“我们的前期人员，已经到达各大水果产地，并与地方建立合作关系，确保水果的质量，绿色无污染，然后进行集体采买，这样的话，成本价格就会低很多，而这只是解决供应的第一步。” “啊，这样可以。” “不错不错，什么都想到前面了。” “如果用这个办法的话，成本最起码要低30%以上，那还有得做。” “杨总，那第二步是什么？” …… 人们听后纷纷点头，有期待的看着杨晶。 “第二步才是我们真正的核心，我们采用双轨制的销售模式。” 双轨制？ 人们听着有点懵。 这买水果还有这么多道道吗？ “大家是不是很好奇，什么是双轨制？其实就是两个价格，一个是正常顾客价，与其他的店一样，一个就是会员价，会员价格要比正常价格低50%。” “低这么多呀，那会员费是不是很贵啊？” “是啊，现在人都精明的很，如果会员费太高，估计没人愿意买？” …… 人们又有些担忧了起来。 “大家的担心是对的，经过我们的市场调研，每一户家庭，每个月买水果的钱在200到500之间，那么一个月按最低的计算，一年也有2000多，我们会员的年费价格是299元，一年可以为顾客省下1000多，你们觉得高吗？” “啊，才299呀？” “这样的话，肯定愿意啊，那我们不是要亏了吗？” “是啊，这每户亏1000多，如果有个几千个会员，那一年要亏好几十万呀？” …… 人们听后，开始为自己打算了起来。 这299不但不高，反而觉得便宜了。 “看来大家的思维，还停在一个卖水果的上面，其实，我们不是卖水果，而是做新鲜水果的搬运工。” 新鲜水果的搬运工？ 这个新名词又把大家听懵了。 “杨总，这是什么意思呀？” “是啊，怎么把我们都听糊涂了？” “我只听说过某山泉做水的搬运工，还真没有听说过，做新鲜水果的搬运工？” …… 杨晶看了众人一眼，又微微一笑的说道： “简单的说，就是我们将水果，以接近成本价的价格卖给会员，我们存在的意义就是为他们服务，而我赚起的只是会员费，或者说是佣金。” “哦，原来是这样啊？” “有道理，有道理。” “如果有1000会员，就有接近30万的会员费，有2000的话，就接近60万，那还要赚水果的钱干嘛呀？” “高，这一招真高！” “是啊，这个高人太厉害了，简直是大神的存在呀？” “没错，厉害了，这样不仅能够确保经营者的利润，还能让顾客以最低的价格，享受到了最高品质的水果，真是不服不行啊，看来每一行只有把它做精了才行。” “看到如此精妙的计划，我为我以前的失败而感到惭愧和自省。” …… 在感叹之余，有人开始醒悟了。 对这个卖水果的完美计划，真是佩服的五体投地。 每个人的眼里都闪烁着希望之光，似乎在这一刻看到了未来。 “关于水果销售的一些方法，方案大致已经介绍完了，接下来我要讲的是区域设置以及利润分配。” 听到这个词儿，所有人都安静了下来，因为这才是真正自身关切的利益。 但这个模式再好了，赚的钱都是别人的，那也是白搭。 一时间，所有人都眼巴巴的看着杨晶，不知她会给出一个什么样的分配方案？ “我们的设置是，以五万人为一个区块，在这个区块内，只设立一家品牌店，确保客源充裕。” “每一个品牌店的房租、及流动资金都由公司统一垫付，你们不需要出一分钱，销售的收入也会进入公司财务系统，每个月的十号进行结算。” “前期每个人净盈利的60%会作为偿还贷款，30%留作生活开支，10%作为公司的管理费用。” “当所有的贷款偿还完了以后，净利润的70%为你们的个人所得，30%为公司的管理费用，大家认为这个方案如何？” 杨晶说完了，看向了台下。 “好、好啊！这个方案还有什么说的，完全可以接受。” “是啊，公司为我们承担了所有的风险，我们剩下的只有加油干！” “没错，谢谢涅磐公司，给了我们一个重新创业的机会，我们一定不会辜负你们的。” “兄弟姐妹们，团结起来加油干啊，为了我们的家人，为了涅磐公司，也为了我们自己，咱们拼了！” “对，拼了！” “拼了！” “拼了！！” …… 人们一个个的挥舞着拳头，激情澎湃，似要将万人礼堂的福顶掀开。 气势永不可挡！ “谢谢大家的热情，如果生活有困难的，可以先向公司预支一万元的生活费，将家里安顿好，免去后顾之忧，重新启航！”