范蠡（约公元前536年—前448年），字少伯，春秋末期楚国宛地（今河南南阳淅川一带）人，中国历史上着名的政治家、军事家、经济学家和商人。他出身贫寒，却博学多才、文武双全，被后世尊称为“商圣”或“文财神”，民间常供奉其塑像为财神。
主要生平
范蠡早年与文种相交，因不满楚国政治黑暗，一同投奔越国。公元前494年，越王勾践败于吴国会稽山，范蠡劝勾践忍辱负重，投降吴国。他随勾践夫妇入吴为奴三年，卧薪尝胆，助勾践回国后复兴越国。范蠡提出“美人计”等策略，亲自寻得西施与郑旦献吴王夫差，扰乱吴国内政。公元前473年，越灭吴，勾践称霸中原，封范蠡为上将军。
范蠡深知勾践“长颈鸟喙，可与共患难，不可与共安乐”，功成后急流勇退，辞官隐去。他化名鸱夷子皮，携家眷（传说中包括西施）泛舟五湖，遨游江湖。先至齐国，海边耕作经商，积资巨万，被齐人拜为相国，又散财辞官。再迁陶邑（今山东菏泽定陶区），自号“陶朱公”，在此经营商业，三致千金（三次积累巨万财富），却三次散财济贫。晚年卒于陶，享年约88岁。
传说与西施
民间传说范蠡灭吴后携西施隐居，泛舟五湖（太湖），过神仙般生活。这段浪漫故事广为流传，但史料（如《史记》）无明确记载西施结局，多为后世演义。
贡献与影响
? 政治军事：助勾践“卧薪尝胆”，灭吴雪耻，提出“九术”复兴越国。
? 经济思想：强调“农末兼营”“待时而动”“贵出如粪土，贱取如珠玉”，顺应供求、积贮待乏。被视为中国早期商业理论奠基人，后世托名其《陶朱公生意经》等商训。
? 人生智慧：司马迁誉其“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”。“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”警句出自其劝文种信，体现知进退的智慧。
范蠡一生传奇，忠智商德兼备，被誉为中国历史上完美人生典范。
范蠡的经济思想：从现代经济学视角分析
范蠡（陶朱公）不仅是春秋末期着名的政治家和军事家，更是我国早期商业理论的奠基人。他的经济实践和思想主要源于师从计然的“计然之策”，并在经商中得到验证与发展，提前两千多年触及了现代经济学的核心概念，如供求规律、价格循环、宏观调控、机会成本等。被誉为“商圣”的范蠡，三次积累巨万财富却三次散财济贫，其思想不仅体现盈利智慧，更蕴含社会责任与可持续发展理念。
1 供求规律与价格理论：提前洞察市场机制
范蠡的核心观点是“论其有余不足，则知贵贱”，即通过观察商品的供给（有余）与需求（不足）来预测价格涨跌。这直接对应现代经济学的供求定律（w of supply and deand）：供给过剩时价格下跌，需求旺盛时价格上涨。
? 他进一步提出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，认为价格波动有极限，极贵必转贱，极贱必转贵。这类似于现代的价格弹性与均值回归（an reversion）概念，商品价格不会无限上涨或下跌，而是围绕价值中枢循环。
? 实操原则：“贱取如珠玉，贵出如粪土”——低价时大胆囤积（如珍宝般珍惜），高价时果断抛售（如粪土般不恋栈）。这与现代投资的“低买高卖”策略一致。
? 另一经典：“旱则资舟，水则资车，以待乏也。”即预判自然灾害导致的供求变化，提前储备船只或车辆。这体现了预期理论和套利机会的把握，类似于现代期货市场的季节性交易。
2 宏观调控与价格稳定：平籴齐物政策
范蠡不仅关注微观盈利，还从国家治理角度提出宏观干预。他主张“农末俱利”（农业与工商并重，不抑商），并首创“平籴齐物”：丰年高价收粮储备，歉年低价抛售平抑物价。这是我国最早的政府宏观调控思想，类似于现代的常平仓制度或凯恩斯主义的财政干预。
? 理由：“谷贱伤农，谷贵伤末”——粮价太低伤害农民生产积极性，太高则损害工商流通。只有维持合理区间，才能实现农商双赢。
? 这比西方凯恩斯宏观经济学早两千多年，后世李悝的“平籴法”和汉代的常平仓，正是其延续。
3 资金流通与薄利多销：加速周转原则
范蠡强调“财币欲其行如流水”，“无息币”（不囤积闲置货币），主张加快资金周转。这对应现代的货币流通速度和库存管理理论。
? “候时转物，逐十一之利”暴利，只取薄利（约10），通过高周转实现积累。这是薄利多销的经典，类似于现代零售巨头如沃尔玛的低利润高销量模式。
? 避免滞销：“务完物”（保证商品质量），不囤腐坏品，体现机会成本意识。
4 社会责任与可持续致富：富而行义
范蠡致富后三次散财，帮助贫民与乡党，被誉为我国最早的慈善家。这体现了企业社会责任（csr）和可持续发展理念：财富不止于个人积累，还应回馈社会，避免贫富极化。
现代启示
范蠡的思想超越时代：在全球化市场中，他的供求预判适用于股市、期货；在宏观政策中，“平籴”启发了现代粮食储备与价格补贴；在企业管理中，薄利多销与周转原则仍是核心竞争力。他的“与时逐利，不责于人”——顺势而为、包容用人——更体现了动态能力理论。
传说中，范蠡功成身退后携西施泛舟五湖，过着隐逸生活，这浪漫传说也象征其经济智慧的终极追求：财富自由后的知进退。
范蠡一生证明：经济学不止于理论，更在于实践中的智慧与德行。
范蠡的人生与决策：从博弈论视角分析
范蠡（约前536—前448年），春秋末期着名人物，其一生涉及政治、军事和商业决策，可用现代博弈论框架进行解读。博弈论研究多方互动下的策略选择、均衡与结果，范蠡的智慧体现为理性决策、预判对手行为和追求长期利益。他的人生可视为一系列博弈：与君王、敌国、市场和社会的互动。以下从非零和博弈、囚徒困境、信号博弈和重复博弈等概念分析其关键行为，揭示其“智以保身、商以致富”的策略本质。
1 与越王勾践的博弈：囚徒困境与退出机制
范蠡助勾践灭吴后，急流勇退，化名隐居。这可视为囚徒困境（prisoner’s dilea）的变体：两人合作（共患难）可获共赢，但一旦成功，君王（勾践）可能背叛臣子以独享权力（“兔死狗烹，鸟尽弓藏”）。
? 博弈参与者：范蠡（功臣） vs 勾践（君王）。 payoff矩阵：合作阶段，双方互利（越国复兴）；但安乐阶段，勾践若“卸磨杀驴”，范蠡损失生命，勾践获绝对控制。
? 范蠡策略：预判勾践“长颈鸟喙，可与共患难，不可与共安乐”，选择“退出博弈”（resign）。这避免了纳什均衡下的互损结果，转向单方博弈：范蠡隐退保身，勾践虽失贤臣但无威胁。
? 启示：范蠡的智慧在于识别非合作均衡的风险，类似于现代博弈中的“可信承诺”（credible itnt）。他劝文种同退，但文种未听而死，印证了信息不对称下的悲剧（文种低估勾践背叛概率）。
此决策体现了有限博弈向无限博弈的转变：短期政治博弈结束，范蠡转向长期商业博弈。
2 对吴国的战略：零和博弈与美人计的欺骗信号
越吴战争是典型零和博弈（zero-su ga）：一方得即一方失。范蠡提出“卧薪尝胆”和“美人计”，通过策略弱化吴国。
? 博弈结构：越（弱方） vs 吴（强方）。吴王夫差的傲慢导致信息不对称，范蠡利用此发送“虚假信号”（signalg ga）：献西施扰乱吴政，表面示弱（投降为奴），实则蓄力。
? 策略分析：美人计是混合策略（ixed strategy），结合军事（训练军队）和心理（腐蚀夫差意志）。这类似于“鹰鸽博弈”（hawk-dove ga）：越初期“鸽派”（忍辱），后期“鹰派”（灭吴），避开直接对抗的高成本。
? 均衡结果：范蠡的长期规划打破吴的支配均衡，越国逆转胜出。夫差的短视（贪美色）导致次优选择，印证博弈论中“有限理性”（bounded rationality）的风险。
范蠡的“九术”（如蓄积、待时）强调时机，类似于博弈中的“最优反应”（best response）——根据对手行动动态调整。
3 商业实践：重复博弈与市场均衡
范蠡隐退后，三次致富（齐国、陶邑），经商思想如“贱取如珠玉，贵出如粪土”，可视为与市场的重复博弈（repeated gas）。
? 参与者：范蠡 vs 市场（供求力量，其他商人）。市场非人格化，但博弈在于预判价格波动（“贵上极则反贱”）。
? 策略：采用“触发策略”（trigger strategy）：观察供求信号，顺势而为（如旱资舟、水资车），追求帕累托最优（pareto optial）——不暴利，只取“十一之利”，通过高周转积累。这避免了短期零和竞争，转向合作性重复博弈，维护市场稳定。
? 散财行为：三次散财济贫，是声誉博弈（reputation ga）的体现：短期损失财富，长期获“陶朱公”美誉，提升社会信任（类似于现代企业的csr）。这提高了未来博弈的合作概率，防止“末日效应”（end-ga effect）下的背叛。
其“平籴齐物”政策（政府调控物价）则是国家层面的协调博弈（ordation ga），通过干预实现多方共赢（农商俱利），类似于现代反垄断或补贴机制。
4 整体人生：进化博弈与智慧传承
范蠡一生可视为进化博弈论（evotionary ga theory）的典范：从贫寒到“成名天下”，通过适应环境演化策略。
? 动态视角：早期投奔越国是“迁移策略”（escape bad equilibria）；灭吴后隐退是“避免路径依赖”（path dependence）；经商是“多样化投资”，分散风险。
? 长期均衡：范蠡追求“智保身、忠为国、商致富”：在无限重复博弈中，合作可维持，只要惩罚背叛（如散财建声誉）。
? 文化影响：后世尊其为“商圣”，其智慧（如知进退）成为中国传统文化中的博弈范式，影响了无数决策者。
现代启示
范蠡的博弈智慧超越时代：在国际关系中，美人计类似“软实力”博弈；在商业中，其市场预判适用于股市（如同行为金融学）；在个人生涯中，强调退出时机，类似于职业规划的“期权思维”（real options）。传说中携西施泛舟五湖，象征博弈终极：脱离高风险游戏，追求nash均衡下的个人自由。
范蠡证明：博弈论不止预测结果，更指导理性选择，实现“与时逐而不责于人”的和谐。
范蠡的人生与决策：从阿德勒心理学视角分析
范蠡（约前536—前448年），春秋末期传奇人物，其一生从贫寒起步，到助越灭吴，再到功成身退、三致千金，又三次散财隐居，可用阿德勒个体心理学（dividual psychology）框架解读。阿德勒心理学强调目的论（teleology）：行为源于未来目标而非过去创伤；核心概念包括自卑情结（feriority plex）、补偿与追求优越（strivg for superiority）、社会兴趣（social terest）和生活风格（life style）。范蠡的决策体现了对自卑的积极补偿，追求个人与社会的和谐优越，而非病态竞争。
1 自卑情结与补偿：从贫寒到文武双全的转变
阿德勒认为，每个人生来就有自卑感（anic feriority），源于童年弱小或环境局限，但健康个体通过补偿（pensation）转化为动力。范蠡出身贫寒，楚国宛地农家子弟，早年饱尝社会不公与政治黑暗，这可能形成其内在自卑。但他未沉沦，而是通过博学多才、文武双全来补偿：师从计然，精通韬略与经济；与文种投奔越国，展现智慧。
? 补偿机制：范蠡的“卧薪尝胆”策略，不仅助勾践复兴，更是他个人超越自卑的体现。阿德勒区分过补偿（overpensation，导致自大）和适度补偿（转向社会贡献）。范蠡选择后者：助越灭吴后不恋权位，避免了“优越情结”的病态（如夫差的傲慢导致灭国）。
? 现代解读：类似于阿德勒案例中，童年体弱者（如阿德勒本人患佝偻病）转向医学或领导。范蠡的补偿转化为“智以保身”，从自卑中崛起为“商圣”。
2 追求优越：知进退的动态目标导向
阿德勒心理学视人生为追求优越的旅程，非零和竞争，而是个人完善与社会和谐。范蠡一生目标清晰：先“忠以为国”（复兴越国），后“商以致富”（三致千金），最终隐居“成名天下”。这体现目的论：行为指向未来理想，而非过去决定。
? 动态调整：灭吴后，范蠡预判勾践“可共患难，不可共安乐”，选择退出，携西施泛舟五湖。这不是逃避，而是重新定义优越：从政治权力转向经济独立与内心平和。阿德勒称此为“生活任务”的平衡（love, work, unity）。
? 避免虚伪优越：夫差沉迷美色、骄奢，代表病态追求（fictional falis的负面）；范蠡则通过“贱取如珠玉，贵出如粪土”实现真实优越，顺应市场而非征服他人。
3 社会兴趣：散财济贫与农末俱利的理念
阿德勒强调社会兴趣（geschaftsgefuhl）：健康人格融入社会，贡献大于索取。范蠡三次致富却三次散财，帮助贫民与乡党，被誉为最早慈善家。这超越个人致富，体现社会责任。
? 宏微结合：宏观上，其“平籴齐物”政策（丰年收粮、歉年平价）维护农商平衡，“谷贱伤农，谷贵伤末”，促进社会稳定。微观上，散财如“财币欲其行如流水”，避免财富囤积导致社会不公。
? 与阿德勒的联系：阿德勒认为，低社会兴趣导致神经症；范蠡的高社会兴趣（如不抑商、济贫）成就其“完美人生”。传说中携西施隐居，也象征“爱情任务”的圆满，融入自然与社会。
4 生活风格：与时逐利的整体人格
阿德勒的生活风格指早年形成的统一人格模式，影响一生决策。范蠡的生活风格是“知进退、顺时势”：从投奔越国（逃离楚黑暗），到隐退经商，再到散财隐居，形成一致的适应性模式。
? 出生顺序影响：虽史料无载范蠡兄弟，但阿德勒理论中，长子常责任感强、次子竞争性高。范蠡如“次子型”：不满足现状，勇于挑战（如灭吴），却不固执权力。
? 整体性：阿德勒视人格为不可分割整体；范蠡的政治、军事、经济行为统一于“与时逐利，不责于人”——包容用人，顺势而为，避免冲突。
现代启示
范蠡的经历印证阿德勒心理学：在现代职场，面对自卑（如职场挫败），可通过补偿追求优越（如技能提升）；强调社会兴趣，避免“兔死狗烹”的零和思维，转向合作共赢。阿德勒名言“幸运的人一生都被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年”，范蠡则超越童年贫寒，创造积极人生风格。他的传奇提醒：心理学不止治愈过去，更导向未来目标与社会和谐。
范蠡一生证明：个体心理学视角下，智慧在于将自卑转化为贡献，实现个人与集体的双重优越。