云城素有春城的美誉。
纵使日历已经翻到十一月，北方早已霜雪飘零，这里的秋晨却依旧明媚得不像话。澄澈的蓝天像是被水洗过一般，干净得没有一丝云彩，暖融融的阳光透过薄薄的晨雾洒下来，落在街道的梧桐叶上，镀上一层细碎的金光。
辅导员王照筠原本也是这好心情里的一员。
她端着刚买的热豆浆，踩着高跟鞋走进教学楼，想着今天上午只有一节课，剩下的时间可以整理一下学生的助学金申请材料，脚步都不由得轻快了几分。可当她点开手机，看到那条来自李衍的请假信息时，脸上的笑意瞬间僵住，一股子气恼“腾”地就窜了上来。
【王导，今天有点私事要处理，请假一天，望批准。】
语气平淡得像是在通知一件微不足道的小事，没有理由，没有客套，甚至连个敬语都懒得加。
换做是其他学生，王照筠早就一个电话打过去，追问得明明白白。
是生病还是家里有事？有没有假条？需不需要帮忙？
可偏偏，发消息的人是李衍。
一想到那个大一新生，王照筠就觉得牙根痒痒，却又拿他没有一点办法。
那家伙，看着一脸人畜无害的样子，实则一肚子坏水，还攥着她一个羞于启齿的小秘密。
王照筠咬着牙，指尖在屏幕上悬停了半天，最终还是憋屈地回了两个字：【准了。】
发送成功的那一刻，她仿佛能想象到电话那头，李衍那副得逞的嘴脸，气得她狠狠喝了一大口豆浆，差点被呛到。
车子平稳地驶出学校南门，朝着北部客运站旁的物流园驶去。
李衍看着窗外飞速掠过的街景，眼神渐渐变得锐利起来。
这场入股，不是结束，而是开始。
用三十万撬动一家初具规模的网约车公司，再借着重生的信息差，提前布局西南网约车市场。他要掀起的，将是一场属于他的网约车革命。
四十分钟后，车子停在物流园门口。
物流园里车来车往，大货车的轰鸣声、装卸工的吆喝声交织在一起，空气中弥漫着汽油和灰尘的味道。他熟门熟路地穿过嘈杂的人群，走进那栋略显陈旧的办公楼，敲响了马才华办公室的门。
“进。”
里面传来马才华沙哑的声音。
李衍推门而入，刚一抬眼，嘴角就忍不住抽了抽。
只见马才华瘫坐在老板椅上，整个人像是被抽走了所有精气神。他顶着两个乌青乌青的黑眼圈，眼下的眼袋耷拉着，面色蜡黄，嘴唇干裂，连头发都乱糟糟地翘着几根，活脱脱像是熬了三天三夜没合眼，又像是被掏空了身体一般，憔悴得不成样子。
“学长，你这是昨晚一夜没睡？”李衍挑了挑眉，毫不客气地拉开旁边的椅子坐下。
马才华摆摆手，声音带着浓重的疲惫：“没事，就是想了很多事情，失眠了。”
他的话音里带着一丝不易察觉的沙哑，手指无意识地摩挲着桌面，眼神空洞地落在窗外，显然还没从昨晚的纠结中走出来。
李衍对此倒是并不意外。
换做是谁，把自己一手拉扯大的公司，拱手让人一半还多，心里都不可能平静。更何况马才华现在是走投无路，看似是合作，实则更像是一场豪赌。
赌李衍这个年轻得过分的学弟，真的能带着他走出绝境。
李衍从口袋里掏出烟，先给自己点上一根，又递了一根给马才华，半开玩笑半试探地说道：“学长，要是你现在后悔，其实也来得及。毕竟我们的合同还没签，白纸黑字落笔之前，你随时可以反悔。可一旦签了，那可就真的没有回头路了。”
这话轻飘飘的，却像是一颗石子，投进了马才华原本就不平静的心湖。
马才华猛地抬起头，目光紧紧锁住李衍，像是想从他那双深邃的眼睛里，读出一丝半缕的戏谑或者算计。
可他看到的，只有一片从容。
李衍靠在椅背上，指尖夹着烟，烟雾缭绕中，那张年轻的脸庞显得格外淡定，甚至带着几分漫不经心，仿佛眼前这场关乎几十万、关乎一家公司生死的合作，在他眼里不过是一件无关紧要的小事。
这种眼神，出现在一个刚上大一的学生身上，实在是太过违和，也太过让人捉摸不透。
马才华怔怔地看了他几秒，缓缓摇了摇头，眼底的犹豫渐渐消散，取而代之的是一种破釜沉舟的决绝：“不了。既然答应了你，那就签合同吧。”
他顿了顿，声音低沉了几分，带着一丝自嘲：“其实你昨天说得对，我现在已经是穷途末路了。公司资金链断裂，司机集体辞职，再撑下去，不出三个月就得倒闭。与其眼睁睁看着它垮掉，不如搏一搏，相信你一次。”
至少，眼前这个学弟，比那些落井下石的员工靠谱得多。
李衍听到这话，嘴角的笑意更深了几分。
他要的，就是这份决绝。
“明智的选择。”李衍笑了笑，从随身的背包里掏出四份打印得整整齐齐的合同，放在桌上推了过去，“这是合同，一式四份，你仔细过一遍。要是没有问题，我们现在就签字。”
合同的纸张是厚实的a4纸，上面的条款清晰明了，没有任何模糊不清的字眼。马才华深吸一口气，拿起合同，逐字逐句地看了起来。
他看得很慢，也很仔细，生怕漏掉任何一个细节。从股权分配到利润分成，从管理权归属到资金注入时间，每一条都和昨晚李衍发给他的电子版一模一样。
甚至，合同里还特意注明，李衍注入的三十万资金，优先用于补发司机提成和车辆维护，剩余部分作为公司流动资金。
这已经不是合作了，这简直是雪中送炭。
马才华翻到最后一页，手指微微有些颤抖。他抬头看了一眼李衍，对方依旧是那副云淡风轻的样子，仿佛笃定他不会拒绝。
“行，没问题。”马才华深吸一口气，拿起笔，在乙方的位置上，一笔一划地签下了自己的名字。
字迹刚劲有力，却带着一丝不易察觉的颤抖。
李衍也拿起笔，在甲方的位置上签下自己的名字。
笔尖落在纸上的那一刻，办公室里安静得能听到两人的呼吸声。
没有见证人，没有闪光灯，甚至连一杯象征性的庆祝酒都没有。这场足以改变两人命运的合作，就在这样一个嘈杂的物流园办公楼里，在一张略显陈旧的办公桌上，悄然落定。
或许很多年后，当马才华成为云城赫赫有名的亿万富豪时，回想起这个秋意融融的上午，依旧会感慨万千。
命运的转折，往往就藏在这样一个看似平淡的瞬间里。
签完合同，李衍拿出手机，当着马才华的面打了个电话。
三十万，一笔不小的数目。
马才华看着李衍脸上没有丝毫犹豫，甚至连眉头都没皱一下，心里再次掀起惊涛骇浪。
这可是三十万啊！
不是三百块，不是三千块！
换做是以前的他，拿出三十万或许不难，但也绝不会如此轻描淡写。可眼前这个大一学生，转账的时候就像是在花三块钱买瓶矿泉水一样，连眼睛都没眨一下。
这份底气，这份魄力，让马才华越发觉得，自己赌对了。
“嘀——”
不过半分钟，马才华的手机就响起了银行到账的提示音。他低头一看，屏幕上清晰地显示着“入账300000元”，那串数字在阳光下熠熠生辉，瞬间驱散了他心头多日的阴霾。
“钱到了。”马才华的声音有些哽咽，看向李衍的眼神里，多了几分真切的感激。
“嗯。”李衍收起手机，淡淡点头，“资金到位了，接下来，我们该聊聊正事了。”
签订了合同，两人就成了真正的自己人。马才华的态度也亲近了不少，他连忙给李衍倒了杯水，语气诚恳地问道：“学弟，你说吧，接下来我们该怎么做？我都听你的。”
李衍喝了一口水，放下杯子，指尖轻轻敲了敲桌面，缓缓开口：“学长，我现在有两件事要和你说。”
马才华竖起耳朵，认真地听着。
他以为李衍要说的，是公司接下来的运营方向，是如何拓展客源，是如何制定新的规章制度。毕竟，新官上任三把火，换做任何一个大股东，都会先立立规矩。
可李衍说出的第一句话，就让他愣住了。
“第一，我希望周五晚上，你能去我们学校，给学弟学妹们做一场创业讲座。”
“啊？”马才华猛地抬起头，一脸的难以置信，“创业讲座？我？”
他指了指自己的鼻子，脸上写满了错愕和自嘲：“学弟，你没开玩笑吧？我现在这个样子，哪里还有脸去给别人做讲座？公司都快倒闭了，要不是你注资，我现在就是个彻头彻尾的失败者。去了，岂不是要被学弟学妹们笑话？”
他说的是实话。
创业先锋？
他现在就是个创业反面教材。
李衍早就猜到他会这么说，他笑了笑，没有直接解释，反而话锋一转：“先别急着拒绝，听听我的第二件事。”
马才华压下心头的疑惑，点了点头：“你说。”
“第二件事，关于公司接下来的运营方向。”李衍坐直了身体，眼神变得锐利起来，“我的想法是，暂时放弃和外面那些散户抢客源，把客户群体，精准锁定在校大学生。”
“大学生？”马才华皱起眉头，有些不解，“大学生的出行需求虽然有，但大多是短途，利润不高啊。”
“不，你错了。”李衍摇了摇头，语气笃定地说道，“大学生的出行需求，远比你想象的要大。周末的商圈、节假日的车站、寒暑假的机场这些都是高频需求。而且，大学生群体消费观念新，接受度高，只要我们制定出针对性的方案，完全可以垄断云城所有高校的出行市场。”
说着，李衍掏出手机，打开“学姐喊你出去玩”论坛的后台，把屏幕转向马才华。
屏幕上，密密麻麻的数据跳动着。
注册用户突破十万，日均活跃用户三万，覆盖云城所有高校。
马才华看着那些数据，眼睛越睁越大，呼吸都变得急促起来。
他做了这么久的网约车生意，竟然从来没想过，大学生群体里，藏着这么大的一块蛋糕！
“这这是你的论坛？”马才华的声音都有些发颤。
“嗯。”李衍点点头，收回手机，继续说道，“我们可以借助论坛的流量优势，推出‘校园专车’服务。价格比市场价低一成，支持拼车，学生凭学生证还能享受折扣。同时，和各高校的学生会合作，搞一些校园推广活动。这样一来，客源问题，迎刃而解。”
马才华听得连连点头，心里的阴霾瞬间散去大半。他看着李衍，眼神里满是敬佩：“学弟，你这脑子，真是太灵光了！我怎么就没想到呢！”
李衍笑了笑，没有接话。
他当然不会说，这是他上辈子玩剩下的套路。
就在马才华兴奋不已的时候，一个现实的难题，又让他皱起了眉头：“可是学弟，现在公司的司机走了大半，剩下的几个也都是老员工了。就算我们能拉来订单，也没人开车啊。招聘司机需要时间，短时间内根本补不上缺口。”
这是他目前最头疼的问题。
没司机，再好的方案也是白搭。
李衍却丝毫不慌，他淡淡一笑：“这个问题，我早就想到了。你把招聘需求整理一下，年龄、驾照年限、驾驶经验这些，列个清单给我。我公司有专门的人事，可以帮你招聘。保证一周内，给你凑齐一支合格的司机队伍。”
“你还有人事？”马才华再次被震惊到了。
一个大一学生，不仅有论坛，有生鲜店，竟然还有专门的人事。
李衍笑了笑，继续“秀肌肉”：“对了，学长你最近有空的话，可以去我公司那边看看。论坛只是我的业务之一，我还涉足农业。这个月中旬，我的四家生鲜店就要同时开业了。”
他轻描淡写的一句话，却像是一颗重磅炸弹，在马才华的心里炸开了。
论坛、网约车、生鲜店
这个大一学弟，到底还有多少底牌？
马才华看着李衍年轻却沉稳的脸庞，心里忽然涌起一个念头。
眼前这个少年，绝对不是什么普通的大学生。他背后，恐怕有着自己想象不到的背景和实力。
不然，怎么可能年纪轻轻就有如此手笔？
恐怕家里要么是做生意的大老板，要么是有深厚的官方背景。
这样的人，值得深交，更值得追随。
马才华心里原本还残存的那一丝不甘和犹豫，瞬间烟消云散。取而代之的，是满满的敬畏和信服。
他终于明白，李衍让他去做创业讲座，根本不是为难他，而是在给他机会。
一个在学生面前树立形象、拓展人脉的机会。
“学弟，”马才华深吸一口气，眼神变得无比坚定，“周五的讲座，我去！”
李衍满意地点了点头。
他要的就是这个效果。
先抛出难题，再给出解决方案，最后亮明实力，一步步打消马才华的疑虑，让他彻底信服。毕竟，未来公司做大了，难保马才华不会生出二心。提前敲打一下，让他知道自己的实力，才能保证合作的稳定。
“这就对了。”李衍笑了笑，又给马才华递了一根烟，“放心，讲座的内容我会帮你梳理。不用讲什么大道理，就讲你的创业经历，讲你遇到的困难，讲你怎么坚持下来的。这些真实的故事，比任何鸡汤都管用。”
其实李衍还想借助这次马才华在农大的讲座，给接下来的大学生出现网约车业务打一波广告。
马才华接过烟，点上火，狠狠吸了一口，烟雾从他嘴里喷出来，眼神里的迷茫彻底消失了。
“好！”他重重地点了点头，“我听你的！”
接下来的两个小时里，李衍坐在办公室里，对着马才华，详细地讲解了自己的运营思路。
从如何借助论坛引流，到如何制定校园专车的价格体系；从如何培训司机的服务态度，到如何和高校建立合作关系；甚至连未来如何应对政策变化，如何拓展长途线路，李衍都一一做了规划。
他的思路清晰，逻辑缜密，每一个细节都考虑得无比周全。
马才华坐在对面，手里拿着笔记本，奋笔疾书，生怕漏掉一个字。他看着李衍侃侃而谈的样子，心里只有一个念头。
这个学弟，绝对是个天生的商业奇才。
他说的那些话，那些对市场的预判，那些对政策的把握，根本不像是一个大一学生能说出来的。
除非，他能未卜先知。
马才华被自己这个念头吓了一跳，连忙甩了甩脑袋。
不管怎么样，跟着这样的人干，绝对不会错。