卖竹筐竹篮是卖，卖头饰也是卖。 两个一起卖，互不干扰，还能多一笔进项，李大娘自然是愿意的。只是一个头饰本来能卖一块钱，转手就得拿出5毛钱抽成，对简心怡来说不划算啊。 李大娘便说：“我帮你卖，你不就少赚了吗，这不合适。” 本来自己就过的辛苦，还在考虑别人吃不吃亏。 简心怡有些感动，她解释道：“没事的，大娘。我本来就是做批发的，很多人在我这拿货去卖，批发价就值5毛钱。我给您的抽成，都是您应得的。” 简心怡把头饰的基本情况，以及现在的发展趋势，全都和盘托出。 说到最后，她表示李大娘年纪大了，可以先拿货去卖。等赚到了钱，再把进货的钱补给自己。当然，如果有别人想拿货去摆摊，就必须得先给钱了。 先卖后给钱这样的个例，仅限于李大娘一个人，且每次最多拿30个。 李大娘一直紧握着简心怡的手，浑浊的眼睛里盈着泪水，一个劲的说着：“谢谢，谢谢你呀！” 到了中午吃饭的点，李大娘非得让简心怡去家里吃饭。 到家的时候，李大娘的小儿媳妇已经做好了饭。见有人来，又急忙去厨房添了个青椒炒蛋。 李大娘的丈夫姓张，是个篾匠，院子里堆满了各种竹子的编织品。 听说简心怡就是那个让帮忙卖头饰，一个给5毛钱提成的人，也是一脸的感激。趁着吃饭的空档，用毛竹做了个风铃，非得塞给她。 轻轻晃一下绳子，就传来竹子清脆的碰撞声。像风吹过竹林，有一种自由闲适的感觉。 简心怡很喜欢这种大自然的感觉。 张叔叔抽着烟斗，笑眯眯的问道：“昨天你把头花留下来，就不怕你李大娘溜了啊？” “我今天过去的时候，李大娘那样子，好像生怕我溜了呢！”简心怡笑着说道。 一句话，惹得一家人都哈哈大笑。 李大娘一家都是老实本分的，住在县城里，可都没有个正式工作。没有稳定的收入来源，日子过的磕磕绊绊，生病都舍不得拿药。 已经开始入冬了，身上穿的是套了好几层的薄衣服。 李大娘的三儿子今天没出门，他见头饰卖的这么好，就想多拿点货。 于是，他问道：“听你说我们舒南县还没人卖，那能不能在价格上再便宜点。冬天活不多，我想专门来做这个事情，找人帮忙一起卖。” 简心怡看他：“你是什么意思？” “我想从你这批发头饰，然后再批发给别人卖。”张老三不好意思道：“我娘在农贸市场卖了，可以让其他人去各大厂门口、住宅区叫卖。很多人冬天都窝在家里没事，有赚钱的机会肯定愿意试一试。” 他说的时候眼睛发亮，越想越觉得可行。 他一直想改善家里的生活条件，也想过很多办法。 手里没有本钱，只能把主意打在没成本的物件上。比如去山里抓几条蛇打几只兔子卖，但这些都得靠运气，也不稳定。 张叔编的这些东西，倒也没成本，但损耗没那么快。 为了能多卖点钱，张老三只能多跑一些地方，增加成交率。他也不拿那些大家伙，一头挑着扫把，一头挑着锅刷。 这两样是最好卖的。 简心怡觉得张老三是个爱思考的，只是条件有限，禁锢了他的拳脚。 她便问道：“你一次性想拿多少头饰呢，你手头又有多少本钱呢？” “我想拿200个。”张老三认真道：“如果你能以三毛钱的进货价给我，我就以6毛钱的价格发出去。我只有50块钱存款，只能给你这么多定金，剩下的等赚了钱再补给你。” “把舒南县的市场交给我，你就不用一趟一趟的来回跑，省心省力省钱。” 简心怡笑道：“这么说，还是我占便宜咯？” “没有没有。”张老三不好意思道：“其实，是我缺一个机会。如果你愿意相信我，我一定尽全力去做这件事。这边啥都不需要操心，都交给我。” 按照张老三的说法，其实就是区域总代理了。 是个精明的人，掏50块钱出来，就想独占舒南县的进货渠道。也不知道张叔这样的老实人，是怎么教出这样的儿子。 当然，对简心怡来说，也确实省事了。 总归她也没把头饰生意放在眼里，以后是准备让给李彩云的。 简心怡点头：“可以试试，但是价格最低3毛5，否则我没得赚了。” “行，谢谢您嘞。” 张老三站起身，连忙给她鞠躬。 说实话，他还挺佩服简心怡的魄力。 简心怡顺便就说了：“我们霍县的批发商，还顺带帮忙编发，可以促进顾客消费。下午我就在这，教你媳妇、嫂嫂们编头发，尽量多学几款。” 张叔他们都没反应过来，一会儿功夫不见，三儿子就跟简心怡达成了合作。 整个下午，张家的女人们都回来了，挤在院子里接受简心怡的培训。 这次出来简心怡带了100个发饰，都留在了老张家，约定好三天后再过来看情况。 回去的路上，简心怡心情不错。 她没想到，灵机一动的想法，也算是发展成小事业了。其实这个时代不缺有想法的人，只是条件有限束缚了拳脚。 而她能在这个时代挖到第一桶金，得益于清楚未来生活的发展走向。 还有周母一家，给了她经济和人力的支持。 从霍县车站出来，周承义依旧等在门口。 “周承义，你来了。”简心怡笑着走上前去。 “嗯。” 周承义从怀里掏出红芋，顺手递了过去。 夕阳下，他们肩并肩的走在回家的路上，简心怡就说起了张老三做总代理的事。 “嗯，这样也省得你一趟趟跑了。” 淡淡的薄阳打在他的身上，脚下拉出一团影子，他神色淡然的的注视着前方。脚步缓慢而坚定，一步步往前，淡然自若的气质，让简心怡觉得他的人生不止于此。 他真的甘心种一辈子的地吗？ 她收回目光，询问道：“那么你呢，对自己的未来有什么想法吗？”