023小说网 > 其他小说 > 重生1990之隐形富豪 > 第105章 威逼利诱

第105章 威逼利诱(1 / 1)

笔趣阁小说 http://www.023dn.com/

“对不起盖茨先生,我没想到,美国在线公司,这么快就宣布和网景公司合作了。”贾磊站在比尔.盖茨的面前,有点愧疚的说到。</P>

“这件事情不怪你,毕竟我也没想到,美国在线的动作这么快,突然就宣布,它拿到网景浏览器的使用权了。”比尔.盖茨皱着眉头说到。</P>

“其实仔细想想,这件事情发生也是有迹可循的。我还记得,我在网景公司见到史蒂夫.凯斯那天,他们就是在谈关于网景浏览器的使用许可证书的。”贾磊回忆了一下,然后分析说到。</P>

“嗯……,我想起来了,这件事你和我说过。早知道这样,我们当初就应该答应,美国在线公司提出的条件的。”比尔.盖茨听到贾磊的分析,有点后悔的说到。</P>

“可是现在说什么都晚了!既然美国在线公司,已经决定使用网景浏览器,做自己软件互联网入口,我们就算是后悔也没用了。”贾磊低头声音闷闷的说到,其实他也有点后悔了。</P>

“既然事情已经这样了,贾磊就把它放下吧。反正和美国在线的合作,对微软公司来说,又不是什么特别大的合作,就算是错过了也没什么。”比尔.盖茨安慰贾磊说到,他怕年轻人受到挫折后想不通。</P>

“盖茨先生,我没事的,这点挫折我还是经得起的。只不过和美国在线公司的合作,是我到微软公司上班后,独自经手的第一个案子,就这么黄了,我有点不甘心罢了。”贾磊抬起头回答到,然后他还对比尔.盖茨笑了笑,表示自己没事。</P>

“既然你不甘心,那你说说,如果再给你一次机会,你会怎么应对美国在线的人?”比尔.盖茨翘起二郎腿,对贾磊考问到。</P>

“如果再给我一次机会,我还是不会,全盘答应美国在线提的要求。毕竟,他提的要求又多又过份,还只想从我们微软身上获取好处,又不打算付出代价。”贾磊想了想,然后特别坚定的回答了比尔.盖茨提出的问题。</P>

“啪!啪!啪!”</P>

比尔.盖茨听了贾磊的话后,忍不住给他鼓掌,贾磊的答案虽然出乎他的意料,但是却意外的符合,他本人和微软公司的行事风格。</P>

“贾磊你说的太好了!”</P>

“我见过许多人,在错失了一桩生意后,总是会后悔自己当时做的决定,然后喋喋不休的旁人抱怨,如果上天再给自己一次机会,自己肯定会改主意的。</P>

哪怕对方要求的条件在乎过分,也会答应!”</P>

比尔.盖茨看着贾磊稚嫩却坚定脸,告诉他说,他在生意场上,经常会遇到这种人,那些人喝醉酒后,总有数不清的抱怨和后悔。</P>

“不过,贾磊你,坚持自己的底线是好事!但是做生意这种事情,要圆滑。”比尔.盖茨看着贾磊,语重心长的对他说到。</P>

“怎么圆滑?”贾磊求教的问到。</P>

“比如这次的事情,你本可以先假装答应对方条件,就说你要和我请示一下,托一下时间把史蒂夫.凯斯稳下来。</P>

然后再和其他人一起商量对策,在和对方多联系几次。反复拉扯一下条件,做点让步或是威逼利诱,让合作进行下去。”比尔.盖茨笑着指点贾磊说到,这是微软公司的人,谈判时最常用的手段。</P>

“咕……噜……”</P>

贾磊听到比尔.盖茨话后,忍不住咽了一口吐沫,他觉得自己口舌发干,脑子也在嗡嗡作响。</P>

“你刚刚说的是……威逼利诱这个词吗?我是不是听错了?”贾磊难以置信的问到,他没想到这种话,会从比尔.盖茨的嘴了说出来。</P>

“是的,你没听错。威逼利诱,是我们微软公司对付这种小公司,最常用的手段。</P>

有些人,就是吃硬不吃软的!</P>

你对他们说好话,给钱给好处,他们就是不答应你的条件。但是你只要一手大棒,一手美元,双管齐下。硅谷这些互联网公司和电脑企业,就都会乖乖听微软公司的话了。”比尔.盖茨得意的说到。</P>

“微软公司的确厉害,不愧是硅谷的霸主之一!”贾磊听到这里,忍不住点头感叹到。</P>

“微软公司就是靠着这样做,才能和因特尔公司一起拿走,硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”比尔.盖茨听了贾磊的话后,笑着说到。</P>

事实上,微软公司和英特尔公司,就是靠着软件和硬件“双垄断”策略,才能成就硅谷的双霸主地位。</P>

************</P>

史蒂夫.凯斯在客厅里传了好几圈,才终于下定决心拿起电话,播通了一个号码。</P>

“贾磊先生您好,请问你还记得我吗?我是美国在线公司的史蒂夫.凯斯,我们五号的时候,还在微软公司见过面。”史蒂夫.凯斯对着电话那边的人,有点紧张的问到。</P>

贾磊当天晚上,再一次接到史蒂夫.凯斯打来的电话时,还很诧异,不知道他为什么会联系自己。</P>

不过……</P>

贾磊一秒钟之内,就稳定好了心情,平静的开口了。</P>

“我当然记得你,史蒂夫.凯斯先生。恭喜你,我今天看了电视上转播的发布会,恭喜美国在线如愿以偿的,获得了网景浏览器的使用权。”贾磊在电话里,笑着对史蒂夫.凯斯回答说。</P>

“您还记得我就好!恕我冒昧,如果您方便的话,我想约您出来谈谈?”史蒂夫.凯斯咬了下后槽牙,放低姿态的说到。</P>

谁让自己有求于人呢,哪怕对方只是个毛都没长齐的小鬼,也要放低姿态。</P>

“你想约我出去谈谈?谈什么?”贾磊听到史蒂夫.凯斯的话,有点不解的问到。</P>

“就谈,美国在线和微软公司合作的事情。”史蒂夫.凯斯立刻回答说。</P>

“可是我们上次不是谈崩了吗?我记得美国在线公司,已经选择使用网景公司得浏览器,放弃我们微软的ie浏览器了。”贾磊皱着眉头说。</P>

“我记得今天上午,美国在线公司才刚对着宣布了,和网景公司的合作。你这个时候突然给我打电话说,美国在线又想和微软合作了。</P>

你确定,美国在线不是在耍我们微软公司吗?”贾磊有些愤怒的问到。</P>

“对不起,我为我上次的鲁莽,向您和微软公司道歉。</P>

虽然我们公司今天对外宣布了,将要使用网景浏览器的消息,但是谁也没规定……</P>

我们美国在线公司的网页,只能使用一个品牌的浏览器啊?</P>

即使我们使用了网景公司的浏览器,我们美国在线的用户,同样也可以使用微软公司的浏览器。</P>

我觉得我们两家公司上次的合作,还可以再谈谈具体条件。”史蒂夫.凯斯在电话里,意味深长的说到。</P>

虽然大家都说无奸不商,但美国在线两头吃的嘴脸,真是太让人生气了。</P>

不过……</P>

贾磊想到今天白天,比尔.盖茨和自己说过的话,拍了拍胸口把这口气压了下来。</P>

“史蒂夫.凯斯先生,你这么一说好像有点道理。”贾磊在电话里,装作被他说服了,有点犹豫的说到。</P>

“呵呵……,这个毛头小子果然好骗,我就随便说两句话,他就觉得有道理。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的回答,心里兴奋的想到。</P>

“我说的话当然有道理,毕竟我们和网景公司的合同上,也没规定我们美国在线公司,不许使用其他公司的浏览器。”史蒂夫.凯斯见到贾磊开始松动,立刻加了一把劲,再次说到。</P>

“你说的对!事情就是这个道理,既然网景公司,没把这种事情写在合同里,那我们就可以合作。”贾磊点点头同意说。</P>

“贾磊先生,你的意思是愿意和美国在线继续合作,同意我上次的提议吗?”史蒂夫.凯斯兴奋的问到。</P>

“史蒂夫.凯斯先生,您先别高兴得太早!</P>

虽然我同意了,微软公司与美国在线公司的合作,但是具体的合作条款,我们还需要商量一下。</P>

毕竟,您上次提的某些条件,实在是太过份了!”贾磊板着脸,故意装出一副生气的样子说到。</P>

“这个是自然的,毕竟这种级别的合作,也不是一天就能定下来的。”史蒂夫.凯斯理解的说到。</P>

“贾磊先生,只要你们微软公司愿意付给我们美国在线公司,每个用户三美元好处费。我就愿意,让我们美国在线的用户,使用微软公司的ie浏览器。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到,他现在急需拿到一笔钱,来缓解美国在线公司目前的危机。</P>

毕竟,m国的律师费可是天价!</P>

“当然可以,我想对于这个合作的基础条件,我们双方应该都没什么异议。”贾磊在电话里,笑着回答说到。</P>

“那么微软公司能否答应,把我们美国在线的图标,放到微软操作系统桌面上呢?”史蒂夫.凯斯在一边,又十分紧张的问到。</P>

“这一条我也同意,但事关重大,我需要请示一下盖茨先生。”贾磊点点头,语气轻快的说到。</P>

“那……那微软公司,能不能帮我们美国在线,设计一款单独的浏览器呢?”史蒂夫.凯斯喘着粗气,激动的问到。</P>

“只要美国在线同意,我们微软公司提出的条件,这一条也没问题。”贾磊笑着回答说。</P>

史蒂夫.凯斯听了贾磊的话,兴奋的站起来了,他觉得自己这次,是遇到一个傻子了,年轻人就是容易忽悠。</P>

“史蒂夫.凯斯先生?史蒂夫.凯斯先生?请问你还在吗?”贾磊在电话的另一端大声喊到。</P>

史蒂夫.凯斯听到贾磊的喊音,赶紧稳定一下自己的情绪,再次拿起电话。</P>

“贾磊先生,我还在。”史蒂夫.凯斯回答到。</P>

“史蒂夫.凯斯先生,请问你还有其他条件吗?”贾磊在电话的另一端,清声问到。</P>

“没……没有了!”史蒂夫.凯斯回答到,他就算再贪也要考虑一下,微软公司是否会答应更离谱的条件。</P>

“既然美国在线公司的条件提完了,那该换我们微软公司,提合作条件了吧?”贾磊在电话里笑着问到。</P>

“是的。”史蒂夫.凯斯点点头,同意说。</P>

既然是合作,那微软公司肯定也会提条件的,史蒂夫.凯斯对这种事有心理准备的。</P>

“我们微软公司这条件很简单,只要你们美国在线公司,把我们微软的ie浏览器,设置成美国在线软件上网的默认浏览器,就行了。”贾磊在电话里,轻描淡写的说到。</P>

不过,贾磊的声音虽轻清,但是却重重的砸在了史蒂夫.凯斯的心底。</P>

“你说什么?你要我把微软公司的ie浏览器,设置成美国在线的默认浏览器?这怎么可能?”史蒂夫.凯斯震惊的问到。</P>

ie浏览器的功能,和现在的网景浏览器完全没有可比性,美国在线的用户,傻了才会放弃网景浏览器,选微软的浏览器。</P>

“你看你们美国在线提出了那么多离谱的要求我都答应了,我只是提了一个小小的要求,你为什么不能答应?”贾磊在电话里,不解的问到。</P>

“可是……可是我们美国在线,无法……左右用户的选择啊?那太困难了!”史蒂夫.凯斯有点紧张的辩解说,这是事实。</P>

“史蒂夫.凯斯先生,如果这件事不困难,我们微软公司,为什么要每个用户给你三美元好处费呢?</P>

如果这件事不困难!我们微软公司又为什么,要给你们美国在线那么多好处呢?”贾磊在电话里,咄咄逼人的反问到。</P>

“这……这……”史蒂夫.凯斯磕磕巴巴的,不知道该怎么回答了。</P>

“史蒂夫.凯斯先生,我们大家都是生意人,就应该都明白,和做这种事,可是要对双方都有利才行。</P>

我虽然年纪轻,但是我在国际市场上也打拼多年了。我能从贫民窟走到今天,也不是好惹的,所以我希望你能慎重考虑一下。</P>

如果你这次再拒绝我的条件,让我在微软公司做的第一个合作案,就这么黄掉了,我会很不开心的。</P>

我的家里人都挺疼我的,如果有人惹我不开心,他们也会不开心的,到时候,你恐怕就有麻烦了……”贾磊对着电话那头的史蒂夫.凯斯,语气不善的说到。</P>

“我会有什么麻烦?”史蒂夫.凯斯有点紧张问到。</P>

“这我就不知道了。不过我舅公这个人,讨人欢心的方式挺特别的。我还记得,他送我的第一个礼物就是一颗人头……”贾磊笑着对史蒂夫.凯斯说到。</P>

“礼物?是人……人头吗?”史蒂夫.凯斯被贾磊的话,吓得瑟瑟发抖的问到。</P>

“是的呀!唉……你不知道,当时那个人头上还带着血,可把我吓坏了。我舅公只是觉得,那个人吓到我了就把它,整个部落的人全都杀了连只狗都没放过。”贾磊叹了一口气说到。</P>

“他把一个部落的人全杀了,连狗都不放过吗?请问你的舅公是谁?”史蒂夫.凯斯害怕的问到。</P>

“我的舅公还挺有名的,就是鞑靼部落的乌鞑鲁将军,但是在欧亚大陆上更有名的,是他的外号。</P>

大家都叫他,吃人的恶魔将军!”贾磊意味深长的说到。</P>

“啪!”</P>

史蒂夫.凯斯听到这里,手里的电话听筒都被吓掉了。

最新小说: 倾城大佬无德,重生六零虐渣 败给娇软 都说校花同桌自闭,直到她跟我到大学 魂穿之贪财天师大佬被国家特招了 领主:开局化身天灾,战场成禁区 不列颠的吸血鬼之王 诡秘:幸运儿 顶级豪门男友还能活几天 扬骨灰!灭嫡姐!重生弃女杀疯了 一把斩魄刀,我即是忍界天灾!