晚上十点钟，洗完澡将要睡觉时，收到张总手机，说已到宾馆，是否下来喝杯酒一起聚一聚？这么晚了，周围也没酒店，还是算了吧。我委婉地谢绝道：“好好休息吧，明天得谈正事，我明天早上八点准时接你去公司。”
七点十分，一早餐饭点，手机张总，在食堂吃好早饭后一起去公司。跟着张总过来的还有杨总，交谈了几句，就知是一个化工行业的老江湖。七点四十分，载着他们来到公司办吴总的办公室。一如既往，到了这个时间点，吴总巳在办公室开始工作。双方见面，略略寒喧了几句后，切入正题。吴总查看了他们公司的硝酸采购合法化证明材料后，又问了问他们企业的情况，道：“你把企业的设备清单与平面布置图发我一下。包括周围环境的总图，我们希望有一个长久而恒定的合作伙伴，不然，因各种原因突然停产，我们企业承担不了这个风险。”
这企业是杨总朋友的，因为他们有硝化证明，张总经杨总搭线，计划租他们的一个车间进行生产。杨总当即叫他们传来平面布置总图，好的地方是远离民居，差的是不在工业园区内。硝化倒是多年都在生产的，基本手续没问题。吴总又试探性地问了些基本的化工产业化方面问题后道：“具体的工艺问题你们找王总进行沟通，沟通好后，我们再细谈如何合作。”
意向达成了，接下来就是工艺与成本。合作是查找双方的利益共同点，只有在互惠互利的基础上，才能达成真正意义上长久的伙计关系。我们的成本是多少，提供资料的可信度如何，生产上可执行程度怎么样，需要双方进行三轮小试验证，在这基础上协商出的价格才是有效的。前段时间正在做反应热风险评估，还留下一些前两步的原料，随时可以进行小试验证，但后几步的原料硝酸与金属钠却没有。我们公司还没正式开始运作，没办理相关证件。
“我们先验证工艺，现在开始小试，进一步的合作谈判留待三批验证完成后。”我向张总杨总提议道：“就这么一个产品也养活不了一个厂，另有几个小产品我们也计划放在你们这做，如有意向，我向吴总说一说。”
公司到一定规模后，有很多顾虑，有些危险性大的中间体需要外移，以防万一发生事故而引起全公司停产，如金属钠等易爆品制备醇钠等，技术上极简单，但市场上却不怎么好找。用氢氧化钠带水的醇钠色泽差，游离硷含量高，很难应用到一些要求比较高的反应中，加之公司有一些回收溶剂要处理，有这必要。张总杨总同意后，我把这两个中间体也列入合作名录中。
先验证聚合物，这产品的反应条件比较易控，两种原料以一定比例投入，在等摩尔乙醇钠催化下于乙醇溶液中回流反应，二十小时后液相检测反应到终点，冷却，即可过滤得到产品。
小试投下了，估计明天就会有原料，烘干后可以投第二步的烷基化反应。第三步的硝化反应却因无硝酸难进行。后面的醇钠也因无金属钠而搁浅在这里。几公里外就有个化工试剂店，要不，与它们联系一下可否采购？钱丙飞手机联系结果，需要办理手续，证照齐全可以采购。出门前，杨总把企业证照的复印件全部带过来了，双方计划下午上班时间再去试剂商店。上午，连续流的结果出来了，结果是进口仪器上做的数据与国产的一样，反应转化率很低，专利不准，得把数据附到报告中，作出一个结论，并递交领导。
下午上班时间，联系试剂商店，对方告之，需要提供网上报批完成的手续，而不是纸质的合法化证明。孟浪了，厂在一千多公里之外，网上报批还得委托他人操作。联系的结果是硝酸可以报，金属钠公司还没备案，暂时无法采购。怎么办呢？这个我们与旋光公司都没备案，两种原料缺一种都不行，并且又不能快递。张总打了一通手机后道：“就这样吧，我立即动车回去，原料备好后自驾过来，杨总留这里进行小试接收验证。”
这是速度最快的方案，只是有劳张总了。没小试交接结果，双方无法商量后来的价格与意向。商定结果按此方案执行，立即安排司机送张总到罐子岭，坐地铁赶往仙居。
闯天下，办事业，总是这样纷纷扰扰每日奔波，为了一张合同，一份事业，就用林俊杰的《天下》改一首《奔波》感慨事业的不易。
《奔波》
闯天下奔波寻好机遇
不知道多少次梦中花
梦醒唯泪眼金钱又枉费
梦连梦梦想不断
如果都没了新梦
人世间希望成幻
唯只留怨毒苦
便漫漫长夜总希望黎明
东方天一丝光亮
照耀着我的额头
镜花水月亦是光
伸手捕捉胜过空蹉跎
寻机遇如彩票中奖
安知这次不会幸运落在我家
得命运眷顾机缘至
这次合作成功身可翻
紧紧抓住登上风口
展开手迎风飞扬
如果都没了新梦
人世间希望成幻
唯只留怨毒苦
便漫漫长夜总希望黎明
东方天一丝光亮
照耀着我的额头
镜花水月亦是光
伸手捕捉胜过空蹉跎
寻机遇如彩票中奖
安知这次不会幸运落在我家
得命运眷顾机缘至
这次合作成功身可翻
紧紧抓住登上风口
展开手迎风飞扬
伸手捕捉胜过空蹉跎
寻机遇如彩票中奖
安知这次不会幸运落在我家
得命运眷顾机缘至
这次合作成功身可翻
紧紧抓住登上风口
展开手迎风飞扬
闯天下奔波寻好机遇
不知道多少次梦中花
梦醒唯泪眼金钱又枉费
梦连梦梦想不断
下午四点，开了个技术分析会，上海的氨解与精馏做好了，为了数据同一，分析部门给排到晚上一次性检测，明天早上出汇总结果。
下班联系张总，到长沙后已无动车，他只有换乘绿皮火车，还得转车两次，得一通霄才能到达，实在不容易。说起合作一事，他连声地感谢，道吴总与我是他的人生贵人，他一定会竭尽全力把这事情办好办落地，不出一点意外。
钱丙飞一个人两头奔忙也不是个事，小试转移的任务就分解给程立远了。我给网上办了出差手续，吩咐他坐夜车立即过来。