“天网”系统对他们公司产品的分析,比他内部市场部花了三个月时间、耗资数十万新币做出的调研报告,还要精准,还要深刻!
这东西,如果用在商业竞争上,简直就是降维打击!
“李女士……”陈逸飞的声音,已经带上了一丝不易察觉的颤斗,“您给我看这个,是想……”
“我是想证明,我刚才说的话,并非狂言。”李悦关掉平板计算机,目光灼灼地看着他,“陈先生,东升财团的强大,在于它对传统商业渠道和信息渠道的拢断。它用这张网,困住了亚洲所有的传统企业。”
“但时代,已经变了。”
“在数据和算法面前,它那套创建在人情和关系上的陈旧秩序,其实脆弱得不堪一击。”
李悦将另一份文档,那份关于峰牌在欧美市场成功案例的报告,也推了过去。
“我们有技术,有品牌,有在欧美市场验证过的、颠复性的商业模式。我们唯一缺的,是在东南亚这片土地上,能够植根的土壤。”
她终于,抛出了自己的计划。
“我希望,峰牌能与陈氏集团,进行一次深度的、全面的战略合作。”
“由陈氏集团,提供你们在东南亚经营多年所积累的本地资源、生产基地和线下渠道。而我们峰牌,则提供‘天网’系统的技术支持、全球领先的品牌运营经验,以及……一个共同的目标。”
“我们联手,在东南亚,创建一个‘反东升联盟’。以新加坡为起点,将越南、菲律宾、印尼……所有被东升压迫的本土力量,都团结起来。用我们全新的技术和模式,去冲击它那腐朽的商业秩序。我们每多占领一块市场,就等于是在挖东升的墙角。当它的根基被我们一点点掏空时,这个庞然大物,自然就会轰然倒塌。”
陈逸飞的内心,掀起了惊涛骇浪。
李悦描绘的这幅蓝图,太过宏大,也太过诱人。
他年轻气盛,对东升财团恨之入骨。他做梦都想洗刷十五年前家族所蒙受的耻辱。李悦的计划,就象一束光,照进了他一直以来压抑在心底的野望。
但他同样清楚,这其中的风险,有多么巨大。
他沉默了良久,内心理智与情感在激烈地交战。
“李女士,您的计划,很动人。”他终于开口,声音沙哑,“但您有没有想过,如果我们失败了,会是什么后果?”
“东”东升财团,会象碾死一只蚂蚁一样,彻底摧毁整个陈氏集团。我的家族,我手下的上万名员工,都将为此付出代价。”
他的顾虑,无比现实。
“我明白。”李悦点了点头,她没有回避这个问题,“任何变革,都伴随着风险。但陈先生,你有没有想过,如果不反抗,后果又是什么?”
她的目光,变得尖锐起来。
“东升财团现在之所以没有对陈氏下死手,不是因为它仁慈,而是因为它觉得,你们已经构不成威胁。你们就象那锅里已经被煮得半温的青蛙,失去了跳出去的斗志,只能在它划定的水域里,苟延残喘。”
“但当你们的业务发展,稍微触碰到它的内核利益时,它会毫不尤豫地升高水温。陈氏集团,迟早也会被它慢慢地吞噬、肢解。这只是时间问题。”
李悦的话,象一把刀,精准地扎进了陈逸飞内心最深处的恐惧。
“与其坐以待毙,被温水煮死,不如奋力一搏,或许还能闯出一条生路。”
陈逸飞的呼吸,变得急促起来。他的双手,在桌下紧紧地攥成了拳头。
是啊,与其这样窝囊地活着,等待着被蚕食的命运,为什么不赌一把?
他抬起头,看着眼前这个比自己大不了几岁的女人。她的身上,有一种他从未见过的、敢于挑战一切权威的强大魄力。
或许,她真的能创造奇迹。
良久,陈逸飞缓缓地松开了紧握的拳头。他端起桌上的酒杯,里面是侍者刚刚倒上的香槟。
他举起酒杯,伸向李悦。
“李女士,我赌了。”
他的声音,不大,但每一个字,都重若千钧。
李悦的脸上,终于露出了一丝真正的微笑。她也举起了自己的酒杯。
“叮”的一声脆响,两只酒杯在空中轻轻碰撞。
“但我有一个条件。”陈逸飞在放下酒杯时,补充道。
“请讲。”
“口说无凭。在陈氏集团压上全部身家之前,您必须向我,向所有潜在的盟友,证明一件事。”陈逸飞的眼神,重新变得锐利而审慎。
“你必须证明,你有能力,在东升财团的眼皮底下,打赢一场局部战争。给我看一场胜利,哪怕只是一场小规模的、象征性的胜利。”
“用一场真实的胜利,来告诉我,你的‘天网’,你的计划,不是纸上谈兵。”
陈逸飞的条件,在李悦的意料之中。
对于这些在东升阴影下生存多年的本土财团来说,信任,是比黄金还要珍贵的奢侈品。一场真实的胜利,远比任何宏大的蓝图和先进的技术展示,都更具说服力。
她需要一个“试炼场”。
一个规模不能太大,以免引起东升财团的过度反应;但又必须有足够的代表性,能够检验“峰牌-陈氏”合作模式的战斗力。
李悦的目光,投向了越南。
选择越南,是经过“天网”系统深思熟虑后得出的最优解。
首先,越南拥有近亿人口,且人口结构极其年轻,35岁以下人口占总人口的比例超过50。这是一个对新品牌、新潮流、新文化接受度极高的增量市场。
其次,越南经济正处于高速增长期,中产阶级迅速崛起,对健康、高质量的消费品须求旺盛。峰牌的品牌定位,完美契合了这一市场趋势。
最重要的一点是,东升财团在越南的控制力,相对薄弱。如李然之前分析的,他们在这里主要依赖于扶持代理人进行间接控制,其商业网络的根基,远不如在泰国、马来西亚等地深厚。
这片充满活力的土地,正是李悦用来证明实力,并测试东升反应的最佳舞台。
计划一旦确定,执行效率高得惊人。
陈逸飞展现出了他作为继承人的魄力和资源调动能力。在保密协议之下,他立刻激活了陈氏集团在越南闲置多年的一条果汁生产线,并动用了集团在越南的所有仓储和物流资源。