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第三十三章 贪婪(1 / 1)

今天韩鑫语在家。

看着埋首在自己胸间大喘气,一脸无能为力的样子,韩鑫语有些不满:“又给谁交货了?”

“没,想事情呢。”李闲云头也不抬,软不拉叽的回答。

“难得啊。”韩鑫语来了兴致:“什么事让你这么头疼?”

李闲云一个侧翻,从侧面搂住韩鑫语,将自己对合众公司的事大致说了一下。

听完他的“哭诉”,韩鑫语也是无语了。

果然天下本无事,贪人自扰之。

你烦恼,仅仅是因为无法满足你的贪婪!

又想垄断源头,又想垄断终端,玩具市场你八字还没一撇呢,就已经志在高远胸罗天下,好比山中小子苦练半年,尚未出山,就要独霸武林做盟主了……

“你现在的步子是越来越大了,一个新行业,还没怎么跨进去呢,就已经打算称王称霸了。”韩鑫语笑道。

“诶,你这么说,好像也是哦?”李闲云迷糊。

合着我的烦恼是因为我的胃口啊?

生意越做越大,胃口也越来越大,现在一个亿的投入,对李闲云来说真的就是小目标都算不上,所以他对合众公司的要求也高。

估计吕锦也看出来了,但他不敢直说,也只有韩鑫语能点醒他。

韩鑫语道:“有些事,没必要一开始考虑的步子太大,还得一步步走,一步步摸索。”

“那你的意思是……”

“你必须选择一头!”韩鑫语认真道:“告诉我闲云,在终端和源头上,非要选一个,你选哪个?”

收敛贪心才是解决问题的最好方式。

李闲云明白了韩鑫语的意思,他回答:“平台!”

易胜传媒是靠制作起家的,属于源头向,一直以来在平台方面没什么发挥机会,实在也是这个国家的平台已经足够多了,李闲云没有重生到二十年前,所以没这个机会。

但也因此,对他来说,能有一个自己的平台还是不错的追求。

哪怕这个平台和他的影视根基不对接。

韩鑫语轻笑:“那不就行了?我觉得你不应该一开始就考虑做大,而是应该考虑逐步发展。”

“那不就成了小打小闹?”李闲云道。

这么搞,规模起不来啊。

“对!就是小打小闹!”韩鑫语很肯定的回答:“手办市场本身就需要发展,为什么要高举高打?这样的平台,就应该和市场一起成长才对。我们不需要追求这个平台有多大,我们只需要追求这个平台在这个受众群体中拥有最高地位!”

李闲云恍然大悟:“终点中文网!”

当年终点中文网出来的时候,整个华国还没有网文市场可言。

可以说,终点中文网和网文市场是同步发展起来的,在此期间,终点网就是不断提升,他们本身的提升,就是市场的开拓!

这两者是结合一起的。

随后才是其他网站的逐步出现。

而当市场足够大时,终点网也足够大了,并始终都是龙头老大的位置,只不过从以前的百分之九十占有率逐步下滑了一定程度!

阿力也是!

鹅厂也是!

许多新生产业,都是企业和市场同步做大,从而形成产业巨头。

韩鑫语的想法就是基于此。

市场开拓应该就是和平台直接同步捆绑的,先期投入不需要太大。

一个便宜的app,几十万就能搞定,网站的话几万块就能搞,企业级的肯定不能这么烂,几百万也可以做得很好了,关键手办直购平台不需要象大平台那样功能繁多,它就应该是简单明了的。

对于用户来说,向他们推广这个app或许很难,但是只要下载了,那么成为实际用户的几率就很大。

说白了,基数不大,但是转化率高。

接下来随着发展逐渐优化就可以了。

这一点上,市场也有类似的。

比如某卖避孕套的,比如某卖少儿性保健知识的……李闲云以前认识一个卖少儿性保健知识的,他们的微信公众号也就几十万粉丝,但也能创造出一年上千万的营收。

因为是精准用户,消费欲望高。别人家是一百个用户有一个消费用户,这种精准用户可能就是两个用户就有一个消费。

就如当年李闲云跟沈雪依说过的军文和玄幻小说收订比的差别。

专业对口,精准运营,然后就是和市场一起坐大!

平台的推广发展进程,就是市场开拓进程。

李闲云现在是高举高打惯了,确实没想到把平台从小级别做起来。

现在思路转换,那么其他问题也就好解决了。

一是平台不用做大,先占领空白地带,随市场共同发展。二是你的目的是手办市场的渠道垄断,源头方面就没必要计较利润。

既然这样,就把大头利润给版权方又如何?

等将来你的平台做大了,你易胜传媒的自产也更加牛逼了,版权多了,再借助平台终端的强势反向朝供应商压价不就成了?

没道理上来就两头占便宜的。

麻烦终究是得自贪心!

想明白这点,李闲云大喜,抱住韩鑫语长吻一口:“我又可以了。”

韩鑫语大羞:“死开啦,老娘可不是为了要你抬头!”

“可我是!”李闲云不客气的将韩鑫语按下。

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次日,韩鑫语就奉命出征。

第一站就是鹅厂。

结果却是迎头一个闷棍。

原因很简单,鹅厂也有自己的版权产品经销。

依靠流量起飞的鹅厂,那也是上下游通吃全领域覆盖的,投资投的风生水起,可惜“赋能”这个说辞被阿力马给抢了,鹅厂马干着赋能的事,却没有赋能的名。

因为双方都是迅捷平台的大股东,所以前段时间李闲云还和马老板见过面,彼此坐下来聊的蛮开心,鹅厂马老板还有投资李闲云的兴趣,可惜要投的是易胜传媒总公司,李闲云这边是知情人才能成为董事会成员,所以原则上就没法接受,压根就不用谈价钱。

所以彼此也是相互客气着,算不上好朋友,但也不至于敌对。

关系没到位,韩鑫语费尽唇舌也没能把这事谈下来。对方表示,你们真想要这个,不如让我们入股易胜传媒。

得,没买到东西到要把自己卖了。

韩鑫语无奈,转回头又跑去和迪斯尼聊了一下。

结果也不好搞。

迪斯尼对版权的掌控还在鹅厂之上,毕竟鹅厂的根基是流量,迪斯尼的根基就是版权。

当然,他们不是不可以授权,但绝不是李闲云这么个搞法。

按李闲云的意思,他想要的是国内的独家代理,授权生产,卖多少算多少,可以给你百分之五十的利润,更多也不是不能谈。

但迪斯尼怎么可能上这种当?

这破平台一开始根本卖不出多少货,迪斯尼要是授权给他们,不会赚几个钱,反而可能培养出一个强大的垄断平台,然后自己作自己的死。

所以他们也很简单。

独家代理是不可能的,非独家则好说。

当然部分独家也不是不能谈,但你要么直接花天价买版权费,你卖多少赚多少是你的本事。要么……全息影院的事咱们再谈谈?

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