次日,星期一。
顾修没有忙着早起,而是难得的睡了一个大懒觉,顾建军到也没有叫他的意思,而是由着他睡。
顾修一直睡到十一点左右的样子,才悠哉悠哉的爬起来前往超市。
果然。
对比起昨天的门庭若市,今天结束了开业获得的超市。
情况相对比较惨淡。
其实顾客数量已经不算少了,但肉眼可见的,人数还是肉眼可见的下滑。
就连超市里的员工们,都多少有点着急,毕竟这个老板给钱豪爽,对人也和善,大家都挺喜欢。
真诚待人的好处就是,大家至少不愿意看你笑话。
不过。
相对比店员的愁眉苦脸,顾建军同志却显得格外淡定,哪怕顾客人数和成交量、客单价都开始直线下滑。
他脸上都不见半点愁容。
“老爸,你好像一点都不担心?”顾修笑问道。
“担心啥?”
“人呐,昨天人山人海,今天门可罗雀,你不担心?”
“嗨,我以为你说什么呢。”顾建军嘿嘿一笑:“你这就有点看低你老子我了,好歹我也是开过那么多家饭店的人。”
“开业活动结束,顾客数量降低,销售额下降,这些都算是正常的。”
“换句话说,咱们超市附近的人就这么多,做一场活动,大家基本上该买的也都已经买齐了。”
“就算是要买东西,也得等家里的东西用光了再来嘛,咱们现在完全没必要着急。”
这个回答,让顾修忍不住点头。
别的不说。
就说老爹现在这心态,对比起几年前刚开始创业的时候,已经提升了好几个档次,至少当初的老顾同志,遇到这种情况绝对没这么沉稳。
唔。
也算是老爹养成计划,已经有了巨大进步的表现?
“说起来,还是多亏了你小子。”顾建军突然难得的夸赞了起来:
“你之前跟我说的生鲜区的事情。”
“确实靠谱!”
“其实我之前生鲜区方面还真没想这么多,价格方面,我也没打算去对比菜市场,但听了你的之后,我就盯着菜市场了。”
“所以这几天,我们生鲜区的菜价,基本上保持着和菜市场持平的样子,全面比菜市场低一点点的价格。”
“效果非常好!”
“那些买菜的大爷大妈们,可能不知道一瓶洗发水多少钱。”
“但肯定知道菜价,这几天和菜市场对比之后,都在夸我们超市的东西价格便宜,质量也好!”
“而且,这些大爷大妈们可都是逛超市的主力军,一去校区单位说一说,大家都一蜂窝的涌进来。”
“这效果可就好多了。”
说着,顾建军还朝着自家儿子竖起了个大拇指。
这里面确实有门道。
简单的例子。
你买一袋洗衣粉,去a超市价格是48,你买了一袋回去,因为挺好用记住了,但接下来你去b超市发现,他们家只卖38元。
这个时候,任何人心里都会有一个想法。
握草。
我被坑了。
a超市买的东西贼贵,b超市才是最划算的!
从此以后,除非没办法,否则买东西肯定选择b超市。
但却没有注意到。
说不定b超市的其他东西,比a超市一模一样的价格,甚至可能比b超市还要贵。
而生鲜区。
其实差不多用的就是这个方法。
当对菜价格外敏感的大爷大妈们,发现菜价格外便宜的时候,自然而然的,也会对顾家超市产生好感,产生顾家超市卖的便宜这样的错觉。
“这只能算是小手段。”顾修摇头一笑:“老板你要是想在生鲜区大展拳脚的话,其实还有一个办法。”
“什么办法?”
“你联系广告公司,在外面弄一个今日菜价的招牌,以及今日特价菜品的招牌。”
“好办法!”顾建军瞬间明白过来:
“菜品价格是我们的优势。”
“而你打算,让我们的优势继续扩大是不是?”
“既然有优势,那当然得继续扩大优势了。”顾修点头一笑:“而且不光是这个,老爸你还可以试一试,隔段时间弄一个特价菜品秒杀试试,肯定也能在一定程度上吸引到人。”
顾建军连连点头。
他算是明白了,不听儿子言,吃亏在眼前,有事没事,还是得多听听儿子的。
这小子鬼点子多的是!
“儿子,你还有什么好想法吗?”顾建军追问了起来。
顾修点点头:
“老爸,前几天的活动做的很好,但也暴露了不少问题。”
“其中最关键的一点就是……”
“日化品那边的促销,都是你自己的人?”
“啊?”顾建军奇怪,随即点头:“当然是我的人,难不成还能找个不认识的人,来超市上班吗?”
“日化经销商拿多少个点?”顾修再问。
“经销商的供货价,各个品牌不一样,折合下来,差不多在7.5折的样子,运费自理。”顾建军回答道,随即想起来顾修要说什么,又补充说道:
“当然了,这是非活动品的单价。”
“你别觉得高,我听说这个价格,已经算是市场价格,而且还是偏低的了,据说有的经销商给别人货,甚至达到八折了。”
“就这个经销商,还是我让朋友介绍才牵上线的,要不然都弄不到他那里的货,毕竟他的牌子挺多,而且很多都是大牌。”
“爸,你体质有问题。”顾修摇摇头。
“体质?”顾建军奇怪,捏了捏自己的肌肉:“我体质能有什么问题?老子身体倍棒,健康的不行。”
顾修翻了个白眼。
我说的是这个?
“老爸,我的意思是,你这体质,容易吸引人坑你。”
“坑我?”顾建军反应过来了:“你意思是他坑我,不能?”
“放在三年前,肯定不能坑你,但放在现在,这多少就有点坑人的意思了。”顾修摇摇头:
“毕竟,时代变了。”
“时代变了?”
“对。”顾修点点头:
“以前是货品为王,能够拿到更多的货,更好的品牌,那就有更高的话语权,但这几年粤省的工厂越来越多,日用化妆品品牌也越来越多,产品越来越多样化,产能也越来越强。”
“接下来的时代,已经变了。”
“变成什么样了?”顾建军认认真真听着。
却见顾修轻轻开口:
“渠道为王!”
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