李欣怔在原地,完全无法理解这句话背后的深意。刺空?怎么可能刺空?敌人已经实实在在地砍在了我们的身上,我们正在流血!
就在此时,画面切换。
在峰牌总部地下最深处的服务器机房里,李然正站在一片由数十块屏幕组成的巨大监控墙前。
他的身后,是无数闪铄着幽蓝色光芒的服务器数组,嗡嗡的运转声连成一片,仿佛一头沉睡的巨兽在低沉地呼吸。
监控墙上,密密麻麻的数据流如同瀑布般飞速滚落。
“天网”系统正在疯狂地运算着。
屏幕上,一张巨大的美国地图被无数光点和线条复盖。每一个光点,都代表着一笔与“清泉”产品相关的交易;每一条线条,都代表着一次物流的调动。
从东海岸到西海岸,从大都市到小乡镇,“清泉计划”在全美范围内的每一笔销售、每一条用户评价、每一个智能售卖机的补货记录、每一辆物流车的运输轨迹……所有公开和半公开的数据,都被“天网”贪婪地抓取、分解、重组。
一个庞大到令人战栗的数字模型,正在被一点一点地构建起来。
这个模型的维度之复杂,数据量之庞大,远超地球上任何一家商业分析机构的想象。
李然的眼中,闪铄着兴奋与狂热的光芒。
他知道,自己正在见证一个奇迹。
李悦要做的,不是在战场上和敌人拼剌刀。
她要做的,是站在战场之外,用上帝的视角,看穿敌人每一个动作背后的逻辑和弱点。
她要让“天网”,成为审判这场战争的最终法官。
72小时的等待,对于峰牌的每一个人来说,都如同在地狱里煎熬。
李悦的沉默,让公司内部的恐慌情绪不减反增。而可口可乐的攻势,却在这72小时里,变得愈发凶狠和恶毒。
如果说之前的补贴和渠道挤压,还算是市场层面的正面进攻,那么现在,詹姆斯·摩根已经彻底撕下了温情的面纱,开始动用资本最丑陋、最阴暗的力量,对峰牌进行一场无声的“绞杀”。
周一早上,7-11便利店系统全美采购总监的办公桌上,出现了一份来自可口可乐公司的“合作协议补充条款”。
条款的内容很简单,却带着一股不容置疑的霸道:如果7-11系统在未来的一个季度内,无法保证可口可乐旗下“清泉”的陈列面积超过50,并且将峰牌产品的陈列面积压缩至5以下,那么,7-11将自动失去可口可乐全系列产品(包括可乐、雪碧、芬达等)目前所享有的“a级战略合作伙伴”优惠供货价。
采购总监看到这份协议时,手里的咖啡杯差点没拿稳。
对于7-11这种利润率极低的连锁便利店行业来说,这简直是釜底抽薪!可口可乐公司的产品,占据了他们门店饮料销售额的近40,是绝对的营收支柱。,意味着整个公司今年的净利润,将被直接砍掉一大截。
这是一道选择题,但答案只有一个。
怎么选,还用得着思考吗?
几乎在同一时间,沃尔玛、克罗格、塔吉特……全美排名前十的大型连锁超市系统,都陆续收到了类似的“排他性协议”更新通知。
措辞或许有所不同,但内核意思完全一致:选我,还是选他?
这是一场不对等的战争。摩根根本不屑于在战场上与峰牌一刀一枪地拼杀,他选择直接掐住所有渠道商的脖子,用他们赖以生存的命脉来威胁他们。
“要么把峰牌踢出局,要么就准备好承受可口可乐的怒火。”
这就是摩根传递出的、赤裸裸的信号。
一时间,风声鹤唳。
那些曾经与峰牌称兄道弟、把李欣奉为座上宾的渠道商们,态度发生了180度的大转弯。
李欣的手机,快要被打爆了。
第一个打来电话的,是与峰牌合作最早、关系也最铁的一家纽约本地连锁便利店的老板,一个名叫老汤姆的白发老人。
电话接通的那一刻,李欣就听到对面传来一阵压抑的、沉重的叹息。
“李总……对不起。”
老汤姆的声音里,充满了疲惫和愧疚。
李欣的心,猛地往下一沉。
“汤姆,出什么事了?”
“可口可乐的人,昨天来找我了。”老汤姆的声音有些沙哑,“他们拿来了一份新合同,逼着我签。如果我不把你们的货从货架上撤下来,他们就要停止供应我所有的可乐产品。”
“李总,你也是做生意的,你应该明白……我的店里,一半的利润都来自他们。我还有一家人要养,还有几十个员工等着我发工资……我……我真的得罪不起他们啊……”
说到最后,老汤姆的声音里,甚至带上了一丝哭腔。
“李总,我不是人,我对不起你当初对我的帮助。可我真的,真的没有办法……”
李欣握着手机,一句话也说不出来。
她能说什么?去指责一个为了生计而被迫低头的老人吗?
她不能。
她只能用干涩的喉咙,挤出几个字。
“汤姆,我明白。你不用说了。”
挂掉电话,李欣无力地靠在椅背上。
这只是一个开始。
紧接着,第二个、第三个、第十个电话,接踵而至。
有的是大型连锁超市的采购经理,措辞官方而冰冷,通知峰牌的排面将从下周开始进行“调整”。
有的是局域性的经销商,言辞闪铄,暗示最近“压力很大”,希望峰牌能够“理解”他们削减订单的决定。
还有更多曾经的合作伙伴,选择了最直接的方式——沉默。他们不再接李欣的电话,不再回她的邮件,仿佛人间蒸发。
背叛。
无声的,却又如此震耳欲聋的背叛。