。”
王林抽了抽嘴角，对于现在只有一家门店的泡泡玛特来说，这个规模还真挺大的。
“陈少，我能听听你的想法吗？”
“我们天仙传媒有国内规模最大的映画公司，后期会陆续推出我们的ip动画电影；我们有冰雪奇缘茶饮店，会成为我们的销量终端，目前有近900家门店，以后预期会有上万家的门店。我们要打造天仙传媒影视周边的销售矩阵，现在缺一家净利润值高的精品店，
我看中了你们的盲盒销售模式。”
王林暗暗咋舌，不过他还是问道：“你们茶饮店的销售和和我的潮玩店销售有什么区别？”
“定位不一样，茶饮店是微型玩偶，用作包包、钥匙扣上的挂件，走的是平价路线，
只要喜欢，谁都可以拥有；你的潮玩店走精品、高端、奢侈品模式，主营大中型玩偶。用仙总亲自设计的玩偶作为隐藏款引流，以盲盒的形式销售别的产品。’
仙总说陈大少在茶饮店销售玩偶是割韭菜，这算什么割韭菜？潮玩店盲盒模式才是割韭菜。
仙总挂名设计的这几款产品，就算卖得再好，销量能高到哪儿去？
正确的做法是找别的设计师再设计出几十款类似的玩偶出来，用仙总的产品引流，带动其他的产品销量。
至于怎么带动，当然是开盲盒了，潮玩店的精品玩偶卖得贵不说，你想买仙总亲自设计的隐藏款还买不到，你得不停的买盲盒来抽，这样赚得多不说，还会让仙总设计的隐藏款价值升，成为真正的奢侈品。
这个模式也不稀奇，正是泡泡玛特后来自己的模式。
这样一来，茶饮店的平价挂件玩偶销售不但不是割韭菜，反而成了粉丝福利。
陈大少甚至想能不能搞成会员卡积分购买模式，用来给茶饮店充值，积累资金用于扩张。
至于潮玩店这样割韭菜怕不怕伤害粉丝感情？一点都不怕！
因为潮玩店定价高，直接用门坎把普通人排除在外了，玩这个的都是有钱人。而有钱人要的就是这份特殊，要的就是难求，不然怎么展示优越感？
潮玩店玩的是奢侈品模式，割的是有钱人的韭菜，而有钱人根本不会在乎这点收割，
你卖的便宜了，她们还不喜欢呢。
这样一来，茶饮店的大量人气和潮玩店的高利润形成了互补。潮玩店的氪金玩家需要茶饮店的普通玩家来衬托他们的优越，茶饮店的玩家也能用低价玩上氪金玩家才能玩的潮流，大家都满足。
潮玩店的这个模式原本就是王林之后走的模式，他一听就懂了，听得双眼直发光。
可陈大少这时却泼了一瓢冷水：“这是我的整个周边销售渠道构想，你的潮玩店只是我们渠道的一环。当然了，你不接受我们的融资，我们也会另找人补上这一环。”
这一瓢冷水一下把王林浇醒了，陈大少的意思他懂，你不接受这份融资，他就会另找人创办一家这样的潮玩店，和自己的泡泡玛特形成竞争。
而自己能竞争得过天仙传媒吗？人家有更先进的模式，有国内人气第一的大明星，还有一整家传媒公司做宣传，这根本就不是一个量级的啊？
但他也不能直接就这样答应了，毕竟现在公司不是他一个人的了，只能道：“我得回去和投资人商量一下。”
“可以，你也可以让麦总一起来，我们一起商量，一起讨论出一个大家都满意的结果陈大少这句话让王林安心了不少，大家都满意，就代表他并不是想来争控制权的。
确实是这样，陈大少争控制权来做什么呢？难道让他自己管理？
王林不接受融资，他还不是要找别人来做，他还不是一样要让别人来管理。反正都是让别人来管理，那还不如就用王林。人家前世成功了，就代表他有成功的特质，这样陈大少还可以少操很多心。
第一次的融资谈判，连金额都没有说就结束了。但融资这种事谈几次也很正常，而且还是这种奇的倒挂投资，当然需要给双方一点深思熟虑的时间。
结束了魔都的行程，一行人一起飞成都。
在成都的二流机场下飞机，见到来接机的人，陈大少马上上前握手：“陈总好！聂总好！”
聂总随手就给了陈大少脑袋瓜子一耳屎：“给老子滚，看到你就烦！”
骂完陈大少，她的脸就象唱川剧的一样，说变就变，一幅笑烂了的表情去牵仙总的手：“茜茜，想我了没有。”
陈总是陈大少的老爸陈大脑壳，聂总自然就是陈大少的老妈聂二了。
冰雪奇缘成都自营店，老陈才是正主，之前说好的，自营店的业务归老陈管理，所以老两口最近都是在成都。
陈大少说了让他们不要来接，他们这么大一个团队，公司早就有安排的，会有人来接。
可是聂总哪等得了，她可想死自家天仙一样的儿媳妇了，知道小两口要来，那是一刻也等不了。